Experience

PROCESA

• Mexico
• Food & Beverages
• 100 - 200 Employee

• KAM Senior Walmart

  • May 2021 - Present

  Responsable de la planeación y ejecución de la estrategia comercial para Walmart. Entre mis principales responsabilidades están: • Definir las prioridades estratégicas alineadas al Plan Comercial y el Plan Marketing, para el logro de ventas anual. • Desarrollo de portafolio multisegmento (Nair, Marina Azul y marcas privadas • Responsable de una facturación de $700 millones de pesos al año para la marca comercial Nair y Marina Azul • Alinear las estrategias de la compañía, a las estrategias del cliente Walmart, para en conjunto, unificar la misma visión de negocio • Administrar de manera efectiva el presupuesto y los pronósticos de ventas para la categoría y asegurar el nivel de inversión dentro del rango recomendado por el departamento de finanzas para la totalidad del portafolio • Preparar efectivamente mensajes claros a la Fuerza de Ventas Campo, para la correcta implementación de las estrategias pactadas con compras • Relacionamiento con diferentes stakeholders del negocio como: Squad lead, Category manager y gerentes de resurtidores Logros destacados: • Incremento en participación de 6ptos dentro de marcas de precio y +24% en facturación • Alineación de forecast de cliente logrando desviaciones vs venta menores al 10% • Negociación anticipada de temporada de cuaresma logrando crecimiento de 50% en sell in Show less



Industrias Tajín

• Mexico
• Food and Beverage Services
• 100 - 200 Employee

• Key Account Manager

  • Nov 2011 - Apr 2021

  Soy responsable del canal de autoservicio para las cadenas: Walmart, Sams, Chedraui, Comercial Mexicana, City, Fresko y Costo. Mis principales responsabilidades fueron: • Desarrollo, ejecución y negociación de estrategias periódicas para cada una de las cuentas a mi cargo con la finalidad de cubrir los objetivos de crecimiento establecidos en el Plan Nacional de Ventas y Mercadotecnia • Control y manejo de presupuesto P&P asegurando la meta de rentabilidad de cada operación. Coordinación con el área de Trade Marketing para alinear apoyos de acuerdo a las estrategias de cada cadena • Coordinación con Gerencias Regionales y Supervisores (campo) para verificar la correcta ejecución en punto de venta • Sensibilización constante del mercado detectando oportunidades para nuestro portafolio de productos • Obtención y análisis de datos de ventas a consumidor (sellout) para detectar a tiempo posibles desviaciones en la demanda y accionar estrategias de salida que permitan asegurar el cumplimiento de plan en todo momento • Monitoreo de inventarios en cada punto de venta para asegurar el abasto necesario de cada producto de acuerdo al estimado de demanda • Negociación constante con compradores y proveedores. Coordinación y ejecución de Alianzas Estratégicas con otras marcas de consumo Logros: En los seis años que llevo laborando en la empresa, las cadenas a mi cargo han presentado incrementos anuales promedio del 15% en conjunto, resultado de una mejoría en el desempeño de los artículos del portafolio inicial y de la introducción (catalogación) de nuevos productos. Show less



Kanan Group

• Retail Apparel and Fashion
• 1 - 100 Employee

• Gerente de Marca (Cocinelle)

  • Sep 2009 - Jan 2010

  • Responsable del desarrollo comercial, administrativo, logístico y operativo de la marca tanto en boutiques propias como en corners • Negociación con proveedores y departamentales • Manejo de personal • Activación de promociones y contacto con medios • Negociación de estrategias comerciales con Liverpool Logros: crecimiento en ventas 14% vs año anterior Administrativo de Ventas Marsel. Febrero 2010-Diciembre 2010 • Elaboración e implementación de estudios de percepción de marca • Creación, implementación y comunicación de promociones en base a comportamiento del mercado • Generación y comunicación de información de manera oportuna y clara para apoyar la toma de decisiones • Colocación de producto en piso de ventas (boutiques propias y departamentales) en base a indicadores de desempeño • Responsable de la operación de boutiques propias • Negociación con clientes mayoristas y departamentales (Palacio de Hierro, Sears y Boutiques independientes) Inteligencia de producto Marsel Septiembre 2009- Enero 2010 • Estadística semanal orientada a tener el producto adecuado en el lugar adecuado • Medición implementación y resultado de promociones aplicadas en el punto de venta • Identificación de posibles detonadores de venta para modelos específicos, elaboración calendarios de estacionalidad en base a estudios y estadística, encargada de la definición de requerimientos de producto y volumen de éste en piso de venta por temporada Show less



Nielsen

• United States
• Technology, Information and Media
• 700 & Above Employee

• Ejecutivo de Client Service

  • Jul 2008 - Jun 2009

  • Investigación de mercados cuantitativa • Extracción e interpretación de datos (ventas, inventarios, precios, variables causales, etc.) para posteriormente elaborar reportes y presentaciones a clientes en base a éstos • Atención al cliente, ventas y coordinación con áreas operativas dentro de la empresa Gracias a mi desempeño dentro del pool de trainees, me asignaron cuentas de nivel medio y alto como Lóreal, Bonafont, Alpura, 3M, Sabormex y TFal. • Investigación de mercados cuantitativa • Extracción e interpretación de datos (ventas, inventarios, precios, variables causales, etc.) para posteriormente elaborar reportes y presentaciones a clientes en base a éstos • Atención al cliente, ventas y coordinación con áreas operativas dentro de la empresa Gracias a mi desempeño dentro del pool de trainees, me asignaron cuentas de nivel medio y alto como Lóreal, Bonafont, Alpura, 3M, Sabormex y TFal.