Experience

Upper-Link

• France
• IT Services and IT Consulting
• 1 - 100 Employee

• Responsable de comptes

  • Sep 2021 - Present

  Compétences Microsoft Cloud=> Optimisation des licences Microsoft Cloud (10 à 20% d'optimisation en moyenne)=> Avant-vente Office/Microsoft 365 - Gouvernance sécurité (Identités, appareils..)- Migration vers Office 365 (mails, contacts, calendriers, serveurs de fichiers, drive)- Mise en place de la téléphonie Cloud (SVI, direct Microsoft, Direct Routing...)- Mise en place d'un CRM Dynamics 365 (Via Excel ou autre solution CRM déjà existante - avec ou sans migration préalable)- Mise en place d'un environnement BI - Gouvernance & réflexion pour la migration vers des infrastructures IaaS / PaaS=> Hybride / Full Cloud / Multi CloudMéthodologie => 65% de mode projet (planning, engagement, suivi et pilotage)=> 35% de régie (en direct Upper-Link ou sous-traitance réseau partenaire)Clients => DSI / CTO / RSSI / DG Création d'une feuille de route IT avec budgets, chantiers prioritaires et roadmap associéeMissions => Dessiner un schéma directeur, estimer les budgets=> Force de proposition dans les choix Cloud de mes clients => développer le porte feuille existant => participer à la réflexion des offres Upper-Link => Former et piloter l'activité commerciale d'un alternant Show less

• Responsable de comptes

  • Dec 2020 - Sep 2021

  Disposant d'un portefeuille de plus de 20 clients, j'ai pour missions : - D'assurer des préconisations fortes sur le choix et l'optimisation de licences Cloud de chacun d'entre eux- De présenter les avantages du Cloud Azure et d'accompagner commercialement mes clients dans leur bascule totale (ou partielle) vers le Cloud (Move to Cloud)- D'assurer la vente et la gestion commerciale de projets complexes = > Hybridation d'un serveur Exchange 2010 (plus supporté)= > Migration tenant à tenant (bascule d'un environnement Microsoft 365 vers un autre environnement Microsoft 365)= > Infogérance = > Sécurisation du parc informatique et des règles qui y sont lié (Intune, Azure AD P1...)= > PRA dans Azure- Gestion commerciale de situations de crises (cyber attaque)= > Mobilisation d'une équipe interne pour gérer la crise immédiatement= > Plan d'action et proposition de valeur pour assurer une vision court/moyen terme (reprise d'activité)En interne - En partenariat avec l'équipe Marketing= > Création de l'offre sécurité = > Création de l'offre téléphonie Direct Routing- Animation de webinar avec les équipes techniques Show less

• Ingénieur d'Affaires Junior

  • Sep 2019 - Dec 2020

  Prospection - Par réception de leads (minimum 200 utilisateurs - projets complexes)- Depuis le CRM (sur des contacts pré-évalués selon leurs interactions avec notre activité)Développement d'un portefeuille clients provenant de ma prospection propre :- Conseils sur le choix des licences Cloud (Microsoft 365 / Dynamics 365)Développement et évolution des technologies Cloud présentent chez mes clients - Vente de licences Cloud orientés sécurités (Microsoft 365 E3 / Azure AD P1 / EMS E3 / Microsoft 365 Business Premium...)- Vente de projets de téléphonie Cloud (Direct Routing / Full Microsoft)- Vente de projets complexes de CRM (migration d'un environnement Dynamics On Premise vers Dynamics 365)- Vente de projets complexes de migration messagerie (Hybridation / Migrations de tenant à tenant)- Vente de projets quasiment exclusivement au forfait (gestion des ressources internes, gestion de planning...)- Accompagnement partielle de deux alternants dans leur prise de poste - Découverte d'Azure et de son environnement Show less

• Business Developer

  • Nov 2018 - Sep 2019

  Ma mission était de développer un portefeuille de nouveaux clients :- Prospection depuis un fichier Excel - Prospection depuis le CRM Upper-Link - Réception et traitement de leads (orientés Office 365 : Licences, migration messagerie & migration de serveurs de fichiers)- Projets uniquement au forfait



Traiteur d’ile de france

• Paris et ses alentours

• Maître d’hôtel

  • Jul 2017 - Mar 2020

  Préparation & Organisation de mariages : - Mise en place de la salle - Gestion du personnel - Gestion du timing imposé par les différents décideurs Préparation & Organisation de mariages : - Mise en place de la salle - Gestion du personnel - Gestion du timing imposé par les différents décideurs