Experience

RAJA

• Retail Office Equipment
• 700 & Above Employee

• Divisonal Director Sales LCD - Mitglied des Führungskreises

  • Sep 2021 - Present

• Head of Sales LCD - Mitglied des Führungskreises

  • Oct 2020 - Aug 2021

  *Verantwortung aller B2B Vertriebsaktivitäten im Großkundenbereich (Key-Account Management, Vertriebsaußendienst, Vertriebsinnendienst, Vertriebscontrolling)*Auf- und Ausbau der Vertriebsorganisation*Internationalisierung im Rahmen der RAJA Vertriebsstrategie *Verantwortung für das Supply Chain Management



Hertz

• United States
• Travel Arrangements
• 700 & Above Employee

• Commercial Sales Director Germany - Member of the Executive Board

  • Oct 2016 - Sep 2020

  *Gesamtverantwortung aller Vertriebsaktivitäten in Deutschland: Commercial (B2B), Touristik, Unfallersatz, PKW & LKW Segment*Umsatzverantwortung: 300m €*Führung von 50 Mitarbeitern*Matrixorganisation mit Berichtslinie Managing Director Germany als auch VP Sales International*Umsatzsteigerung p.a. im hohen einstelligen Bereich - über Zielsetzung*Change Management: Aufbau neuer Vertriebsstrukturen mit der Trennung zwischen Sales & Account Management sowie einer lokalen KMU Strategie im B2B Segment*Neukundenakquise mit dem Gewinn von über 30 Key-Accounts*Sicherstellung einer Retentionrate bei Bestandskunden von 98,5%*Erhöhung des Revenue per Day (RPD) in einem wettbewerbsintensiven Marktumfeld*Erfolgreiche Einführung und Platzierung der Produkte "Kollektion 7" und "My Hertz Weekend"*Implementierung einer Mehrmarkenstrategie und Pricings mit entsprechender Produktdifferenzierung nach Zielgruppen*Digitalisierung: Implementierung eines B2B Online Buchungstools und Einführung eines CRM Tool*Entwicklung eines MaaS Konzeptes (360 Grad Mobilität) bei Firmenkunden*Internationaler Fokus und Zusammenarbeit mit dem US und europäischen Headquarter zum Ausbau der Marktposition*Auf- und Ausbau der Zusammenarbeit mit Verbänden und Interessensvertretungen (VDR, GBTA, Travel Industry Club, DRV, BARIG, Deutsche Zentrale für Tourismus) mit entsprechender Steigerung der Wahrnehmung der Marke Hertz *Auszeichnung 2019: Travel Industry Club - Top 3 Sales & Marketing Manager 2019



Europcar

• France
• Travel Arrangements
• 700 & Above Employee

• Head of Corporate Account Management & Travel Trade

  • Mar 2014 - Sep 2016

  *Verantwortung für die Corporate Bestandskunden (Business Travel), Geschäftsreisebüroketten, US Government und des touristischen Segmentes*Umsatzverantwortung: 155m €*Führung von 25 Mitarbeitern*Budget- und Forecastplanung*Business Travel: Umsatzwachstum von 4% in einem gesättigten Markt*Restrukturierung der Vertriebsorganisation und Aufbau einer neuen Account Management Struktur*Business Travel: Sicherstellung einer Retentionrate von 98,7% während der Umstrukturierungsphase*Implementierung eines zentralen Account Managements im Rahmen des Change Managements*Initiierung und Umsetzung von B2B Kampagnen durch Implementierung eines Vertriebsmarketings *Ausbau des touristischen Segmentes durch Erschließung neuer Quellmärkte (BRIC)*Entwicklung von 4 Mitarbeitern in weiterführende Positionen*Einführung des CRM Tools Sales Force innerhalb der Vertriebsorganisation*Digitalisierung: Einführung von "Europcar.bizz" als Online Buchungstool bei mittelständischen Firmenkunden *Intensive Zusammenarbeit mit der europäischen Zentrale und den Kernmärkten sowie Repräsentanz von Europcar auf allen relevanten Fachmessen

