Experience

Mölnlycke Health Care France

• France
• Medical Equipment Manufacturing
• 1 - 100 Employee

• National Sales Manager Wound Care France

  • May 2022 - Present

  - Réaliser les prévisions financières pour l'activité Wound Care et mettre en oeuvre les stratégies commerciales pour développer l'activité, le chiffre d'affaire et le bénéfice sur la division Wound Care en France- Accompagner et faire grandir les équipes de ventes (identification et développement des talents, suivi des performances et des compétences...)- Manager les Directeurs régionaux et gérer la force de vente interne composée de délégués hospitaliers et délégués ville (recrutement, plan de développement et KPI's, identification et développement des talents, - Identifier les opportunités et les domaines de croissance pour développer le business- Développer et maintenir un réseau de KOL- Assurer le suivi et la responsabilité du budget lié aux ventes- Travailler de manière pro-active avec les équipes en interne- S'assurer que les valeur et l'image de Mölnlycke sont démontrées et créer une culture d'entreprise forte Show less

• National Key Account & External Sales Manager Home Care

  • Jul 2021 - May 2022

  Pilotage des réseaux de ventes externes (1 réseau dédié et 2 multiproduits) : - Définition de la stratégie commerciale et suivi des Kpi’s - Pilotage opérationnel et stratégique des 4 Directeurs régionaux pour le réseau dédié - Mise en œuvre des campagnes produits avec le marketingGestion du distributeur exclusif pour le réseau Ville (CSP) : amélioration des process, réunions opérationnelles et stratégiques, coordination des équipes…Gestion du portefeuille grands comptes (grossistes) pour un Chiffre d’affaire > 140 Millions d’eurosRéflexion et mise en place des stratégies commerciales et opportunités de développement en collaboration avec le directeur des ventesManagement du responsable grands comptes (revendeurs) et de 2 assistantes clientèles Show less

• National Key Account Manager Home Care

  • Jan 2019 - Jul 2021

  Gestion du portefeuille grands comptes (grossistes, revendeurs) pour un Chiffre d’affaire > 130 Millions d’eurosManagement de 2 assistantes clientèlesRéflexion et mise en place des stratégies de développement et commerciales → par exemple, mise en place de la vente directe en officineEtudes de marché, veilles stratégique et concurrentielle

• Account representative (déléguée medicale)

  • Jan 2017 - Dec 2018

  Gestion du portefeuille clients (médecins, infirmiers, chirurgiens, spécialistes et pharmaciens)Développement du chiffre d’affaire et de la part de marché Animation commerciale

• Customer Channels Manager (Responsable Marché & Marketing Clients)

  • Mar 2015 - Jan 2017

  Interface entre les fonctions supports et les clients internes et externes. - Accompagner les équipes sur le terrain (Duo, essais bloc opératoire, face-face clients, congrès...) : 40% de déplacement en France. - Coordonner et optimiser la communication entre la force de Vente et le siège (marketing, communications, logistique, etc…) -> Développer des process et des outils adaptés. - Détecter les besoins des clients (= Customer Focus) pour définir la stratégie "clients" et concevoir des outils marketing orientés sur leurs besoins. - Développer et fidéliser nos clients : • Créer des réseaux d'ambassadeurs sur chacune des typologies de clients et/ou en fonction des priorités marketing (produits / outils / communication). • Etudier et développer des programmes de fidélisation innovants. Show less

• Chef de produits Plaies aigües, Fixations, Traditionnels

  • Jan 2014 - Mar 2015

  Gestion des gammes de pansements « plaies aigües », systèmes de fixation et traditionnelle :  Prévisions des ventes, budget, veille stratégique et concurrentielle, plan marketing et communication Lancements de nouveaux produits : collaboration avec les équipes internationales, études de marché, business case, pricing, création des outils et formation des équipes commerciales Accompagnement et support des équipes commerciales Management d’un assistant chef de produits (Contrat de professionnalisation) Réflexions stratégiques et élaboration de plans d’actions pour dynamiser les gammes existantes Show less

• Chef de produits pansements absorbants, gels, fixation et traditionnel

  • Oct 2011 - Jan 2014

   Pré-lancement de produits : Etudes de marché, mise en place de groupes pilote et focus groupes (Infirmiers), business case, pricing, création des outils internes et supports clients. Lancements d’un nouveau pansement et d’un nouveau système de fixation en 2013 : - Collaboration avec les équipes internationales, formation des équipes commerciales, accompagnement terrain, mise en place de groupes de travail - CA la 1ère année > 3,5 M€, respectivement leader et 3ème fournisseur au niveau national - Respectivement 80% et 50% du CA réalisé au niveau du groupe à l’international Mise en place, suivi et publication d’une étude observationnelle auprès de 300 infirmiers et 2400 patients Management d’un assistant chef de produits (Contrat de professionnalisation) Show less

• Chef de produits antiseptiques et sets de perfusion

  • Sep 2008 - Oct 2011

   Connaissance et développement des marchés hospitaliers, revente, officines et ville Sourcing de dispositifs médicaux innovants pour enrichir l’offre produits Réponses et suivis des appels d’offre et demandes de prix Gestion de projets divers : ajout d’une nouvelle indication et inscription sur la liste des prestations remboursables pour un antiseptique, collaboration avec le pharmacien responsable pour l’obtention du statut de laboratoire pharmaceutique en 2010

• Chef de produits junior antiseptiques et gants chirurgicaux

  • Apr 2006 - Sep 2008

   Intégration des gammes de gants chirurgicaux et antiseptiques au sein du laboratoire + formation des équipes de ventes suite au rachat d’une autre société Développement du marché hospitalier et de nouveaux réseaux de distribution Elaboration d’un business plan sur 5 ans pour le lancement d’une nouvelle gamme de gants Gestion de projets divers : changement de prestataire logistique et réglementaire, lancement de nouveaux produits (gels hydroalcooliques), mise en place d’un outil de suivi des réponses appels d’offre. Show less



Auchan Retail

• France
• Retail
• 700 & Above Employee

• Conseillère de Vente

  • 1999 - 2004



LPA Peronne

• Surveillante

  • 2000 - 2003