Frédéric Royer
Direction commerciale & opérationnelle - performance commerciale, offre client & Route to Market at Managers en Mission - Management de transition & Réseau de managers de transition- Claim this Profile
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Anglais Professional working proficiency
Topline Score
Bio
Laurent Agneessens
Quand un fournisseur devient partenaire.... Frédéric s'est montré plus qu'efficace en plusieurs occasions, porteur de solutions innovantes, plein de ressources,passionné et tourné vers les autres, ponctuel sur chaque mission et dépassant meme mes attentes. Partenaire précieux !
Laurent Agneessens
Quand un fournisseur devient partenaire.... Frédéric s'est montré plus qu'efficace en plusieurs occasions, porteur de solutions innovantes, plein de ressources,passionné et tourné vers les autres, ponctuel sur chaque mission et dépassant meme mes attentes. Partenaire précieux !
Laurent Agneessens
Quand un fournisseur devient partenaire.... Frédéric s'est montré plus qu'efficace en plusieurs occasions, porteur de solutions innovantes, plein de ressources,passionné et tourné vers les autres, ponctuel sur chaque mission et dépassant meme mes attentes. Partenaire précieux !
Laurent Agneessens
Quand un fournisseur devient partenaire.... Frédéric s'est montré plus qu'efficace en plusieurs occasions, porteur de solutions innovantes, plein de ressources,passionné et tourné vers les autres, ponctuel sur chaque mission et dépassant meme mes attentes. Partenaire précieux !
Credentials
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Gérer des projets avec la méthode Agile
Wensei - Organisme de formation AgileAug, 2022- Nov, 2024
Experience
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Managers en Mission - Management de transition & Réseau de managers de transition
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France
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Business Consulting and Services
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100 - 200 Employee
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Direction commerciale & opérationnelle - performance commerciale, offre client & Route to Market
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Jan 2023 - Present
Compétence développée : développeur d'intelligence collective BUSINESS PLAN - Analyser les contextes marché et concurrentiel - Recommander la stratégie commerciale - Élaborer les plans d'action - Garantir la rentabilité - Calibrer les moyens commerciaux ACCOMPAGNEMENT DU CHANGEMENT - Fédérer autour des enjeux et opportunités commerciaux - Faire adopter un langage commun mobilisateur - Favoriser les synergies internes MANAGEMENT - Partager vision et sens :… Show more Compétence développée : développeur d'intelligence collective BUSINESS PLAN - Analyser les contextes marché et concurrentiel - Recommander la stratégie commerciale - Élaborer les plans d'action - Garantir la rentabilité - Calibrer les moyens commerciaux ACCOMPAGNEMENT DU CHANGEMENT - Fédérer autour des enjeux et opportunités commerciaux - Faire adopter un langage commun mobilisateur - Favoriser les synergies internes MANAGEMENT - Partager vision et sens : posture de Boss - Faire avec les collaborateurs : posture de Capitaine - Développer les collaborateurs : posture de Coach COMMERCE - Définir les éléments du développement commercial - Stimuler l'efficacité commerciale - Négocier les accords FORMATION - Favoriser le développement des compétences (savoir être, savoir, savoir faire) Show less Compétence développée : développeur d'intelligence collective BUSINESS PLAN - Analyser les contextes marché et concurrentiel - Recommander la stratégie commerciale - Élaborer les plans d'action - Garantir la rentabilité - Calibrer les moyens commerciaux ACCOMPAGNEMENT DU CHANGEMENT - Fédérer autour des enjeux et opportunités commerciaux - Faire adopter un langage commun mobilisateur - Favoriser les synergies internes MANAGEMENT - Partager vision et sens :… Show more Compétence développée : développeur d'intelligence collective BUSINESS PLAN - Analyser les contextes marché et concurrentiel - Recommander la stratégie commerciale - Élaborer les plans d'action - Garantir la rentabilité - Calibrer les moyens commerciaux ACCOMPAGNEMENT DU CHANGEMENT - Fédérer autour des enjeux et opportunités commerciaux - Faire adopter un langage commun mobilisateur - Favoriser les synergies internes MANAGEMENT - Partager vision et sens : posture de Boss - Faire avec les collaborateurs : posture de Capitaine - Développer les collaborateurs : posture de Coach COMMERCE - Définir les éléments du développement commercial - Stimuler l'efficacité commerciale - Négocier les accords FORMATION - Favoriser le développement des compétences (savoir être, savoir, savoir faire) Show less
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Quiétude Séniors
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Bois-Colombes, Île-de-France, France
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Entrepreneur en Economie Sociale et Solidaire
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May 2022 - Dec 2022
