Experience

Néo 26

• France
• Business Consulting and Services
• 1 - 100 Employee

• Directeur général

  • Mar 2017 - Present

  CONSEIL EN E-LOGISTIQUE, Logistique du e-commerce, transport B to C, Reverse logistics, international, AmazonSchéma directeur, Appel d'offres, Optimisation des coûts et services, Réduction du stock et BFR, ship from store, Performance d'un centre de distribution, Audit de performance supply chain, Optimisation du réseau de distribution.STRATÉGIE DE DISTRIBUTION OMNICANALEAdaptation des structures BtoB à la mise en place d'une stratégie omnicanale (méthodes, équipements, informatique, management, services, ...), ship from store.DÉVELOPPEMENT MARKETING ET COMMERCIALDans le cadre d'une offre de services supply chain e-commerce et retail : adaptation des méthodes de commercialisation, de la politique tarifaire, des outils marketing.RECRUTEMENT - CHASSEUR DE TETES



Alpha Direct Services

• Transportation, Logistics, Supply Chain and Storage
• 1 - 100 Employee

• Directeur marketing, communication & développement groupe

  • Apr 2014 - Aug 2016

  • Définition de la stratégie commerciale et de la stratégie tarifaire• Pilotage et mise en oeuvre de la politique commerciale,• Développement commercial grands comptes et prescripteurs,• Suivi des résultats,• Promotion et communication,• Management et recrutement des équipes,Missions principales : • Participation active à l'élaboration de la stratégie commerciale,• Application et exécution de la stratégie commerciale,• Acquisition et fidélisation de clients notamment à l’international,• Conclusion de contrats en direct,• Suivi des comptes clients stratégiques de l'entreprise,• Mise au point des méthodes, étapes et des supports de vente • Assure un rôle de représentation en externe vis-à-vis des clients stratégiques : participation à des salons, conférences, fédérations, agences web...• Créer et entretenir un réseau de prescripteurs de type cabinet de conseil et consultants en logistique,



CrossLog International

• France
• Transportation, Logistics, Supply Chain and Storage
• 1 - 100 Employee

• Sales and Marketing Director

  • Sep 2007 - Apr 2014

  - Élaboration et pilotage du plan d’actions commercial & marketing 2011-2014- Mise en place des études de marché du plan d’innovations & développement- Construction du plan de communication & actions promotionnelles.- Définition de la politique tarifaire- Conception de l’offre de service « transport » – Négociation achat & prix de vente.- Animation & coordination de la force de vente- Suivi des évolutions de marché (veille concurrentiel & tendances de consommation)- Conclusion de contrats en direct,- Suivi des comptes clients stratégiques de l'entreprise,- Direction et animation de la force commerciale : accompagnement des Sales Manager sur le terrain et lors de négociation de contrat, les former sur l'approche commerciale et les messages à adresser aux clients,- Suivi et pilotage des Sales Manager, de leurs objectifs,- Reporter à la Direction Générale l’activité commerciale,- Mise au point des méthodes, étapes et des supports de vente en s'assurant de leur adoption par l'ensemble de l'équipe Sales,- Veiller au bon dimensionnement des équipes commerciales et participer le cas échéant au recrutement de nouveaux collaborateurs,- Membre du comité de direction.



Logista France

• Directeur national des ventes

  • Oct 2005 - Sep 2007

  - Management de l’équipe commerciale (12 personnes – 2 managers) – 6 M€ de CA signé par an- Elaboration de la stratégie commerciale & fixation des objectifs- Négociation des comptes stratégiques- Définition de la politique tarifaire- Validation des appels d’offres- Recrutement & formations - Management de l’équipe commerciale (12 personnes – 2 managers) – 6 M€ de CA signé par an- Elaboration de la stratégie commerciale & fixation des objectifs- Négociation des comptes stratégiques- Définition de la politique tarifaire- Validation des appels d’offres- Recrutement & formations



DHL Express France

• Key Account Manager - Electronics

  • May 2001 - Oct 2006

  - Elaboration de la stratégie commerciale de 3 groupes industriels pour DHL France- Prise en charge & reposé aux appels d’offres- Négociation des accords cadre – transport multimodal- Coordination de la force de vente terrain (management fonctionnel)- Développement de l’expertise métier « high tech » envers la force de vente- Chef de projet force de vente « projet B to C » - Elaboration de la stratégie commerciale de 3 groupes industriels pour DHL France- Prise en charge & reposé aux appels d’offres- Négociation des accords cadre – transport multimodal- Coordination de la force de vente terrain (management fonctionnel)- Développement de l’expertise métier « high tech » envers la force de vente- Chef de projet force de vente « projet B to C »