Chef des ventes ile de france

• Sep 2020 - Present

Rattaché à la direction commercial mes missions sont:De recruter, former et de développer des équipes de commerciaux terrain BtoB.Accompagnement et monter en compétence des équipes.Accompagner nos clients dans la mise en place de solutions destinées à optimiser leur sécurité.Fidéliser un portefeuille client et le développer auprès d'interlocuteurs de haut niveau.Ventes de produits de sécurité à destination des professionnelsClients types: pharmacies, cliniques, bijouteries, restaurants, syndics, bureaux, sieges ...Gestion des budgets, ventes additionnelles et renouvellement de contrat.Prospection terrain et téléphonique de client BtoB ( TPE, PME, Grand Compte ).

Expert Sécurité, Technico-commercial

• Mar 2012 - Aug 2021

Responsable d'équipe

• Jan 2016 - Mar 2021

_ Recruter et développer un effectif de 7 personnes ._ Formation aux techniques de vente et de prospections ._ Accompagnement terrain (rendez-vous et porte à porte)_ Déterminer, suivre les objectifs équipes et individuels _ Suivis des indicateurs de performance ( CA, Taux de transformation, RDV ...) _ Maîtrise de SalesForce et des KPis_ Mettre en place des challenges de performance _ Assurer la qualité du service _ Gestion des budgets _ Fidéliser la clientèle par des opérations marketing _ Développement du chiffre d'affaires et gestion du portefeuille client➢ Atteinte de 130% de l’objectif ➢ Plusieurs fois meilleurs Chef d’équipe France ➢ Plusieurs challenges remportés dont 2 voyages (Chine, Thaïlande)

Commercial Terrain

• Mar 2012 - Dec 2015

- Vente et installation de système d'alarmes télésuveillées auprès des particuliers et professionnels- One shot- Réalisation de diagnostics de sécurité- Prospection directe (porte à porte, phoning)- Création et animation d'un réseau de prescripteurs et d'apporteurs d'affaires- Relance et suivi clientèle- Reporting d'activité sur tableaux de suivi- Accompagnement et formation de nouveaux collaborateurs

Chef d'agence commerciale

• 2011 - 2012

- Rénovation de l'habitat- Accompagnement (rendez-vous commercial)- Animation de l'activité de l'agence- Formation des nouveaux collaborateurs (techniques de vente, produit, one shot, vente de financements)- Suivi des résultats - Rénovation de l'habitat- Accompagnement (rendez-vous commercial)- Animation de l'activité de l'agence- Formation des nouveaux collaborateurs (techniques de vente, produit, one shot, vente de financements)- Suivi des résultats

Commercial terrain

• 2010 - 2011

- Vente de panneaux solaires photovoltaïques en one shot- Vente de financements - Prospection directe (porte à porte, phoning)- Reporting d'activité - Vente de panneaux solaires photovoltaïques en one shot- Vente de financements - Prospection directe (porte à porte, phoning)- Reporting d'activité

Serveur

• Nov 2009 - Nov 2010

Perfectionnement en anglais Perfectionnement en anglais

Commercial terrain

• 2007 - 2009

- Vente de fenêtres- Formation aux techniques de vente et produit (3 mois)- Vente de financements - One shot - Reporting d'activité - Vente de fenêtres- Formation aux techniques de vente et produit (3 mois)- Vente de financements - One shot - Reporting d'activité