Director, Strategy & Business Development

• Sep 2022 - Present

Création du programme de développement commercial IncubActive

• Jan 2021 - Present

Programme de développement commercial et d'accompagnement spécifique pour les Startupers, les Incubateurs, les Accélérateurs. Programme de développement commercial et d'accompagnement spécifique pour les Startupers, les Incubateurs, les Accélérateurs.

Expert en développement commercial 🔴PROSPACTIVE

• Apr 2020 - Present

Structurer et Accélérer le développement commercial des entreprises Structurer et Accélérer le développement commercial des entreprises

Directeur retail

• Apr 2016 - Feb 2020

►En charge de la définition et du pilotage de la stratégie de développement commercial et opérationnel des points de vente ►Amélioration de l’efficacité opérationnelle de l’exploitation : mise en place des outils de pilotage de la détention produits (>97% sur 12000 références), réduction significative de la couverture de stocks, simplification des process opérationnels et décisionnels, déploiement de la copie des bonnes pratiques. ►Amélioration de la rentabilité : par le… Show more ►En charge de la définition et du pilotage de la stratégie de développement commercial et opérationnel des points de vente ►Amélioration de l’efficacité opérationnelle de l’exploitation : mise en place des outils de pilotage de la détention produits (>97% sur 12000 références), réduction significative de la couverture de stocks, simplification des process opérationnels et décisionnels, déploiement de la copie des bonnes pratiques. ►Amélioration de la rentabilité : par le développement d'un mix produits plus riche et la baisse de la masse salariale. ►Développement du CA « cross-canal» de l’enseigne : CA click and collect en progression de 30% sur 3 ans. ►Ouverture de 4 nouveaux magasins : accompagnement de la définition du concept et cahier des charges architecte et des projets commerciaux associés, encadrement de la direction technique et de la cellule merchandising. ►En charge des relations avec les bailleurs : négociations commerciales des baux en cours et leur renouvellement et choix des futures implantations conforme à nos objectifs de développement ►Management opérationnel du réseau de magasins -Animation directe d’une équipe de 11 directeurs de magasins et une chargée de mission exploitation -Animation transverse de la direction des achats, de la logistique magasin et de la cellule marketing/communication Show less ►En charge de la définition et du pilotage de la stratégie de développement commercial et opérationnel des points de vente ►Amélioration de l’efficacité opérationnelle de l’exploitation : mise en place des outils de pilotage de la détention produits (>97% sur 12000 références), réduction significative de la couverture de stocks, simplification des process opérationnels et décisionnels, déploiement de la copie des bonnes pratiques. ►Amélioration de la rentabilité : par le… Show more ►En charge de la définition et du pilotage de la stratégie de développement commercial et opérationnel des points de vente ►Amélioration de l’efficacité opérationnelle de l’exploitation : mise en place des outils de pilotage de la détention produits (>97% sur 12000 références), réduction significative de la couverture de stocks, simplification des process opérationnels et décisionnels, déploiement de la copie des bonnes pratiques. ►Amélioration de la rentabilité : par le développement d'un mix produits plus riche et la baisse de la masse salariale. ►Développement du CA « cross-canal» de l’enseigne : CA click and collect en progression de 30% sur 3 ans. ►Ouverture de 4 nouveaux magasins : accompagnement de la définition du concept et cahier des charges architecte et des projets commerciaux associés, encadrement de la direction technique et de la cellule merchandising. ►En charge des relations avec les bailleurs : négociations commerciales des baux en cours et leur renouvellement et choix des futures implantations conforme à nos objectifs de développement ►Management opérationnel du réseau de magasins -Animation directe d’une équipe de 11 directeurs de magasins et une chargée de mission exploitation -Animation transverse de la direction des achats, de la logistique magasin et de la cellule marketing/communication Show less

