Strategic Partnerships

• Sep 2023 - Present

Principal CEO

• Dec 2022 - Present

Somos una Consultora especializada en Generación de Demanda mediante nuestra Metodología de Prospección Asertiva (MPA) orientada a la captación de Leads altamente calificados. . Generamos Reuniones comerciales con reales oportunidades de Negocio. . Llegada a un 70% de nuevos contactos en Proyectos de Prospección. . Incremento y optimización de pipeline con más de 4000 Leads precalificados Somos una Consultora especializada en Generación de Demanda mediante nuestra Metodología de Prospección Asertiva (MPA) orientada a la captación de Leads altamente calificados. . Generamos Reuniones comerciales con reales oportunidades de Negocio. . Llegada a un 70% de nuevos contactos en Proyectos de Prospección. . Incremento y optimización de pipeline con más de 4000 Leads precalificados

Head of Sales Operations

• May 2022 - Dec 2022

. Demostración de solución, propuesta de valor, follow up y cierre de oportunidades. . OKR - kpi´s para segmento. . Team Lider, Responsable de Objetivos y trazabilidad en la consecución de los mismos. . Demostración de solución, propuesta de valor, follow up y cierre de oportunidades. . OKR - kpi´s para segmento. . Team Lider, Responsable de Objetivos y trazabilidad en la consecución de los mismos.

Senior Technical Sales Specialist

• Jun 2021 - May 2022

. Reuniones comerciales con CEOs de empresas de Tecnología que buscan expandir e Internacionalizar sus servicios. . Escucha activa detectando necesidades para asesorar, plantear y direccionar a empresarios en su proyecto de crecimiento. Identificación de actualidad de la empresa para planificar a dónde quiere que llegue la misma en un siguiente nivel. . Asesoramiento y presentación de proyecto de expansión customizado. . Orientación a resultados y proactividad. . Presentación de solución, tiempos y herramientas. . Propuesta de valor individualizada. . Seguimiento de propuestas realizadas, mejora de presupuestos. Show less

Freelance

• Oct 2021 - Dec 2021

Proyecto cerrado para posicionamiento comercial de CABIFY para la Ciudad de México. . Prospección y búsqueda de leads mediante definición de buyer persona, identificando oportunidades, calificando y generando reuniones para Equipo Comercial de CABIFY. . Creación de Metodología de Prospección basada en Touchpoint por Correos electrónicos, llamadas en frío, mensajes directos por LinkedIn. . Herramientas: CRM Hubspot. Apollo Io. Sales Navigator. Proyecto cerrado para posicionamiento comercial de CABIFY para la Ciudad de México. . Prospección y búsqueda de leads mediante definición de buyer persona, identificando oportunidades, calificando y generando reuniones para Equipo Comercial de CABIFY. . Creación de Metodología de Prospección basada en Touchpoint por Correos electrónicos, llamadas en frío, mensajes directos por LinkedIn. . Herramientas: CRM Hubspot. Apollo Io. Sales Navigator.

BDR - Senior Business Development Representative

• Aug 2018 - Jun 2021

La principal misión de mi Rol es gestionar las cuentas más representativas para la compañía ya sea a nivel estratégico u operativo. Pieza clave en el crecimiento y desarrollo del negocio, gestionando tratos que influyen directamente en la facturación.Poseo la responsabilidad de construir relaciones comerciales sólidas, adaptando la estrategia marcada por la Dirección y aplicando los conceptos establecidos por el equipo de marketing para cada uno de los canales de distribución.Al ser el interlocutor entre cliente y empresa, cuento con el conocimiento necesario para anticiparme a las necesidades que puedan surgir en ambas partes, ofreciendo las mejores soluciones, con el objetivo de aumentar la rentabilidad duradera hacia el grupo. Las principales funciones que desempeño son: . Implementar la política comercial y de marketing en línea con la estrategia marcada por la compañía.. Negociación de las mejores condiciones comerciales Vs. obtención de las mejores contrapartidas en cada cliente.. Elaboración de argumentarios de venta y presentaciones eficaces para la consecución de los objetivos cuantitativos y cualitativos.. Búsqueda de información y análisis de mercado (competencia, productos, pricing…).. Coordinación con las funciones y departamentos claves tanto dentro de la empresa como en los clientes que gestiono.. Trabajar bajo los estándares de calidad del producto.. Expandir relaciones y atraer nuevos clientes. Show less

SDR - Customer Champion

• Jun 2018 - Sep 2018

Actor principal en el primer contacto entre Wisboo y el potencial cliente (Lead), ocupando un rol clave en la clasificación del Lead y el agendamiento de una llamada de Ventas con un Asesor Experto de Wisboo (BDR), quien es el encargado de seguir adelante con la presentación del servicio y posterior cierre del Deal.Generación de puntos de contacto efectivos entre el Cliente y la Compañía, utilizando todas las herramientas posibles. Manejo de CRM Hubspot, Google G-Suite, Microsoft Office . Show less

HEAD OF SALES

• Oct 2015 - Jun 2018

SALES EXECUTIVE/ FRONT. Gerencia del Área de ventas, trabajando en colaboración con el sector MKT. . Pre venta, Venta, y seguimiento Post Venta. . A cargo de Channel Manager y diversos canales de venta como e-mail, call y mensajes vía whatsapp . Planificación de estrategias comerciales . Front, auditoria constante. Tareas administrativas. CRM: CM - PXOL SALES EXECUTIVE/ FRONT. Gerencia del Área de ventas, trabajando en colaboración con el sector MKT. . Pre venta, Venta, y seguimiento Post Venta. . A cargo de Channel Manager y diversos canales de venta como e-mail, call y mensajes vía whatsapp . Planificación de estrategias comerciales . Front, auditoria constante. Tareas administrativas. CRM: CM - PXOL

Senior Store Manager

• Dec 2000 - Oct 2015

Amplio desarrollo en la Empresa, habiendo desempeñado funciones en el departamento de Ventas minorista y Gerencia de Unidad de gestión. Capacitador de Personal. Entrenador de Equipos de Venta. Vendedor Líder de la Organización. A cargo de ensamblado y puesta en marcha de Franquicias de la Empresa en diferentes puntos del País. Logros: . Contribuí al éxito del equipo superando objetivos de venta del equipo en un 100%. . Entablé relaciones con los clientes a fin de aumentar la probabilidad de conseguir una actividad comercial con ellos. . Interaccioné con los clientes de forma sincera y amistosa. . Recomendé los productos a los clientes en función de sus necesidades y preferencias. . Desarrollé y facilité toda la orientación de los recién incorporados. . Capacité en Ventas y Productos. . Desde la Gerencia de Unidad de Gestión, lideré, supervisé y acompañé los objetivos comerciales, haciendo siempre hincapié en el Trabajo en equipo como la base del éxito. Show less