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Vitrinemedia

• France
• Telecommunications
• 1 - 100 Employee

• Directeur développement commercial international

  • Jan 2019 - Present

  Direction stratégique et opérationnelle du département international, développant la présence commerciale dans plus de 20 pays (filiales, distributeurs et licences de marque) • Elaboration et exécution de la stratégie commerciale globale : responsable de la création et de la mise en œuvre d'une stratégie commerciale internationale, comprenant une feuille de route annuelle, des Objectifs et Résultats Clés (OKR) et des Indicateurs de Performance (KPIs). • Management d'une équipe… Show more Direction stratégique et opérationnelle du département international, développant la présence commerciale dans plus de 20 pays (filiales, distributeurs et licences de marque) • Elaboration et exécution de la stratégie commerciale globale : responsable de la création et de la mise en œuvre d'une stratégie commerciale internationale, comprenant une feuille de route annuelle, des Objectifs et Résultats Clés (OKR) et des Indicateurs de Performance (KPIs). • Management d'une équipe pluridisciplinaire de 6 collaborateurs : supervision d'une équipe composée de responsables commerciaux et administratif, avec un accent sur le leadership et la coordination. • Développement commercial international : expansion réussie du commerce à l'international via l'ouverture et à la gestion de plusieurs marchés (filiales et distributeurs), en mettant l'accent sur la croissance continue. • Implémentation d'outils commerciaux, marketing et de formation : mise en place d'outils essentiels pour soutenir les activités commerciales, marketing et de formation continue afin de renforcer la performance globale des équipes et des partenaires commerciaux. Show less Direction stratégique et opérationnelle du département international, développant la présence commerciale dans plus de 20 pays (filiales, distributeurs et licences de marque) • Elaboration et exécution de la stratégie commerciale globale : responsable de la création et de la mise en œuvre d'une stratégie commerciale internationale, comprenant une feuille de route annuelle, des Objectifs et Résultats Clés (OKR) et des Indicateurs de Performance (KPIs). • Management d'une équipe… Show more Direction stratégique et opérationnelle du département international, développant la présence commerciale dans plus de 20 pays (filiales, distributeurs et licences de marque) • Elaboration et exécution de la stratégie commerciale globale : responsable de la création et de la mise en œuvre d'une stratégie commerciale internationale, comprenant une feuille de route annuelle, des Objectifs et Résultats Clés (OKR) et des Indicateurs de Performance (KPIs). • Management d'une équipe pluridisciplinaire de 6 collaborateurs : supervision d'une équipe composée de responsables commerciaux et administratif, avec un accent sur le leadership et la coordination. • Développement commercial international : expansion réussie du commerce à l'international via l'ouverture et à la gestion de plusieurs marchés (filiales et distributeurs), en mettant l'accent sur la croissance continue. • Implémentation d'outils commerciaux, marketing et de formation : mise en place d'outils essentiels pour soutenir les activités commerciales, marketing et de formation continue afin de renforcer la performance globale des équipes et des partenaires commerciaux. Show less



Charvet Digital Media

• France
• Appliances, Electrical, and Electronics Manufacturing
• 1 - 100 Employee