Directeur Hypermarché

• Aug 2014 - Sep 2015

Hyper de 10 000 m2 et 400 collaborateurs, accueil 40 000 clients semaine, chiffre d’affaires >110 millions d’€uros ►Responsable de l’animation et du pilotage de la démarche de projet commercial « projet majeur de transformation du site à l’horizon 2016 » -Faire émerger les axes de développement stratégique -Modéliser et accompagner la transformation complète de la surface de vente autour de la digitalisation du point de vente -Obtenir les budgets d’investissements en commission… Show more Hyper de 10 000 m2 et 400 collaborateurs, accueil 40 000 clients semaine, chiffre d’affaires >110 millions d’€uros ►Responsable de l’animation et du pilotage de la démarche de projet commercial « projet majeur de transformation du site à l’horizon 2016 » -Faire émerger les axes de développement stratégique -Modéliser et accompagner la transformation complète de la surface de vente autour de la digitalisation du point de vente -Obtenir les budgets d’investissements en commission grands projets (12 millions d’euros) ►Animateur de la stratégie promotionnelle du site : construction des tracts et des grandes opérations saisonnières ►Animateur de la stratégie digitale de l’hypermarché et de la cellule innovation commerciale ►Chargé de mission région : objectif de développer la qualité de l’offre commerciale et le niveau de professionnalisme des métiers Artisans du bassin Lyonnais, Mâcon et Annecy. ►Membre de la Team commerce régionale : en charge du montage des opérations commerciales du marché Maison et loisirs « s’occuper de sa maison ».

Directeur Hypermarché Chine

• Aug 2011 - Jul 2014

400 collaborateurs, accueil 35 000 clients semaine, chiffre d’affaires >180 millions Rmb ►Transmission de la culture et des valeurs de l’entreprise en contexte international : recrutement/formation/coaching/développement des ressources ►Amélioration de la qualité de service du centre commercial (propreté, hygiène) Top 5/50, ajustement des assortiments (gamme été/hiver et grands saisonniers) : progression clients +5%, progression du chiffre d’affaires +7% ►Amélioration des… Show more 400 collaborateurs, accueil 35 000 clients semaine, chiffre d’affaires >180 millions Rmb ►Transmission de la culture et des valeurs de l’entreprise en contexte international : recrutement/formation/coaching/développement des ressources ►Amélioration de la qualité de service du centre commercial (propreté, hygiène) Top 5/50, ajustement des assortiments (gamme été/hiver et grands saisonniers) : progression clients +5%, progression du chiffre d’affaires +7% ►Amélioration des indicateurs de gestion : baisse des stocks (-6 jours), augmentation de la marge de 2 points Top 15/50, gain de cashflow net de 1 million de RMB, réduction du turnover encadrement de 50% à 25%.

Directeur adjoint Hypermarché

• Jun 2010 - Jul 2011

12 000 m2, 500 collaborateurs, accueil 45 000 clients semaine, chiffre d’affaires >150 millions d’€uros ►Développer la prise de part de marché de la nouvelle activité DRIVE par des opérations de recrutement clients et de fidélisation : résultat +6% de clients et progression de 15% du chiffre d’affaires. ►Dynamiser la relance du chiffre d’affaires des saisonniers : « jouets de fin d’année », « jardin de printemps », « Foire aux vins ». ►Présidence du CHSCT ►Organisation de… Show more 12 000 m2, 500 collaborateurs, accueil 45 000 clients semaine, chiffre d’affaires >150 millions d’€uros ►Développer la prise de part de marché de la nouvelle activité DRIVE par des opérations de recrutement clients et de fidélisation : résultat +6% de clients et progression de 15% du chiffre d’affaires. ►Dynamiser la relance du chiffre d’affaires des saisonniers : « jouets de fin d’année », « jardin de printemps », « Foire aux vins ». ►Présidence du CHSCT ►Organisation de l’opération anniversaire « 50 ans » chiffre d’affaires +35%

Responsable ressources humaines en charge du PSE

• Sep 2009 - Jun 2010

►Mise en place des mesures de reclassement adaptées à chaque collaborateur pour les 23 sites des régions Rhône Alpes Auvergne Lorraine Alsace ►Intervention dans chaque établissement auprès des comités de direction pour présenter le sens et le contenu des mesures d’accompagnement ►Intervention et reporting mensuel au Comité Central d’entreprise