Compétence développée : étude de faisabilité de création d'une marketplace de services sur le marché de la Silver Économie BUSINESS PLAN - Qualifier le besoin, élaborer et monétiser l'offre, réaliser l'étude de marché - Identifier et rechercher des partenaires - Définir les stratégies de lancement puis de croissance CRÉATION D'ENTREPRISE - Définir la structure juridique - Élaborer le montage financier SYSTÈMES D'INFORMATION - Structurer une marketplace de service -… Show more Compétence développée : étude de faisabilité de création d'une marketplace de services sur le marché de la Silver Économie BUSINESS PLAN - Qualifier le besoin, élaborer et monétiser l'offre, réaliser l'étude de marché - Identifier et rechercher des partenaires - Définir les stratégies de lancement puis de croissance CRÉATION D'ENTREPRISE - Définir la structure juridique - Élaborer le montage financier SYSTÈMES D'INFORMATION - Structurer une marketplace de service - Structurer les contenus et définir le process d'alimentation - Élaborer une politique de référencement Show less Compétence développée : étude de faisabilité de création d'une marketplace de services sur le marché de la Silver Économie BUSINESS PLAN - Qualifier le besoin, élaborer et monétiser l'offre, réaliser l'étude de marché - Identifier et rechercher des partenaires - Définir les stratégies de lancement puis de croissance CRÉATION D'ENTREPRISE - Définir la structure juridique - Élaborer le montage financier SYSTÈMES D'INFORMATION - Structurer une marketplace de service -… Show more Compétence développée : étude de faisabilité de création d'une marketplace de services sur le marché de la Silver Économie BUSINESS PLAN - Qualifier le besoin, élaborer et monétiser l'offre, réaliser l'étude de marché - Identifier et rechercher des partenaires - Définir les stratégies de lancement puis de croissance CRÉATION D'ENTREPRISE - Définir la structure juridique - Élaborer le montage financier SYSTÈMES D'INFORMATION - Structurer une marketplace de service - Structurer les contenus et définir le process d'alimentation - Élaborer une politique de référencement Show less
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Eclor
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France
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Food and Beverage Manufacturing
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100 - 200 Employee
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Directeur National des Ventes
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Sep 2016 - Apr 2022
Compétence développée : élaborer des stratégies commerciales COMMERCE - Contribuer à l'élaboration des stratégies marketing et commerciale - Concevoir et exécuter la politique commerciale, la démarche trade marketing (5P) et les plans d'action opérationnels - Négocier les accords nationaux et régionaux - Gérer les budgets et piloter le P&L réseau MANAGEMENT - Réorganiser la force de vente pour optimiser la couverture nationale - Mettre en place les kpi's et les outils de… Show more Compétence développée : élaborer des stratégies commerciales COMMERCE - Contribuer à l'élaboration des stratégies marketing et commerciale - Concevoir et exécuter la politique commerciale, la démarche trade marketing (5P) et les plans d'action opérationnels - Négocier les accords nationaux et régionaux - Gérer les budgets et piloter le P&L réseau MANAGEMENT - Réorganiser la force de vente pour optimiser la couverture nationale - Mettre en place les kpi's et les outils de pilotage - Garantir l'exécution commerciale et l'atteinte des kpi's FORMATION - Mettre en place un campus métiers SYSTÈMES D'INFORMATION - Implémenter les stratégies métier - Définir, mettre en place et coordonner les process métier en interactions avec différents services supports - Spécifier les évolutions du CRM Cohéris Show less Compétence développée : élaborer des stratégies commerciales COMMERCE - Contribuer à l'élaboration des stratégies marketing et commerciale - Concevoir et exécuter la politique commerciale, la démarche trade marketing (5P) et les plans d'action opérationnels - Négocier les accords nationaux et régionaux - Gérer les budgets et piloter le P&L réseau MANAGEMENT - Réorganiser la force de vente pour optimiser la couverture nationale - Mettre en place les kpi's et les outils de… Show more Compétence développée : élaborer des stratégies commerciales COMMERCE - Contribuer à l'élaboration des stratégies marketing et commerciale - Concevoir et exécuter la politique commerciale, la démarche trade marketing (5P) et les plans d'action opérationnels - Négocier les accords nationaux et régionaux - Gérer les budgets et piloter le P&L réseau MANAGEMENT - Réorganiser la force de vente pour optimiser la couverture nationale - Mettre en place les kpi's et les outils de pilotage - Garantir l'exécution commerciale et l'atteinte des kpi's FORMATION - Mettre en place un campus métiers SYSTÈMES D'INFORMATION - Implémenter les stratégies métier - Définir, mettre en place et coordonner les process métier en interactions avec différents services supports - Spécifier les évolutions du CRM Cohéris Show less
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France Boissons
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France
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Food & Beverages
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400 - 500 Employee
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Responsable Développement des Ventes Distribution
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May 2013 - Sep 2016
