Frank BONNETAUD
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Anglais Full professional proficiency
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Bio
François Valliere
En tant que Directeur Commercial France chez SC Johnson Division Bama j'ai travaillé en proximité pendant 4 ans avec Frank. Durant ces années Frank a été très engagé , avec une très forte orientation clients et résultats . Frank a mis en place une organisation et un pilotage business qui lui ont permis d'être au rendez vous des objectifs en gagnant de la part de marché . Avec son équipe Frank a développé un management de proximité en cherchant à donner du sens aux plans d'action proposés . Frank est une personne loyale avec un bon esprit corporate.
Gautier Cateland
J’ai eu la chance de collaborer avec Frank pendant près d’une quinzaine d’années chez Sara Lee puis successivement chez SC Johnson pour la division Bama. L’aventure s’est arrêtée suite au transfert de la distribution de nos marques chez notre principal concurrent. Outre les qualités humaines de Frank, de partage, de bienveillance auprès de son équipe qui lui valaient d’être extrêmement apprécié au sein de l’ensemble de l’organisation, Frank avait toujours une longueur d’avance quelques soient les obstacles, pour l’atteinte de l’objectif final, du fait de son fort relationnel client, de sa vision stratégique et de ses qualités de négociation pour l’ouverture de nouveaux marchés. Fort compétiteur sur l’atteinte des KPI’s, la région IDF de Frank a toujours été très surveillée pour notre challenge annuel inter-région ;-) !
Jérôṃe BuIcourt
Ayant travaillé plusieurs années avec Frank au sein de la société SC Johnson, j’ai pu apprécier son acuité professionnelle au gré de nos collaborations. Fin négociateur, il a su se rendre indispensable auprès de clients nationaux particulièrement exigeants pour nouer de vrais partenariats win-win. Au-delà de ses compétences commerciales indéniables, Frank est un manager très apprécié de ses équipes. Pour l’avoir vu à l’œuvre, il sait fédérer autour d’un projet commun en apportant de la sécurité et de la visibilité sur les orientations stratégiques.
François Valliere
En tant que Directeur Commercial France chez SC Johnson Division Bama j'ai travaillé en proximité pendant 4 ans avec Frank. Durant ces années Frank a été très engagé , avec une très forte orientation clients et résultats . Frank a mis en place une organisation et un pilotage business qui lui ont permis d'être au rendez vous des objectifs en gagnant de la part de marché . Avec son équipe Frank a développé un management de proximité en cherchant à donner du sens aux plans d'action proposés . Frank est une personne loyale avec un bon esprit corporate.
Gautier Cateland
J’ai eu la chance de collaborer avec Frank pendant près d’une quinzaine d’années chez Sara Lee puis successivement chez SC Johnson pour la division Bama. L’aventure s’est arrêtée suite au transfert de la distribution de nos marques chez notre principal concurrent. Outre les qualités humaines de Frank, de partage, de bienveillance auprès de son équipe qui lui valaient d’être extrêmement apprécié au sein de l’ensemble de l’organisation, Frank avait toujours une longueur d’avance quelques soient les obstacles, pour l’atteinte de l’objectif final, du fait de son fort relationnel client, de sa vision stratégique et de ses qualités de négociation pour l’ouverture de nouveaux marchés. Fort compétiteur sur l’atteinte des KPI’s, la région IDF de Frank a toujours été très surveillée pour notre challenge annuel inter-région ;-) !
Jérôṃe BuIcourt
Ayant travaillé plusieurs années avec Frank au sein de la société SC Johnson, j’ai pu apprécier son acuité professionnelle au gré de nos collaborations. Fin négociateur, il a su se rendre indispensable auprès de clients nationaux particulièrement exigeants pour nouer de vrais partenariats win-win. Au-delà de ses compétences commerciales indéniables, Frank est un manager très apprécié de ses équipes. Pour l’avoir vu à l’œuvre, il sait fédérer autour d’un projet commun en apportant de la sécurité et de la visibilité sur les orientations stratégiques.
François Valliere
En tant que Directeur Commercial France chez SC Johnson Division Bama j'ai travaillé en proximité pendant 4 ans avec Frank. Durant ces années Frank a été très engagé , avec une très forte orientation clients et résultats . Frank a mis en place une organisation et un pilotage business qui lui ont permis d'être au rendez vous des objectifs en gagnant de la part de marché . Avec son équipe Frank a développé un management de proximité en cherchant à donner du sens aux plans d'action proposés . Frank est une personne loyale avec un bon esprit corporate.
