Experience

FARID INDUSTRIE SPA

• Italy
• Machinery Manufacturing
• 1 - 100 Employee

• NATIONAL KEY ACCOUNT MANAGER

  • Oct 2015 - Present

  A travers sa filiale FARID FRANCE , nous distribuons les matériels de collectes d'ordures ménagères fabriqués par "FARID Industrie", groupe industriel Italien, 2ème constructeur en Europe de ce type d'équipements.Nos produits sont référencés dans les grands groupes Français et étrangers liés au traitement des déchets et à l'environnement.FARID Industrie est leader dans le monde sur le secteur des mini bennes, bennes Bio-déchets et chargement latéral automatisé.ces matériels apportent aujourd'hui une vraie alternative sur le marché Français.Leur coûts de possession réduits et la polyvalence de certains de nos équipements répondent à la demande de nos clients qui sont à la recherche de matériels fiables et simple à entretenir.Dans la période actuelle ou les Ste privées comme les collectivités souhaitent maitriser et réduire les coût des collectes, le DULE system et le FMO, matériel à chargement latéral pour bacs de 3200 litres à 4000 litres, répondent parfaitement à cette demande.1 chauffeur qui opère seul la collecte de ces bacs en 45 secondes:-diminution des accidents du travail proche de zéro-une productivité accrue, ce matériel remplace 3 matériels traditionnels... De grandes villes en Europe utilisent nos bennes FMO, Gênes, Barcelone, Marseille, Amiens, ville de Paris en Amérique du sud et au moyen Orient....



HMF Group A/S

• Denmark
• Industrial Machinery Manufacturing
• 100 - 200 Employee

• RESPONSABLE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL MARCHE FRANÇAIS ET DOM-TOM

  • Oct 2013 - Oct 2015

  Activité: distribution de grues sur châssis porteurs de la marque Danoise, HMF, anciennement commercialisée par la Ste "Marrel", ainsi que de la carrosserie industrielle.zone: France et DOM TOMResponsable de l’activité, de l’animation du réseau d'une vingtaine de concessionnaires et des grands comptes …Commercialisation de carrosseries liées à l'activité Environnement. Activité: distribution de grues sur châssis porteurs de la marque Danoise, HMF, anciennement commercialisée par la Ste "Marrel", ainsi que de la carrosserie industrielle.zone: France et DOM TOMResponsable de l’activité, de l’animation du réseau d'une vingtaine de concessionnaires et des grands comptes …Commercialisation de carrosseries liées à l'activité Environnement.



PVI (Power Vehicle Innovation)

• RESPONSABLE DE FILIALE

  • Feb 2010 - Oct 2013

  Activité: fabrication et conception de chaines cinématique électriques pour poids lourds, wagons, bus.Clients: collectivités locales et groupes privés (activités : déchets, voirie, transport).GEPEBUS, filiale pour la commercialisation de bus électriques de 22 et 45 personnes.Directeur Commercial de la filiale GEPEBUS (bus électriques)• Responsable de l’activité de la division, du budget, du suivi des affaires.• Valider techniquement et budgétairement les réponses aux appels d’offres.• Suivi de la relation avec l’ensemble des réseaux de transport urbain en France.• Lancement d’une nouvelle gamme de 2 bus électriques pour les TCP.• référencements auprès des sociétés de transport : Veolia, Transdev, Keolis, Ratp.• Organiser et suivre l’organisation des salons professionnels.• Etude marketing comparative.• Développement d’un marché naissant, travail de fond, prescription auprès des élus.• Mes résultats: 2010 : 15 bus électriques, 2011 :15 bus électriques, 2012 : 20 bus électriques, ces commandes représentent 80% du marché français.



FAUN ENVIRONNEMENT

• France
• Motor Vehicle Manufacturing
• 1 - 100 Employee

• RESPONSABLE RESEAU COMMERCIAL FRANCE

  • Nov 2007 - Oct 2009

  Entreprise du Groupe KIRCHHOFF.350 personnes, 55M€Activité: carrosserie industrielle (bennes à ordures ménagères et balayeuses.)Clients: collectivités locales et groupes privés (activités : déchets, voirie).Budget commercial : 40M€ - 500 matériels par an. Directeur Réseau Commercial France depuis 2005,• Membre du comité de direction.• Management du service administration des ventes, d’une équipe de 6 commerciaux, d’un chef produit et de 4 démonstrateurs.• Définir la stratégie commerciale et les objectifs, Animer des séminaires commerciaux.• Suivre les référencements et les acheteurs des sociétés privées (Véolia, Sita, Coved) et U.G.A.P.• Valider techniquement et budgétairement les réponses aux appels d’offres, 200 par an.• Mes résultats : 2006: 465 matériels, 2007: +12% du budget, 2008: stabilisation des résultats, 2009 : maintien du nombre de prise de commande, malgré une diminution des investissements privés

• CHEF PRODUIT

  • 2003 - 2007

  • Participer au comité de liaison technique.• Réaliser les argumentaires et les supports d’aide à la vente.• Organiser et suivre les salons professionnels : Pollutec…• Réalisation d’une animation « questions-réponses » en plateau télé avec Philippe Gildas.

• INGENIEUR COMMERCIAL

  • 1995 - 2003



SOMMER ALLIBERT

• United States
• Pharmaceutical Manufacturing
• 1 - 100 Employee

• DELEGUE COMMERCIAL

  • 1991 - 1995

  - Commercialiser du matériel de signalisation horizontale en plastique auprès des décideurs : collectivités locales, D.D.E. - Commercialiser du matériel de signalisation horizontale en plastique auprès des décideurs : collectivités locales, D.D.E.



FREYSSINET

• France
• Civil Engineering
• 700 & Above Employee

• RESPONSABLE REGIONAL

  • 1989 - 1991

  - Commercialiser et prescrire les techniques spécifiques de précontrainte pour travaux neufs ou rénovations d’ouvrages. - Commercialiser et prescrire les techniques spécifiques de précontrainte pour travaux neufs ou rénovations d’ouvrages.