• Responsable commercial export

  • Jan 2017 - Dec 2018

  Responsable de la création et du développement de l'activité commerciale à l'export (zone EMEA) en mettant en place, animant et gérant un réseau stratégique de distributeurs et de clients grands comptes, avec la réalisation de 10 accords de distribution clés. • Expansion dans 10 nouveaux pays en utilisant des méthodes de prospection ciblée et la sélection méticuleuse de distributeurs locaux. • Gestion proactive du réseau de distribution grâce à une formation continue et à une… Show more Responsable de la création et du développement de l'activité commerciale à l'export (zone EMEA) en mettant en place, animant et gérant un réseau stratégique de distributeurs et de clients grands comptes, avec la réalisation de 10 accords de distribution clés. • Expansion dans 10 nouveaux pays en utilisant des méthodes de prospection ciblée et la sélection méticuleuse de distributeurs locaux. • Gestion proactive du réseau de distribution grâce à une formation continue et à une animation commerciale quotidienne, garantissant ainsi une exécution optimale de la stratégie de vente. • Conduite de négociations avec des clients grands comptes et gestion des réponses aux appels d'offres complexes. Show less Responsable de la création et du développement de l'activité commerciale à l'export (zone EMEA) en mettant en place, animant et gérant un réseau stratégique de distributeurs et de clients grands comptes, avec la réalisation de 10 accords de distribution clés. • Expansion dans 10 nouveaux pays en utilisant des méthodes de prospection ciblée et la sélection méticuleuse de distributeurs locaux. • Gestion proactive du réseau de distribution grâce à une formation continue et à une… Show more Responsable de la création et du développement de l'activité commerciale à l'export (zone EMEA) en mettant en place, animant et gérant un réseau stratégique de distributeurs et de clients grands comptes, avec la réalisation de 10 accords de distribution clés. • Expansion dans 10 nouveaux pays en utilisant des méthodes de prospection ciblée et la sélection méticuleuse de distributeurs locaux. • Gestion proactive du réseau de distribution grâce à une formation continue et à une animation commerciale quotidienne, garantissant ainsi une exécution optimale de la stratégie de vente. • Conduite de négociations avec des clients grands comptes et gestion des réponses aux appels d'offres complexes. Show less



Vitrinemedia

• France
• Telecommunications
• 1 - 100 Employee

• International Business Development Manager

  • Jan 2011 - Dec 2016

  Responsable du lancement, du développement, et de l'organisation de manière méthodique de l'activité commerciale internationale en établissant un réseau global de partenaires commerciaux, avec la signature de contrats auprès de plus de 25 distributeurs et licences de marque. • Ouverture de nouveaux marchés internationaux via la recherche et l'animation de réseaux de distribution. • Conception et lancement avec succès d'une licence de marque afin de renforcer la présence de… Show more Responsable du lancement, du développement, et de l'organisation de manière méthodique de l'activité commerciale internationale en établissant un réseau global de partenaires commerciaux, avec la signature de contrats auprès de plus de 25 distributeurs et licences de marque. • Ouverture de nouveaux marchés internationaux via la recherche et l'animation de réseaux de distribution. • Conception et lancement avec succès d'une licence de marque afin de renforcer la présence de l'entreprise et de sa marque sur les marchés mondiaux. • Réalisations notables en marketing, notamment la création de plans marketing adaptés à chaque pays, la réalisation d'études de marché stratégiques, et le développement d'outils marketing performants. • Encadrement et gestion d'une équipe de 4 commerciaux internationaux contribuant ainsi à la croissance et au succès continu de l'entreprise. Show less Responsable du lancement, du développement, et de l'organisation de manière méthodique de l'activité commerciale internationale en établissant un réseau global de partenaires commerciaux, avec la signature de contrats auprès de plus de 25 distributeurs et licences de marque. • Ouverture de nouveaux marchés internationaux via la recherche et l'animation de réseaux de distribution. • Conception et lancement avec succès d'une licence de marque afin de renforcer la présence de… Show more Responsable du lancement, du développement, et de l'organisation de manière méthodique de l'activité commerciale internationale en établissant un réseau global de partenaires commerciaux, avec la signature de contrats auprès de plus de 25 distributeurs et licences de marque. • Ouverture de nouveaux marchés internationaux via la recherche et l'animation de réseaux de distribution. • Conception et lancement avec succès d'une licence de marque afin de renforcer la présence de l'entreprise et de sa marque sur les marchés mondiaux. • Réalisations notables en marketing, notamment la création de plans marketing adaptés à chaque pays, la réalisation d'études de marché stratégiques, et le développement d'outils marketing performants. • Encadrement et gestion d'une équipe de 4 commerciaux internationaux contribuant ainsi à la croissance et au succès continu de l'entreprise. Show less