• Leiter Travel Trade

  • Sep 2010 - Feb 2014

  *Verantwortung des touristischen Bereiches (Mietwagenbroker, Online Reisebüros, Reiseveranstalter, Preisvergleichsseiten) sowie den Geschäftsreisebüroketten und des US Government Segmentes *Umsatzverantwortung: 55m €*Führung von 15 Mitarbeitern*Budget- und Forecastplanung*Neukundenakquise in allen relevanten Quellmärkten (USA, UK, Israel, Osteuropa) mit Gewinn von 40 Neukunden*Einführung von neuen Preismodellen im Leisure als auch TMC Segment. Umsatzsteigerung von 23% im Folgejahr durch das Produkt "Retailpricing Touroperator & Broker" auf dem deutschen Quellmarkt *Geschäftsreisebüros: Umsatzwachstum von 14% durch Entwicklung und Implementierung eines neuen Marktkonzeptes zum Ausbau und Gewinn von Reisebüros im ersten Jahr nach Markteinführung *Auf- und Ausbau des Travel Trade Teams zur besseren Durchdringung im Leisure als auch Reisebürosegment

• Key-Account-Manager

  • Jul 2002 - Aug 2010

  *Verantwortung für 40 Firmenkunden und Neukundenakquise in Südwestdeutschland mit nationaler und internationaler Ausrichtung*Umsatzverantwortung: 20m €*Führung von Vertragsverhandlungen auf nationaler und globaler Ebene*Fachliche Führung der Sales Manager zur regionalen Account Steuerung*Erarbeitung und Implementierung einer nachhaltigen Strategie zum globalen Ausbau des US Government Geschäftes. Platzierung der Marke Europcar bei allen US Government Organisationen in Nordamerika. Umsatzsteigerung von 120%.*Ausbau des Marktanteiles bei Geschäftsreisebüroketten in Baden-Württemberg um 7%*Gewinn von 16 Neukunden*Verbandstätigkeit: Verband Deutsches Reisemanagement (VDR) - Regionalleiter Region Baden- Württemberg/Bodensee/Schweiz für 2 Jahre



L'Oréal

• France
• Personal Care Product Manufacturing
• 700 & Above Employee

• Junior Key-Account Manager

  • Mar 2001 - Jun 2002

  *Nationale Verantwortung für den Kunden Metro mit Schwerpunkt für die extra Verbrauchermärkte*Umsatzverantwortung: 12m € *Umsatzwachstum von 5,2%*Verhandlung von Konditionsvereinbarungen, Produktlistungen und Promotionaktivitäten*Führung von Jahresgesprächen*Erstellung und Umsetzung von Zweitplatzierungskonzepten*Erarbeitung einer Strategie zum Vertrieb von Produkten über Tankstellen in Deutschland mit erfolgreicher Einführung und Listung*Steuerung und Kontrolle des Werbekostenbudgets*Fachliche Führung des Vertriebsaußendienstes von 19 Mitarbeitern

• Bezirksleiter

  • Apr 2000 - Feb 2001

  *Führungsnachwuchs - Traineeprogramm Vertrieb*Verantwortung eines definierten Verkaufsgebietes aus dem LEH*Umsatzverantwortung: 4m €*Ausbau des Marktanteiles um 11%*Erfolgreiche Platzierung aller Produktneueinführungen*Entwicklung und Umsetzung von lokalen Verkaufsstrategien und Merchandising Aktionen



Nestlé

• Switzerland
• Food and Beverage Services
• 700 & Above Employee

• Assistent des Leiters der Hauptabteilung Werbung, Verkaufsförderung, Events

  • Mar 1999 - Mar 2000

  *Parallel zur Diplomarbeit Mitarbeit in der zentralen Werbeabteilung*Organisation und Durchführung von Events und Verkaufsförderungsmaßnahmen*Umsetzung von Werbeaktivitäten mit den Kreativagenturen*Projektkoordination bei Einführung des Nestle Kinderlandes in Freizeitparks*Planung und Durchführung des Nestle Golfcups *Parallel zur Diplomarbeit Mitarbeit in der zentralen Werbeabteilung*Organisation und Durchführung von Events und Verkaufsförderungsmaßnahmen*Umsetzung von Werbeaktivitäten mit den Kreativagenturen*Projektkoordination bei Einführung des Nestle Kinderlandes in Freizeitparks*Planung und Durchführung des Nestle Golfcups