Experience

HOYA Vision Care FRANCE
• France
• Medical Equipment Manufacturing
• 1 - 100 Employee
• Directeur Commercial France

  • Apr 2022 - Present

Seiko Optical France
• France
• Medical Equipment Manufacturing
• 1 - 100 Employee
• Directeur des ventes France

  • Apr 2018 - Apr 2022

Lise Charmel
• Textile Manufacturing
• 100 - 200 Employee
• Responsable des Ventes France

  • Mar 2016 - Feb 2018


Eni

• E-Learning Providers
• 1 - 100 Employee

• Chef des ventes

  • Jan 2015 - Feb 2016

  Responsable de l'ensemble de l'équipe commerciale en charge de l'animation du réseau de stations-services Agip/eni (180 Pdv) soit 6 responsables de régions et du service Routex Card (vente de cartes accréditives) 4 personnes.

• Responsable des Opérations Commerciales

  • Feb 2014 - Dec 2014

  Actuellement, Responsable des Opérations Commerciales, j'anime l'équipe des chefs de secteur et l'équipe Non Oil. J'assure l'intégralité de l'organisation, du management, et du contrôle de cette équipe commerciale de 10 personnes.J'interviens aussi bien sur les activités Oil (carburants) et Non Oil (développement du CA shop).- missions liées à l'activité Oil:Je suis le Responsable de la gestion en centre de profit de tous les points de vente du réseau dont je dois assurer le développement économique (développement du volume carburants et des marges)Elabore le positionnement prix de toutes les stations, contrôle les comptes de résultats des locataires gérants, dont je valide le recrutement.Inscris mes actions en recherchant en permanence à améliorer la contribution avant frais fixes du réseau tout en m'assurant du respect des procédures internes au groupe par les personnes de mon équipe.- missions liées à l'activité Non Oil:J'élabore la politique commerciale non oil du réseau Eni et la promeut auprès des forces de ventes pour l'adhésion des stations,suis le garant de la contribution des royalties fournisseurs, des marges lubrifiants et carwash du réseau.valide l'intégralité des cahiers des charges liés aux activités non oil (nouveaux fournisseurs, matériel...)Propose des investissements de développement commercial justifiés économiquement (Net present value, Internal rate of return...) Show less

• Responsable Développement, Investissements et travaux

  • Jul 2012 - Jan 2014

  A la tête d’une équipe de 5 personnes (3 personnes à la maintenance, 1 ingénieur construction et 1 assistante développement) j’avais pour missions:- Développement :Réponses aux appels d’offres du réseau autoroutier APRR , nous avons remporté les aires du Jura (A39) et de Ceignes haut Bugey (A40).Développer de nouveaux partenariats avec des restaurateurs (par exemple franchise STRATTO);- Investissements :La réalisation, le suivi et la reconstruction / rebranding de 13 stations-services autoroutières (5 sur le réseau AREA, 6 sur le réseau ASF et 2 sur le réseau SANEF);- MaintenanceAssure le suivi et le respect du budget Maintenance pour l’ensemble des 180 PDV du réseau ENI en France. Show less

• Chargé de Développement Non Oil

  • Oct 2011 - Jun 2012

  J'avais en charge le développement des fonds de commerce du réseau de stations-services Eni en France (180 PDV).Je m'occupe principalement de la refonte complète de la politique commerciale CarWash à savoir :- Diagnostic de l’offre existante ;- Etude de marché et positionnement de la concurrence ;- Proposition d’une nouvelle politique commerciale (offre et prix) ;- Estimation du montant d’investissement du projet et étude de rentabilité ;- Présentation du projet à sa hiérarchie ; - Refonte complète de l’image et de la communication ;- Missions transversales internes: • Technique : coordination de la problématique technique, • Achat : rédaction du cahier des charges, lancement appel d’offre, • Marketing : brief sur le fond et la forme ;- Missions transversales externes : coordination des prestataires extérieurs et mise en place d’un retro planning, relance et suivi des activités des prestataires ;- Respect du budget alloué au projet : 350K€ HT (hors communication) et des délais ;- Reappraisal.D’autre part, j'ai développé de nouvelles activités en effectuant des tests sur le réseau, assuré le suivi des résultats et proposé de développer ou pas les nouveaux concepts.Les nouveaux partenaires testés:- demenagerseul.com (franchise spécialisée dans le déménagement de particulier ; location d’utilitaire) ;- Rent a Car (location de VL et utilitaires) - Tradiqual (société spécialisée dans le snacking salé) ;- Mondial Pare-brise (réparation de bris de glace) ;- DoréGrill (Rôtisserie)... Show less

• Chargé de Développement et Investissements

  • May 2010 - Sep 2011

  Pendant cette période , j'ai participé au projet des appels d’offres des fins de concessions autoroutières sur les réseaux AREA, SANEF, ASF.J'avais la charge d’assister le responsable Développement pour :- Analyser les cahiers des charges des sociétés concessionnaires ;- Choisir les sites stratégiques ;- Rencontrer nos partenaires et investisseurs (restaurateurs) ;- Réaliser le dossier de réponse (fond et forme) ;- Assurer le suivi des architectes (envoi de plans et perspectives, modifications…) ;- Déposer le dossier.Malgré un contexte difficile lié à la forte concurrence, des contraintes économiques et écologiques de plus en plus fortes, l’équipe développement remporta, en 2011, 9 appels d’offres (conforme aux objectifs de la société).D’autre part, je devais également animer un réseau de 11 stations-services autoroutières gérées par des partenaires restaurateurs (ELIOR, AUTOGRILL, SIGHOR, La Mie Câline). Show less

• Chef de secteur

  • Feb 2001 - Apr 2010

  Pendant prés de 9 années j'ai animé un réseau d’une trentaine de stations-services d’abord en région Rhône-Alpes (de 2001 à 2006), puis en région Provence Alpes Côte d’Azur (de 2006 à 2010).mes missions:- Améliorer la rentabilité du secteur en diminuant les coûts de commercialisation (développement des ventes non oil, contrôle des charges de gestion) ;- Veiller au respect de la politique commerciale d’Eni France (politique tarifaire, fournisseurs référencés, port de la tenue, respect des horaires d’ouverture) ;- Manager une équipe de gérants (environ 50 personnes), animation de séminaires, mise en place de challenges ;- Recruter des exploitants ;- Faire de la veille concurrentielle Show less