Gerente comercial

• Feb 2020 - Present

Proprietária

• Jan 2019 - Apr 2022

Gestor Comercial

• Jan 2019 - Sep 2019

Gerente Comercial - Vertical Farma

• Jan 2015 - Aug 2018

- Gerenciamento comercial de time direto e canais indiretos. - Responsável pelo faturamento mensal da vertical, correspondente à 10% da receita recorrente da empresa e 5% da receita de serviços. - Crescimento de 14% da vertical em 2016 - Implementação da ação de vendas de TEF na vertical, com elevação de 14% nos resultados de vendas. - Responsável pela adequação de processos comerciais durante o período de incorporação na transição da Softpharma para Linx. - Gerenciamento comercial de time direto e canais indiretos. - Responsável pelo faturamento mensal da vertical, correspondente à 10% da receita recorrente da empresa e 5% da receita de serviços. - Crescimento de 14% da vertical em 2016 - Implementação da ação de vendas de TEF na vertical, com elevação de 14% nos resultados de vendas. - Responsável pela adequação de processos comerciais durante o período de incorporação na transição da Softpharma para Linx.

Gerente Comercial

• Jan 2012 - Dec 2014

- Gerenciamento comercial de time direto e canais indiretos.- Desenvolvimento de campanhas de vendas para novos produtos e serviços.- Gerenciamento de time da área de parcerias com players do mercado, com geração de aproximadamente 60% de novos negócios.- Estruturação de área de prospecção interna de vendas. - Crescimento médio de 20% na receita anual da empresa.- Intensificação do Market Share, passando de 3% para 6% no segmento de varejo farmacêutico.- Implementação do conceito de Forecast e Pipeline de vendas na gestão do time comercial.- Gerenciamento de resultados de vendas com análise de custos de vendas x receitas geradas, possibilitando redução de Pay Back de vendas novas, passando de 14 para 3 meses. Show less

Coordenadora de Vendas e Marketing

• Jan 2008 - Dec 2011

- Estruturação de equipe comercial interna para vendas de produtos agregados, serviços técnicos e capacitações para a base de clientes, com incremento de 41% de vendas.- Ampliação da equipe comercial externa, com foco em vendas novas. Passando de 1 para 8 vendedores e atuação direta em âmbito nacional, time responsável por 59% de vendas da empresa.- Capacitação de canais diretos e indiretos com base em argumentação para criação de valor de vendas e no conceito do Spin Selling.- Organização e realização de eventos de médio e grande porte para o varejo farmacêutico e eventos internos para o time comercial.- Estruturação da área de ouvidoria, intensificando em 36% o volume de reversão de cancelamentos.- Estruturação da área de marketing com foco no lançamento e vendas de novos produtos, além de desenvolvimento e implementação do projeto de mídias sociais e aplicação de pesquisa de satisfação dos clientes.- Participação na equipe de análise e desenvolvimento de CRM interno, com implementação dos conceitos de Pipeline e Forecast de vendas, além de agenda de monitoria de atividades e produtividade do time comercial. Show less

Supervisora de vendas trainee.

• Nov 2005 - Apr 2006

Negociação de projetos de interiores; Acompanhamento de resultados de vendas da equipe comercial; Incentivo à realização das metas de venda junto a equipe. Negociação de projetos de interiores; Acompanhamento de resultados de vendas da equipe comercial; Incentivo à realização das metas de venda junto a equipe.

Consultora de negócios.

• Oct 1998 - Sep 2005

Atuação na comercialização de serviços técnicos para o segmento de transporte vertical (elevadores). Atuação com acompanhamento de metas da equipe de vendas; Atuação direta na comercialização de reativações de clientes. Atuação na comercialização de serviços técnicos para o segmento de transporte vertical (elevadores). Atuação com acompanhamento de metas da equipe de vendas; Atuação direta na comercialização de reativações de clientes.