Responsable commercial régional IDF

• Dec 2022 - Present

J'aide les agences immobilières, les cabinet de gestion, les syndics et les bailleurs sociaux à optimiser leurs ressources grâce à l'externalisation des Etats des Lieux et la réalisation de l'ensemble des Diagnostics Immobiliers J'aide les agences immobilières, les cabinet de gestion, les syndics et les bailleurs sociaux à optimiser leurs ressources grâce à l'externalisation des Etats des Lieux et la réalisation de l'ensemble des Diagnostics Immobiliers

Directeur grands comptes

• Jan 2022 - Dec 2022

Beanstock est la première marketplace digitale d’investissements locatifs en Europe et permet d’acheter, de vendre et de gérer des biens immobiliers d’investissement sans se déplacer de chez soi. Vous voulez investir dans l’immobilier mais n’y connaissez rien ? Pas le temps de chercher ? Peur de gérer les locataires et les fuites d’eau ? Et pour le crédit ? Passioné·e·s de tech et d’immobilier, nous sélectionnons des biens d’investissements rentables et accompagnons nos clients-investisseurs tout au long de leur projet, quels que soient leur niveau d’expérience en immobilier et leurs critères Show less

Directeur des ventes

• Feb 2021 - Dec 2021

Key Account Manager

• Apr 2019 - Feb 2021

La révolution gourmande du bien-être sur le lieu de travail est en marche ! Totem est aujourd'hui l'offre la plus complète de Healthy Snacking en entreprise. Notre mission est de créer des lieux de rencontre et de convivialité afin de garantir des collaborateurs plus épanouis et plus engagés --- En qualité de Key Account Manager, je suis le garant de la relation commerciale, de la prise de contact initiale à la signature du partenariat. - Réalisation de plans de compte complexe - Prospection multicanal (cold call, emailing, linkedin, réseaux professionnels...) - Négociations commerciales principales avec des interlocuteurs de haut niveau (C-Level, DRH, Direction des achats, Direction des Services Généraux...) - Elaboration de stratégies de commercialisation spécifiques à chaque compte - Etablissement de comptes d'exploitation prévisionnels (maîtrise des marges et optimisation de la rentabilité des contrats remportés) - Montage de dossiers complexes de consultation en réponse aux appels d'offres. - Analyse des marchés, suivi des portails de consultation dématérialisés, veille concurrentielle - Signature de contrats cadre sur plusieurs années et coordination des différents intervenants (techniques, marketing, juridiques, supply chain, opérations, finance, etc.) Show less

Responsable grands comptes

• Jun 2016 - Feb 2019

Démarcher des agences immobilières afin de leur proposer la solution de visibilité média MeilleursAgents - Prospection multicanal sur un marché de 24.000 professionnels - Élaboration avec les dirigeants et/ou les responsables marketing une stratégie de communication digitale à destination d'une cible B2C. - Négociation et démonstrations après des décideurs afin qu’ils souscrivent à la solution sur les phases de closing (près de 500 partenariats signés) - Détermination de conditions spécifiques, et élaboration des contrats cadre sur les prospects Grands Comptes en accord avec le Directeur des Opérations - Conception et animation de webinars suivis par des prospects (cible atteinte de 300 à 600 dirigeants par session) - Apport d’une expertise commerciale lors de Brainstorming avec les équipes marketing /produits (objectif : améliorer la pertinence des outils et les méthodes de recrutement des prospects) - Transmission des bonnes valeurs et formation aux bonnes pratiques des nouveaux commerciaux -> MEILLEUR COMMERCIAL DE L'ANNEE 2017 Show less