Compétence développée : animer des forces de vente COMMERCE - Animer la stratégie commerciale - Définir et activer les critères de performance - Élaborer et animer les challenges commerciaux MANAGEMENT - Manager des forces de vente terrain et télévente non hiérarchiques - Manager une équipe de formateurs internes FORMATION - Élaborer et animer le parcours de formations managers et collaborateurs SYSTÈMES D'INFORMATION - Développer les outils digitaux de… Show more Compétence développée : animer des forces de vente COMMERCE - Animer la stratégie commerciale - Définir et activer les critères de performance - Élaborer et animer les challenges commerciaux MANAGEMENT - Manager des forces de vente terrain et télévente non hiérarchiques - Manager une équipe de formateurs internes FORMATION - Élaborer et animer le parcours de formations managers et collaborateurs SYSTÈMES D'INFORMATION - Développer les outils digitaux de performance commerciale - Administrer et gérer les évolution du CRM Klee Show less Compétence développée : animer des forces de vente COMMERCE - Animer la stratégie commerciale - Définir et activer les critères de performance - Élaborer et animer les challenges commerciaux MANAGEMENT - Manager des forces de vente terrain et télévente non hiérarchiques - Manager une équipe de formateurs internes FORMATION - Élaborer et animer le parcours de formations managers et collaborateurs SYSTÈMES D'INFORMATION - Développer les outils digitaux de… Show more Compétence développée : animer des forces de vente COMMERCE - Animer la stratégie commerciale - Définir et activer les critères de performance - Élaborer et animer les challenges commerciaux MANAGEMENT - Manager des forces de vente terrain et télévente non hiérarchiques - Manager une équipe de formateurs internes FORMATION - Élaborer et animer le parcours de formations managers et collaborateurs SYSTÈMES D'INFORMATION - Développer les outils digitaux de performance commerciale - Administrer et gérer les évolution du CRM Klee Show less
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HEINEKEN France
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France
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Food and Beverage Manufacturing
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700 & Above Employee
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Chef de Projet CRM B2B2B
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Jun 2010 - Apr 2013
Compétence développée : mettre en synergie des organisations complexes SYSTÈMES D'INFORMATION - Élaborer le business case commerce et finance - Mettre en place une gouvernance projet - Piloter le projet de transformation - Développer et déployer un CRM Salesforce ACCOMPAGNEMENT DU CHANGEMENT - Élaborer et coordonner les ateliers de spécifications avec l'ensemble des acteurs commerciaux terrain et siège - Communication transversale aux différentes phases du projet -… Show more Compétence développée : mettre en synergie des organisations complexes SYSTÈMES D'INFORMATION - Élaborer le business case commerce et finance - Mettre en place une gouvernance projet - Piloter le projet de transformation - Développer et déployer un CRM Salesforce ACCOMPAGNEMENT DU CHANGEMENT - Élaborer et coordonner les ateliers de spécifications avec l'ensemble des acteurs commerciaux terrain et siège - Communication transversale aux différentes phases du projet - Former les utilisateurs et administrateurs (contenus et supports)
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Responsable Développement des Ventes Industriel
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Sep 2006 - May 2010
Compétence développée : piloter la performance commerciale MANAGEMENT - Mobiliser les forces de vente via l'élaboration d'un langage commun et d'une démarche catégorielle - Mettre en place les incentives forces de Vente FORMATION - Développer les compétences des forces de vente (contenus, supports, outils et prestataires) SYSTÈMES D'INFORMATION - Administrer et gérer les évolutions du CRM développé en interne - Administrer et gérer les évolutions de l'outil de BI -… Show more Compétence développée : piloter la performance commerciale MANAGEMENT - Mobiliser les forces de vente via l'élaboration d'un langage commun et d'une démarche catégorielle - Mettre en place les incentives forces de Vente FORMATION - Développer les compétences des forces de vente (contenus, supports, outils et prestataires) SYSTÈMES D'INFORMATION - Administrer et gérer les évolutions du CRM développé en interne - Administrer et gérer les évolutions de l'outil de BI - Développer une démarche géomarketing
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Chef de Vente CHD
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Feb 2003 - Aug 2006
Compétence développée : manager une équipe de vente COMMERCE - Décliner et appliquer la stratégie distributive régionale MANAGEMENT - Manager une équipe commerciale
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Compte clé junior Grands Comptes
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Mar 2001 - Jan 2003
Compétence développée : négocier des accords Grands Comptes COMMERCE - Négocier et mettre en place des accords nationaux - Gérer la Route To Market
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Chef de Secteur CHD
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May 1994 - Feb 2001
Compétence développée : expertise point de vente & forces de vente distribution MANAGEMENT - Manager des forces de vente distributives indirectes COMMERCE - Appliquer les 5P en points de vente
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Education
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1987 - 1990
EDC Paris Business School
Bac + 3, Marketing & Communication -
2022 - 2022
Chambre de Commerce et d'Industrie de Paris
Création d'entreprise -
2016 - 2016
Totem Conseil & Formation
Techniques de vente et opérations commerciales -
2014 - 2014
Totem Conseil & Formation
Coaching équipes commerciales -
2012 - 2012
Cegos
Merchandising Hors Domicile -
1980 - 1986
Lycée Gerson
Bac
Community
