Experience

Maison Bonifassi

• France
• Beverage Manufacturing
• 1 - 100 Employee

• Chef des Ventes

  • Mar 2019 - Present

  Encadrer, animer et dynamiser une équipe de 7 commerciaux B to B et garant de la mise en place et de la réalisation de la politique commerciale définie par les dirigeants Louis et Baptiste Bonifassi. Assurer la réalisation des objectifs commerciaux quantitatifs et qualitatifs, Recruter et Former les nouveaux entrants, sur les techniques de vente et la politique commerciale de l’entreprise Etre support sur l’établissement des propositions commerciales Accompagner les commerciaux sur le terrain et être support sur les rendez-vous Suivre l'activité commerciale, et assurer le déploiement des outils de vente (reporting des résultats, Gestion des tableaux de bords, évaluations et calculs primes etc…), Veiller à la fidélisation des clients du portefeuille de chaque commercial et de la prospection afin de développer le chiffre d'affaire de la société. En lien avec les fournisseurs partenaires pour les demandes de financement de certaines catégories de clients Show less


Aryzta Food Solutions France
• Manager

  • Oct 2016 - Mar 2019


DALTYS

• France
• Real Estate

• Responsable de l'exploitation

  • Dec 2014 - Apr 2016

  Suite à la cession de Coca-Cola au groupe Daltys de son activité vending  Management d’une équipe de 14 agents d’’exploitations et 2 commerciaux  Pilotage de l'activité avec Easy Web Suivi clients régionaux majeurs (Air France, Métropole de Nice, Legrand…) Suite à la cession de Coca-Cola au groupe Daltys de son activité vending  Management d’une équipe de 14 agents d’’exploitations et 2 commerciaux  Pilotage de l'activité avec Easy Web Suivi clients régionaux majeurs (Air France, Métropole de Nice, Legrand…)



Coca-Cola Enterprises

• United States
• Manufacturing
• 1 - 100 Employee

• Chef d'équipe Circuit Vending

  • Oct 2010 - Nov 2014

  Management d’une équipe de 7 agents d’’exploitations et 3 commerciaux Gestion de 3 bases vending sud-est (Cagnes sur mer, Toulon et Avignon) Progression des volumes de 11% sur 3 ans et 15% pour le cash collecté Développement de produits à forte valeur ajoutée sur un parc de machines ciblées, refondation des fréquences de visites, gestion en direct des clients stratégiques (Marineland, centres commerciaux Klépierre, Magic World, Varoise de concentrés…)

• Chef de Secteur circuit alimentaire

  • May 2007 - Sep 2010

  Gestion de 13 hypermarchés et 1 supermarché (dont 2 hypers générant chacun un CATP de 300M€ et CA CCE de 2M€Négociation avec Directeurs de magasins et Chefs de Secteur PGCManagement de 3 attachés commerciaux et 7 mechandiseursPassage du taux de pénétration CI de 60 à 86% et doublement du nombre de matériels dans les points de vente équipés Développement du direct magasin avec 2 magasins Leclerc (+ 45 références sur les 2 points de vente) Record national du perfect store sur le market présidentiel du 7 juillet 2009 (, expérience des réunions Coca-Cola Company/embouteilleurs ) Show less



COMPEX

• United Kingdom
• Education
• 1 - 100 Employee

• Chef des Ventes National

  • May 2003 - Jan 2005

  Management d'une équipe de 8 attachés commerciaux et de 60 animateurs commerciaux sur France entière.Définition des objectifs et des moyens à mettre en oeuvre pour les atteindreGestion des comptes clésMise en place d'opération commerciales en partenariat avec les enseignes et revendeurs

• Attaché commercial

  • Aug 2000 - Apr 2003

  Construction et développement d'un réseau de revendeurs sur 13 départements du Sud-Est de la France.Formation des points de vente.Participation à des colloques et salons pour la promotion auprès des prescripteurs et du grand public.Organisation de la logistique et de la partie commerciale sur des events sportifs régionaux (Open tennis Monte Carlo, Roc d'Azur, Triathlon de Nice...)Recrutement et management d'une équipe de 8 animateurs commerciaux.