Account Manager CompuEducación

• Sep 2023 - Present

Account Manager Sr.

• Jun 2022 - Sep 2023

Dentro de IT Institute, desarrollo mis habilidades en ventas corporativas, acompañamiento para detección de necesidades de capacitación (DNC), esto de acuerdo al área y colaborados. Elaboración de propuestas comerciales, seguimiento a clientes vía telefónica, correo electrónico, WhatsApp etc. Visita a clientes para posicionamiento de productos de la empresa y detección de necesidades. Experiencia en ventas de educación E-learning, Presencial y Remota. Estrategias de adopción de nuevas tecnologías, venta de capacitación en tecnologías como Microsoft, AWS, EC Council, PMP, Metodologías Agiles, Softskills, entre otras. Creación de relaciones comerciales a largo plazo y búsqueda de nuevos proyectos de educación continua. Prospección de nuevos clientes con Apollo, Lusha etc. Show less

Gerente comercial

• Jan 2021 - May 2022

Desarrollo de planes de Capacitación y Certificación Microsoft 365 (Office 365, Power BI, Microsoft Teams, Power apps), Azure (Administrator, developer, Architect, AI) & Dynamics (Finance & Operations, Sales, Customer Service, Marketing). Alianzas comerciales, prospección, manejo y seguimiento de KPI´s. Negociación con Partners y fabricantes, apertura de canales. Responsable de la estrategia de ventas y marketing para la generación de demanda y atracción de leads, manejo de metodología BANT, inbounds & outbounds. Relacionamiento y ventas a clientes del sector privado y gobierno. Administración de Centro Pearson VUE & Certiport, incorporación y seguimiento a programas Learning Partner con Microsoft, diseño del modelo de entrenamiento, operación y venta. Liderazgo, manejo de equipos de trabajo y colaboración interna para el cumplimiento de procesos, fortalecimiento de las relaciones comerciales, solución de conflictos y adopción de nuevas tecnologías. Show less

Ejecutivo de cuentas

• Aug 2014 - Jan 2020

*Elaboración de propuestas comerciales.*Seguimiento a clientes por teléfono, correo electrónico, skype, teams.*Visita a clientes para posicionamiento de productos de la empresa.*Elaboración de planes de capacitación, experiencia en ventas educación e-learning, presencial y remota. *Entendimiento de las necesidades del cliente para venta de planes de office 365.*Estrategias de adopción de nuevas tecnologías.*Venta de capacitación en tecnologías como Microsoft, Veeam, Vmware, Ec council, ITIL, PMP, Cobit, entre otras.*Licenciamiento Microsoft, SAP BI (Crystal reports, crystal server, Business Objects)* Creación de relaciones comerciales a largo plazo y búsqueda de nuevos proyectos de educación continua. Show less

Gerente de área de ventas

• Aug 2014 - Jun 2019

* Liderazgo de equipos de trabajo.* Manejo de KPI´s* Integración de proyectos de licenciamiento con partners, contratos Open Value, Enterprise Agreement, CSP, MPSA, mejores practicas en los procesos de auditoría y optimización de activos de Software (Software Asset Management).*Creación y establecimiento de objetivos de ventas.*Ventas en industrias de alta tecnología o relacionadas con servicios de licenciamiento de software y capacitación Microsoft, Vmware, ITIL, EC Council, PMI, Scrum, Cobit.*Motivación de equipo de ventas.*Campañas de marketing y eventos con partners y canales. *Crecimiento del portafolio de servicios de educación.*Relacionamiento con clientes de alto nivel y alianzas corporativas.*Capacidad para construir relaciones a largo plazo y desarrollo de proyectos constantes.*Soluciones de ciberseguridad, Hackeo Ètico, análisis de vulnerabilidad, conocimiento de marcas como Microsoft, AWS, Vmware, Veeam, ITIL, Cobit.*Reporte de ventas*Reuniones periódicas para discutir e implementar objetivos de ventas. Show less