Gautier Cateland
J’ai eu la chance de collaborer avec Frank pendant près d’une quinzaine d’années chez Sara Lee puis successivement chez SC Johnson pour la division Bama. L’aventure s’est arrêtée suite au transfert de la distribution de nos marques chez notre principal concurrent. Outre les qualités humaines de Frank, de partage, de bienveillance auprès de son équipe qui lui valaient d’être extrêmement apprécié au sein de l’ensemble de l’organisation, Frank avait toujours une longueur d’avance quelques soient les obstacles, pour l’atteinte de l’objectif final, du fait de son fort relationnel client, de sa vision stratégique et de ses qualités de négociation pour l’ouverture de nouveaux marchés. Fort compétiteur sur l’atteinte des KPI’s, la région IDF de Frank a toujours été très surveillée pour notre challenge annuel inter-région ;-) !
Jérôṃe BuIcourt
Ayant travaillé plusieurs années avec Frank au sein de la société SC Johnson, j’ai pu apprécier son acuité professionnelle au gré de nos collaborations. Fin négociateur, il a su se rendre indispensable auprès de clients nationaux particulièrement exigeants pour nouer de vrais partenariats win-win. Au-delà de ses compétences commerciales indéniables, Frank est un manager très apprécié de ses équipes. Pour l’avoir vu à l’œuvre, il sait fédérer autour d’un projet commun en apportant de la sécurité et de la visibilité sur les orientations stratégiques.
François Valliere
En tant que Directeur Commercial France chez SC Johnson Division Bama j'ai travaillé en proximité pendant 4 ans avec Frank. Durant ces années Frank a été très engagé , avec une très forte orientation clients et résultats . Frank a mis en place une organisation et un pilotage business qui lui ont permis d'être au rendez vous des objectifs en gagnant de la part de marché . Avec son équipe Frank a développé un management de proximité en cherchant à donner du sens aux plans d'action proposés . Frank est une personne loyale avec un bon esprit corporate.
Gautier Cateland
J’ai eu la chance de collaborer avec Frank pendant près d’une quinzaine d’années chez Sara Lee puis successivement chez SC Johnson pour la division Bama. L’aventure s’est arrêtée suite au transfert de la distribution de nos marques chez notre principal concurrent. Outre les qualités humaines de Frank, de partage, de bienveillance auprès de son équipe qui lui valaient d’être extrêmement apprécié au sein de l’ensemble de l’organisation, Frank avait toujours une longueur d’avance quelques soient les obstacles, pour l’atteinte de l’objectif final, du fait de son fort relationnel client, de sa vision stratégique et de ses qualités de négociation pour l’ouverture de nouveaux marchés. Fort compétiteur sur l’atteinte des KPI’s, la région IDF de Frank a toujours été très surveillée pour notre challenge annuel inter-région ;-) !
Jérôṃe BuIcourt
Ayant travaillé plusieurs années avec Frank au sein de la société SC Johnson, j’ai pu apprécier son acuité professionnelle au gré de nos collaborations. Fin négociateur, il a su se rendre indispensable auprès de clients nationaux particulièrement exigeants pour nouer de vrais partenariats win-win. Au-delà de ses compétences commerciales indéniables, Frank est un manager très apprécié de ses équipes. Pour l’avoir vu à l’œuvre, il sait fédérer autour d’un projet commun en apportant de la sécurité et de la visibilité sur les orientations stratégiques.
