Experience

Creative-Cables

• Italy
• Furniture and Home Furnishings Manufacturing
• 1 - 100 Employee

• Retail Sales Manger

  • Oct 2020 - Present



2F Rappresentanza srl

• Lodi, Italia

• Senior Sales Manager

  • Jan 2017 - Sep 2020

  2F Rappresentanze è una società di servizi che opera nel mercato della Grande Distribuzione da 25 anni. Collabora a 360 gradi con le aziende che desiderano avvicinarsi al merito della distribuzione organizzata offrendo un supporto nel marketing e nelle vendite. Per le aziende e i mercati di mia competenza svolgo: - analisi strategica e di mercato per prodotti/clienti - analisi della concorrenza - rapporto diretto con i buyer delle centrali di acquisto - supporto su tutti i punti vendita delle principali insegne attraverso una rete diffusa su tutto il territorio - programmazione attività in-store - coordinamento assistenza post vendita - organizzazione di corsi di aggiornamento - consulenza e realizzazione di progetti mirati al lancio di nuovi prodotti (con gestione anche dell'import diretto) Show less



GDON snc

• Senior Consultant

  • Jun 2014 - Dec 2016

  La società offre servizi commerciali e di marketing alle aziende che voglio entrare nel mercato della grande distribuzione specializzata e non. A questo si affianca una divisione che si occupa di servizi commerciali e di marketing per la vendita dei prodotti on-line. La posizione prevede: - gestione diretta Centrali Acquisto e grandi clienti in affiancamento all’azienda; - organizzazione e ampliamento della rete vendita sul territorio ad integrazione di quanto esistente - definizione del piano di marketing e promozionale per l’ingresso in GD - realizzazione strumenti di vendita per la rete vendita e per i punti vendita Show less



Gruppo Relco

• Buccinasco (MI)

• Responsabile commerciale GD e Ferramenta

  • Jun 2009 - Jun 2014

  Gruppo italiano formato da diverse aziende leader nella commercializzazione di lampadine (Leuci), apparecchi di illuminazione (Leonardo Luce) ed elettronica per l'illuminazione (Relco, capo gruppo) La mia posizione all'interno della direzione commerciale prevedeva: - gestione diretta Centrali Acquisto e grandi clienti per il canale GD e ferramenta; - organizzazione e ampliamento delle agenzie esistenti (18 agenzie pluri-mandatarie con suddivisione regionale) - valutazione ed eventuale suddivisione della rete di vendita per i diversi canali - definizione delle rispettive politiche gestionali - organizzazione dell’ufficio con 6 persone dedicate Show less



VLM SPA

• Buccinasco (MI)

• Responsabile commerciale GD

  • Apr 2002 - May 2009

  Azienda italiana leader nella produzione della componentistica elettronica ed elettrotecnica per l'illuminazione. La mia posizione all'interno della divisione Grande Distribuzione prevedeva: - la definizione delle attività commerciali per il raggiungimento del budget assegnato attraverso due reti di agenti regionali coordinata con l’aiuto di due capi area; - la definizione e l’ideazione di nuovi prodotti in collaborazione con l’ufficio tecnico; - il lancio dei nuovi prodotti in collaborazione con l’ufficio marketing e la struttura commerciale; - monitoraggio dei costi di tutti i prodotti e implementazione di eventuali azioni necessarie per rispettare il budget assegnato. Principali progetti e risultati ottenuti: - in questi quattro anni ho ottenuto un forte incremento di fatturato (portando la divisione da un milione di euro a 4,5 milioni di euro) - inserimento dei prodotti nelle principali catene specializzate - ho diretto il progetto per la creazione di una nuova linea di prodotti (lavorando in collaborazione con il nostro sito produttivo in Cina) - ho ampliato la rete vendita per la distribuzione moderna Show less



Elettrotecnica EP Spa

• Firenze, Italia

• Brand manager

  • Jan 1999 - Mar 2002

  Azienda italiana produttrice di materiale elettrico civile volante. Durante i tre anni di collaborazione mi sono occupata dell’analisi del mercato italiano dei grossisti di materiale elettrico lavorando in collaborazione con il Direttore Marketing. La mia posizione prevedeva: - analisi di mercato e raffronto con la concorrenza, - supporto alla rete di vendita nel lancio di nuovi prodotti - definizione delle attività promozionali e di comunicazione - monitoraggio dei problemi dei clienti e della rete di vendita e implementazioni di eventuali azioni correttive Nel 1998 ho effettuato uno stage di un anno presso la medesima azienda nella funzione marketing e commerciale finalizzata alla stesura della mia tesi. Show less