Experience

AIEP

• Chile
• Higher Education
• 700 & Above Employee

• Director de Sede

  • Aug 2020 - Present



Jobconsulting

• Chile
• Staffing and Recruiting
• 1 - 100 Employee

• Participante del Programa Job Hunter Executive

  • May 2020 - Aug 2020

  Mediante el apoyo del programa Job Hunter Executive, busco empresas en las cuales mi formación y experiencia en el ámbito Comercial, Ventas y/o Comex, puedan agregar valor. Disponible para nuevos e interesantes desafíos. Mediante el apoyo del programa Job Hunter Executive, busco empresas en las cuales mi formación y experiencia en el ámbito Comercial, Ventas y/o Comex, puedan agregar valor. Disponible para nuevos e interesantes desafíos.



Mallplaza

• Chile
• Leasing Non-residential Real Estate
• 700 & Above Employee

• Subgerente Mall

  • Oct 2017 - May 2020

  • Incremento de las ventas totales del Mall y cumplimiento del objetivo de EBITDA, incrementamos el flujo de visitantes y aseguramos la operatividad completa a operadores vía control de CRM, bajando la tasa de reclamos. • Generé junto a mi equipo múltiples activaciones para los socios comerciales y propusimos al área comercial nuevas tiendas que aportaron al mix comercial y generaron nuevas fuentes de ingresos • Bajamos la tasa de vacancy, utilizando espacios disponibles para fomentar el emprendimiento local y afiatar aún más la relación de Mall Plaza con las comunidades. Show less



Vistage Chile

• Chile
• Professional Training and Coaching
• 1 - 100 Employee

• Gerente Comercial

  • Dec 2016 - Oct 2017

  Organización dedicada a Incrementar la efectividad de Gerentes y Dueños de empresas mediante asesoría de pares. • Genero crecimiento vía ingreso de nuevos clientes al programa. • Desarrollo programas de fidelización, alianzas estratégicas con nuevas instituciones y actividades quincenales de Marketing (Desayunos, Talleres), además de la organización y promoción de un Foro exclusivo con un Speaker internacional. Organización dedicada a Incrementar la efectividad de Gerentes y Dueños de empresas mediante asesoría de pares. • Genero crecimiento vía ingreso de nuevos clientes al programa. • Desarrollo programas de fidelización, alianzas estratégicas con nuevas instituciones y actividades quincenales de Marketing (Desayunos, Talleres), además de la organización y promoción de un Foro exclusivo con un Speaker internacional.



Independiente

• Gestión de negocios y Proyectos especiales

  • Feb 2016 - Dec 2016

  Responsable del desarrollo de nuevos negocios para las empresas World Pack y Chilean Trading, para generar mayor volumen de venta y de exposición de marca de sus líneas de productos importados. Durante este período se concretó un acuerdo especial con un nuevo cliente, para una venta de MM$160 en productos para una promoción. En la Línea de Proyectos especiales, en Mayo de 2016 comencé a desarrollar para la Fundación San Carlos de Maipo, un proyecto de comercialización de productos artesanales elaborados por grupos de reos a nivel regional. Este proyecto, busca generar alternativas de comercialización para dichos productos, a través de la explotación de nuevos canales de venta, alianzas estratégicas y de establecer bases comerciales que les permitan vender su producción y a la vez reinsertarse productivamente a la sociedad. Show less



ABASTIBLE S.A.

• Oil and Gas
• 700 & Above Employee

• Subgerente de ventas

  • Jul 2013 - Sep 2015

  • Foco en Gas licuado envasado, con amplia representación de las ventas del país.• Objetivo de crecimiento en PM, Superado en un plazo menor al proyectado.• Responsable directo de un equipo de 28 personas y de un crecimiento en Clima organizacional por sobre el objetivo.

• Subgerente de ventas

  • Dec 2011 - Jul 2013

  • Responsable de la Zona comprendida entre la III y la V región.• Foco en Venta de Gas licuado envasado y Granel (Habitacional, industrial y Autogas).• Objetivo de crecimiento en Participación de mercado, logrado antes de lo proyectado.



Viña Valdivieso & Licores Mitjans

• Chile
• Manufacturing
• 100 - 200 Employee

• Continetal Europe Area Manager

  • Feb 2011 - Dec 2011

  • Apertura de nuevos mercados, mejora del mix y rentabilización de distribuidores en toda Europa excepto UK.

• Latin America & Caribbean Area Manager

  • Feb 2008 - Feb 2011

  • Apertura de nuevos mercados para Vinos, Espumantes y Licores, aumento del volumen transado en mercados existentes y mejora en la rentabilidad de las operaciones.• Apoyo en Negociación con cadenas importantes en mercados latinoamericanos.• Definición de planes de Marketing para cada mercado y línea de producto. Relación de dependencia indirecta con FFVV de los distribuidores locales y seguimiento cuentas clave.



Nestlé

• Switzerland
• Food and Beverage Services
• 700 & Above Employee

• Category Manager

  • Sep 2002 - Jan 2007

  • Gerencié 3 Categorías de negocio para la cuenta Cencosud. • Manejo de Contribución marginal del cliente. • Planificación Comercial Integrada (Ventas, Marketing, Producción y Distribución), definición de portafolio por tienda y rentabilización de la categoría en el cliente (trabajo conjunto con equipos de Category Management). • Definición de inversión anual por categoría y seguimiento de KPI ́s. • Gerencié 3 Categorías de negocio para la cuenta Cencosud. • Manejo de Contribución marginal del cliente. • Planificación Comercial Integrada (Ventas, Marketing, Producción y Distribución), definición de portafolio por tienda y rentabilización de la categoría en el cliente (trabajo conjunto con equipos de Category Management). • Definición de inversión anual por categoría y seguimiento de KPI ́s.



Banco Security

• Ejecutivo Banca Personas

  • 2001 - 2002