Experience

Mayoly Spindler

• France
• Pharmaceutical Manufacturing
• 400 - 500 Employee

• Directeur de zone hospitaliere

  • Jan 2019 - Present

  Développer la zone Nord de Nantes à Dijon (Dont APHParis, CHU Lille, Amiens, Caen, Rouen) en développant 8 hospitaliers et spécialistes. Promotion du portefeuille chez les hépato-gastro-entérologues, CRCM, chirurgiens digestifs. Suivi des marchés hospitaliers.

• Directeur de Zone Nord Ouest

  • Apr 2016 - Dec 2018

  Encadrement et formation d'une équipe de 3 délégués hospitaliers et 4 délégués spécialistes sur les régions Hauts de France, Normandie et Paris partiellement.Promotion du portefeuille chez les hépato-gastro-entérologues, CRCM, chirurgiens digestifs en ville et à l’hôpital. Suivi des marchés hospitaliers.Performances : Depuis 2,5 ans, ma zone a progressé pour atteindre les meilleures PMUeq nationales, notamment sur 2 lancements réussis (zone 1ere sur 3 produits sur 4 en promotion)Compétences : - Diriger et animer l'équipe (analyse de résultats, duo terrain, développement)- Donner du sens, susciter l'adhésion en rassemblant autour d'une vision commune et partagée.- Favoriser l'autonomie des collaborateurs.- Permettre à chaque collaborateur de développer ses propres compétences- Evaluer la progression de mes collaborateurs.- Élaborer et suivre les plans d'actions régionaux et sectoriels.- Identifier pistes de développement grâce aux outils d'analyse.- Courage managerial.- Développement et rencontre des KOL avec mise en place d'opérations régionales à forte valeur ajoutée. (Nombre de participants et ROI)- Garantir la bonne application de la stratégie d'entreprise et dans le cadre de la charte de la VM.- Favoriser la transversalité en interne, au travers ma participation à différents groupes de projets.- Développer la synergie entre réseaux pour augmenter la performance. Show less



Servier

• France
• Pharmaceutical Manufacturing
• 700 & Above Employee

• DIRECTEUR REGIONAL

  • Jan 2012 - Apr 2016

  Encadrer une équipe de 9 collaborateurs villes et hospitaliers sur la Normandie + IDF Ouest + une partie des Pays de Loire-Centre : duos, suivi couverture de cibles, plan de développement et de formation, mutation et plan d’action Adaptabilité et curiosité face à une nouvelle culture d’entreprise Définir et suivre le plan d’action régional Capacité à travailler en équipe et en mode transversale Intégrer des nouveaux collaborateurs Capacité à animer une réunion : ordre du jour, communiquer en public, convaincre et animer Gérer le budget attribué et arbitrer les allocations pour obtenir le meilleur retour sur investissement possible Gestion KOL avec un sens du relationnel souligné pour obtenir leur appui en colloque Maîtrise de l’environnement, dossiers scientifiques et la concurrence Contributions : objectifs dépassés en 2013 sur COVERAM (HTA) > France Classement tous produits de la région en 2014 = 5ème / 12 (gain de 4 places N-1) avec R/O dépassés sur 2 médicaments En 2015 : 2éme évolution France sur COVERAM et BI-PRETERAX 10 Classement tous produits de la région en 2016 = 4eme/10 avec R/O dépassés CA (8,5M) en Cardiologie, Psychiatrie et diabétologie Show less



Norgine

• Netherlands
• Pharmaceutical Manufacturing
• 700 & Above Employee

• district manager

  • Sep 2004 - Jan 2012

  17-09-04 / 31-12-11 : Directeur régional Spécialiste Grand Ouest NORGINE PHARMA Développer un CA en Gastroentérologie dans les MICI et préparations coliques et en Douleur (cancérologie) Diriger 11 délégués villes et hospitaliers (recrutement, évaluation des performances, formation) Elaboration et mise en place d’un PAR : analyse des dysfonctionnements éventuels, proposer des améliorations et en contrôler la progression Assurer des relations privilégiées avec les leaders d’opinions MICI (projet vidéo conférence inter Etablissements Bretons, actualités de l’AGA à Nantes, colloques « MICI dans la vraie » vie » à Bordeaux et Nantes Élaboration de protocoles de coloscopie pour apporter un service aux gastroentérologues gagnant-gagnant Gestion en compte de profits. Show less



CLI (recruté par Altana)

• Normandie / Région parisienne

• Directeur régional ville et spécialiste CL INNOVATION (recruté par ALTANA)

  • Oct 2003 - Sep 2004

  Gérer et optimiser le budget de fonctionnement d’une équipe de 9 délégués sur la Normandie et région parisienne orientés en rhumatologie (IPP, Anti-inflammatoire et acide hyaluronique) et psychiatrie (antidépresseur) Capacité à travailler en équipe (Altana, Wyeth) Gérer et optimiser le budget de fonctionnement d’une équipe de 9 délégués sur la Normandie et région parisienne orientés en rhumatologie (IPP, Anti-inflammatoire et acide hyaluronique) et psychiatrie (antidépresseur) Capacité à travailler en équipe (Altana, Wyeth)



ELAN PHARMA (CEPHALON aujourd’hui)

• France Ouest

• Responsable hospitalier

  • Nov 2000 - Sep 2003

  Contribuer à la création d’un laboratoire pharmaceutique en France Promotion en oncologie de MYOCET (Cancer du sein) d’un anti-fongique systémique (Abelcet), en hématologie (Targretin) Lancement d’une toxine botulique (Neurobloc). 1er flacon vendu en France au CHU de Rennes Développement d’une catécholamine en chirurgie cardiaque et Réa chirurgicale. 1er secteur France en R/O sur 2 ans et gagnant des challenges San Francisco et Afrique du Sud Contribuer à la création d’un laboratoire pharmaceutique en France Promotion en oncologie de MYOCET (Cancer du sein) d’un anti-fongique systémique (Abelcet), en hématologie (Targretin) Lancement d’une toxine botulique (Neurobloc). 1er flacon vendu en France au CHU de Rennes Développement d’une catécholamine en chirurgie cardiaque et Réa chirurgicale. 1er secteur France en R/O sur 2 ans et gagnant des challenges San Francisco et Afrique du Sud



KNOLL France (Groupe BASF)

• Nord Ouest

• KAM, grand compte et responsable hospitalier

  • Feb 1989 - Nov 2000

  KAM sur la Basse-Normandie, sur les pays de Loire : CHU de Caen, Nantes et Angers Négociation de marchés HBPM sur la Bretagne et la Normandie : renouvellement du marché Auray-Vannes et obtention CHG Avranches-Granville encadrement commercial de 4 délégués hospitaliers. Gestion de secteur en centre de profit. Délégué hospitalier sur la Bretagne et sur la Manche. Suivi des marchés obtenus au CHU Rennes et au CHG Auray-Vannes, préparation des marchés (COMEDIM) et développement des consultations externes aux Urgences Délégué médical sur la Manche auprès des MG, des cardiologues et des néphrologues. Show less