Vice-Président des ventes à OCR Canada (anciennement EXA Systèmes)

• févr. 2019 - - aujourd’hui

Mettre en œuvre les meilleures pratiques dans l'ensemble de l'organisation des ventes en inculquant processus et discipline. Favoriser une culture de la réussite et de la croissance.- Solides compétences en matière de constitution, de direction et de gestion d'une équipe de vente en expansion.- Développer une stratégie de vente annuelle pour assurer la réalisation du plan d'affaires annuel.- Travailler en collaboration avec le marketing pour identifier les secteurs cibles et les campagnes de génération de prospects et de ventes.- Créer et encourager une culture de vente forte et performante- Développer la discipline des opérations de vente par le biais des activités de vente interne afin de maximiser les taux de conversion des pistes en ventes.- Contribuer à l'élaboration et à la négociation des contrats commerciaux.- Assurer la gestion du pipeline, la gestion des prévisions et la gestion des performances pour les équipes de vente de l'Est du Canada dans l'ensemble de l'organisation.- Fournir des prévisions mensuelles, trimestrielles et annuelles de nouvelles affaires afin de s'assurer que toutes les équipes de vente ont des pipelines adéquats pour atteindre les objectifs annuels.- Développer de solides relations interfonctionnelles et globales avec les principaux acteurs de la vente au sein de l'organisation. - Travailler en collaboration avec les équipes d'exploitation pour s'assurer que le processus d'accueil des clients et leur expérience sont positifs.

Directeur division Chaine Logistique & Collecte de données

• janv. 2014 - févr. 2019

Vente et prospection des solutions logistiques pour la division Chaine Logistique & Collecte de données sans fils. • Vente de solutions logicielles intégrées à SAP, ACOMBA, WMS, RFID, terminaux mobiles / véhiculaire sans fils, solution de code barres, code 2D et reconnaissance vocale• Organisation de "lunch & learn" avec prospects ou clientèle établie• Expansion de la clientèle• Gestion efficace du territoire• Événement marketing• Salons industriels / spécialisés

Directeur de territoires

• nov. 2006 - déc. 2013

Nouveaux clients / clients existants dans le domaine de la chaine logistique. Territoire desservi: Est du CanadaBonne connaissance produits, réseautage. Client Forture 500. Bonne connaissance au niveau WMS / ERP. Intégration avec SAP, Oracle, JDE, Acomba. Nouveaux clients / clients existants dans le domaine de la chaine logistique. Territoire desservi: Est du CanadaBonne connaissance produits, réseautage. Client Forture 500. Bonne connaissance au niveau WMS / ERP. Intégration avec SAP, Oracle, JDE, Acomba.

Directeur régional des ventes

• juin 2003 - nov. 2006

Responsable des activités de ventes pour le Québec et les maritimes• Ouverture du premier bureau de Psion à Montréal• Développement de la nouvelle clientèle• Gestion des clients existants avec plan de développement précis• Développement avec des revendeurs de solutions• Auto-entraînement sur la ligne de produits offerte pour une connaissance accrue• Discipline et rigueur quotidienne pour le développement de nouveaux marchés Responsable des activités de ventes pour le Québec et les maritimes• Ouverture du premier bureau de Psion à Montréal• Développement de la nouvelle clientèle• Gestion des clients existants avec plan de développement précis• Développement avec des revendeurs de solutions• Auto-entraînement sur la ligne de produits offerte pour une connaissance accrue• Discipline et rigueur quotidienne pour le développement de nouveaux marchés

directeur des ventes

• août 1994 - juin 2003

Développement de nouvelle clientèle et maintiens de celle existante sur:• Solution de code barres, AIDC, RFID et code 2D• Automatisation• Vision artificielle / Inspection de produitsGestion d'une équipe de vente• Entraînement, supervision et gestion• Rapport hebdomadaire de performance• Calcul des quotas, développement de nouveaux marché Développement de nouvelle clientèle et maintiens de celle existante sur:• Solution de code barres, AIDC, RFID et code 2D• Automatisation• Vision artificielle / Inspection de produitsGestion d'une équipe de vente• Entraînement, supervision et gestion• Rapport hebdomadaire de performance• Calcul des quotas, développement de nouveaux marché

Service professionnels

• mars 1990 - août 1994

Réparation, support et entretien des solutions technologiques• Entretien préventif• Formation client• Analyse et recommandation technologique Réparation, support et entretien des solutions technologiques• Entretien préventif• Formation client• Analyse et recommandation technologique

Musician

• 1985 - 1988

Programmer

• mai 1987 - sept. 1987

Programmer - Analyst Programmer - Analyst