CEO

• Jan 1995 - Feb 2019

Dirigeant d’une société spécialisée dans l’importation et la commercialisation de matériel électronique dans le domaine de la radiocommunication, de l’audio, de la détection. MANAGEMENT - Management d'une équipe commerciale, d'un service technique et d'un secrétariat (jusqu'à 10 personnes) - Détermination des rôles et missions de chacun pour assurer une conduite optimale des opérations - Contrôle des KPI afin d'avoir un instantané de la performance des équipes DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL B2B et B2C * Elaboration de la stratégie B2C - Animation d’un point de vente physique/ showroom · Accueillir, comprendre, conseiller et convaincre les clients - Développement et exploitation de 3 sites de vente en ligne : création de fiches produit, conception du catalogue, élaboration de la stratégie de promotion, coordination de la préparation des commandes, CRM - Implantation du catalogue produit sur les marketplaces reconnues (AMAZON, CDISCOUNT) - Conception de la communication multisupport (presse écrite, online, mise en place de campagne AdWords) * Elaboration de la stratégie B2B - Analyse des opportunités de marchés, prospection et évaluation des projets - Ecoute et conseils auprès des clients Grands Comptes afin de rédiger des propositions pertinentes en réponse aux appels d’offres - Position d’ expert technique - Entretien des meilleures relations commerciales avec les fournisseurs, les clients et les partenaires - Pilotage de la réalisation du chiffre d’affaire, adaptation de la stratégie commerciale pour atteindre les objectifs PILOTAGE DES ACHATS - Recherche des fournisseurs en Europe, Asie et Etats-Unis - Maintien d’une veille technologique active afin de proposer les produits novateurs · Négociation des conditions d'achats optimales selon les coûts, qualité et délais - Intégration des variations de change dans la stratégie d’achat - Gestion de la valorisation des stocks Show less

Fondateur

• Aug 2015 - Jan 2019

Accompagner une clientèle de particuliers dans l’ensemble du process d’acquisition ou de vente d’un bien immobilier. - Création d'un site web responsive assurant un référencement naturel optimal sur Google - Création et animation d'une page Facebook, ludique et digeste, dédiée à l'actualité immobilière - Sélection d'une clientèle en fonction de l’intérêt des projets proposés - Chasse des biens immobiliers selon un cahier des charges précis, et maintien d'un niveau de réactivité élevé afin de saisir les opportunités les plus intéressantes - Accompagnement des acquéreurs lors des visites et étude de la faisabilité du projet : vérification de la bonne conformité, évocation de différentes modifications éventuelles à apporter au bien pour en optimiser le plan, évaluation du coût approximatif des travaux envisagés, mise en avant des points forts et des points faibles de chaque bien en fonction du cahier des charges initial, estimation de la valeur réelle du bien visité - Négociation proactive du prix d’acquisition, en mettant à profit une parfaite connaissance des mécanismes fixant un prix affiché : détermination de la part nette vendeur et du montant d'une commission d'agence, d'un prix plancher acceptable. - Rédaction des correspondances : offres d’achat à fort potentiel de réalisation, réponses à apporter durant toute la phase de négociation, demandes de précisions d’ordre légal… - Conseils auprès des acquéreurs sur le discours exact à tenir au vendeur et à l’éventuel intermédiaire immobilier afin de maximiser les chances d’aboutissement de la transaction - Mise en relation du client avec des professionnels partenaires (notaires, courtiers en crédit, diagnostiqueurs, entrepreneurs du bâtiment) - Veille permanente afin d’avoir une parfaite connaissance des prix de marché, et des taux de crédits du moment Show less

Gerant associé

• Dec 2011 - Dec 2013

Commercialiser une solution innovante en marketing mobile consistant à envoyer en push des messages promotionnels directement sur les téléphones portables des prospects dans une zone géographique délimitée - Sourcing du hardware - Veille sur les nouvelles technologies liées à notre activité - Développement commercial auprès de clients Grands Comptes (DIESEL, Galeries Lafayette…) et de centres commerciaux (KLEPIERRE, ADP...) - Conseil sur un contenu rédactionnel pertinent en fonction du brief client, en tenant compte du caractère court des messages diffusés - Réalisation des travaux comptables de la société : rapprochement bancaire, règlement des factures fournisseurs, émission et recouvrement des factures clients, détermination de la ventilation de l'EBE en fin d'exercice Show less