Experience
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KLOCEL
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France
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Software Development
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1 - 100 Employee
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Directeur du développement
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Sep 2022 - Present
Création d'un pôle Sales/Marketing/Communication Définir la stratégie Commerciale/Marketing + mise en œuvre Identifier et développer de nouveaux partenariats Développer le Marketing Digital Communication sur les RS et refonte du site web Mise en place politique RSE Conforter et accentuer la notoriété de l'entreprise Organisation de salons Création d'un pôle Sales/Marketing/Communication Définir la stratégie Commerciale/Marketing + mise en œuvre Identifier et développer de nouveaux partenariats Développer le Marketing Digital Communication sur les RS et refonte du site web Mise en place politique RSE Conforter et accentuer la notoriété de l'entreprise Organisation de salons
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Good Twice
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Région de Paris, France
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Directeur Commercial France
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Sep 2019 - Mar 2022
Élaborer la stratégie commerciale Piloter et mettre en œuvre la politique commerciale Gérer le développement des grands comptes Manager la force de vente terrain Rédaction des CGV Élaborer la stratégie commerciale Piloter et mettre en œuvre la politique commerciale Gérer le développement des grands comptes Manager la force de vente terrain Rédaction des CGV
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SFR Business Distribution
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France
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Telecommunications
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200 - 300 Employee
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Responsable de groupe
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Apr 2019 - Sep 2019
- Recruter l'équipe d'Ingénieurs Commerciaux - Former l'équipe - Coacher, évaluer les commerciaux - Recruter l'équipe d'Ingénieurs Commerciaux - Former l'équipe - Coacher, évaluer les commerciaux
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SC Johnson
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United States
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Manufacturing
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700 & Above Employee
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Chef des Ventes Régional IDF
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Apr 2011 - Dec 2018
• Manager une équipe de 5 Chargés de Clientèle et 1 Chargé de Développement • Démarcher et suivre les groupements et les grands comptes régionaux • Garantir de la réalisation des objectifs commerciaux définis par la Direction Commerciale • Recruter et former l’équipe • Coaching • Résultats = 1ère Région de France (FY11, FY12, FY14, FY16, FY18) • Manager une équipe de 5 Chargés de Clientèle et 1 Chargé de Développement • Démarcher et suivre les groupements et les grands comptes régionaux • Garantir de la réalisation des objectifs commerciaux définis par la Direction Commerciale • Recruter et former l’équipe • Coaching • Résultats = 1ère Région de France (FY11, FY12, FY14, FY16, FY18)
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Sara Lee Household & Body Care Research
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Cosmetics
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1 - 100 Employee
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Chef de Ventes Régional
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Jul 2010 - Mar 2011
• Manager l'équipe composée de 9 Chargés de Clientèle et 2 Chargés de Développement • Garantir de la réalisation des objectifs de vente • Assurer le reporting de la Région • Recruter et former l’équipe • Coacher • 1 ère Région en réalisation et en progression avec +12% vs LY • Manager l'équipe composée de 9 Chargés de Clientèle et 2 Chargés de Développement • Garantir de la réalisation des objectifs de vente • Assurer le reporting de la Région • Recruter et former l’équipe • Coacher • 1 ère Région en réalisation et en progression avec +12% vs LY
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Sara Lee Household & Body Care
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Région de Paris, France
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Chargé de Développement
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Jul 2008 - Jun 2010
• Prospection intensive de nouveaux comptes clients, intégrés, indépendants et groupements jusqu’à la signature du contrat (1er sur le FY 10, soit 165% vs Objectif) • Accompagnement régulier des Chargés de Clientèle • Prospection intensive de nouveaux comptes clients, intégrés, indépendants et groupements jusqu’à la signature du contrat (1er sur le FY 10, soit 165% vs Objectif) • Accompagnement régulier des Chargés de Clientèle
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Sara Lee Household & Body Care Research
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Cosmetics
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1 - 100 Employee
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Chef de Secteur
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Aug 2003 - Jun 2008
• Gestion, suivi et développement d'un portefeuille de 150 clients en GMS (Textile et PGC) et enseignes spécialisées (500 références sur 3 lignes de produits, offres promotionnelles…) • Prospection de nouveaux clients en GSA, groupements et indépendant • Négociation des budgets publicitaires (GMS) et signature des Accords de partenariat (Leclerc, Système U, ITM, Carrefour, Champion) • Optimisation de l’offre et de la rotation des produits • Analyse des performances et remonté d’information terrain : concurrence, clients • Mission de Trade marketing (2 ans) • Augmentation de 33% du CA en 2007 Show less
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Chef de secteur
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Jun 1996 - Dec 2002
• Gestion d’un portefeuille clients GMS (Carrefour, Auchan, Leclerc….) + Prospection de nouveaux clients • Négociation des conditions commerciales, suivi de leurs applications, gestion des litiges, recouvrement• Augmentation de 100% du CA sur une période de 3 ans
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Promoteur des Ventes
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May 1994 - Jun 1996
• Réassortiment de produits• Vente de promotions et mise en avant de produits
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Education
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2019 - 2020
HEC Paris
ICCF (International Certificats in Corporate Finance), Finance d'entreprise -
2018 - 2019
HEC Paris
Strategy@HEC Paris, Strategy business
Community
