Experience

CIAT

• Industrial Machinery Manufacturing
• 300 - 400 Employee

• Business Developer / grands comptes

  • Dec 2020 - Present

  Support au développement stratégique et commercial de la zone par une expertise, des compétences techniques et commerciales approfondiesSoutenir la force de ventes de la zone - Assiste le Directeur de Zone dans le suivi des affaires et des commerciaux - Participe à la définition de la stratégie commerciale, assure le suivi et le reporting des indicateurs business- Participe au développement de la force de vente- Pilote des dossiers pour des projets complexes (technique mise en œuvre, adaptations, montage de l’opération, négociation …)- Participe activement aux réunions de ventes afin d’assurer le pilotage stratégique des dossiers ciblés- Mène des actions d’accompagnement avec les commerciaux en clientèle (installateurs et bureaux d’études et clients finaux). - Participe aux manifestations, congrès et salons professionnels des marchés / produits ciblés- Développe la circulation de l’information dans la zone 2/ Manager les Chargés d’Affaires- Assure le soutien et le suivi des Chargés d’Affaires - Applique la stratégie commerciale France et Régionale - S’assure des bonnes pratiques CRM, du rendement et des stratégies de positionnements en prix- Met en place et assure le suivi de process afin d’assurer le bon fonctionnement de son périmètre - Assure le suivi des performances de ses collaborateurs- Veille au respect des normes de sécurité et d’éthique de son équipe- Réalise les entretiens annuels d’évaluation Show less

• Chargé d’affaires grands comptes

  • Feb 2020 - Dec 2020



ZEHNDER CALADAIR INTERNATIONAL

• France
• Machinery Manufacturing
• 1 - 100 Employee

• Responsable commercial distribution France

  • Mar 2019 - Jan 2020



Préservation du Patrimoine

• Renewable Energy Semiconductor Manufacturing
• 100 - 200 Employee

• Gérant et créateur de l’agence Rhône

  • Apr 2017 - Mar 2019

  Spécialiste reconnu de la vente de solutions énergétiques dans le domaine de la rénovation, la société Préservation du Patrimoine bénéficie d’une forte réputation de qualité grâce à plus de 10 années de savoir-faire. L’entreprise intervient pour des travaux de rénovation visant à réaliser des économies d’énergie chez les particuliers. UNE OFFRE MULTIPLE : - Isolation intérieure combles et toitures et isolation extérieure - Ventilation : remise en conformité des systèmes de ventilation - Électricité : remise en conformité des tableaux électriques - Couverture : traitement des toitures - Façade : traitement de façades, assèchement des murs - Traitement des bois - Traitement de l'eau Show less



FläktGroup

• Germany
• Industrial Machinery Manufacturing
• 700 & Above Employee

• Ingénieur commercial

  • Oct 2014 - Apr 2017

  - Mettre en oeuvre le processus et stratégie commercial du Groupe - Développement de Solutions à forte valeur ajoutée (Poutres climatique, centrale thermodynamique, diffusion d’air, …) - Gestion complète d’une affaire de la phase Détection en passant par la prescription, l’étude technique, le chiffrage et la négociation. - Mettre en oeuvre le processus et stratégie commercial du Groupe - Développement de Solutions à forte valeur ajoutée (Poutres climatique, centrale thermodynamique, diffusion d’air, …) - Gestion complète d’une affaire de la phase Détection en passant par la prescription, l’étude technique, le chiffrage et la négociation.



AIRWELL FRANCE SAS - WESPER

• Région de Lyon, France

• Responsable de secteur -- Rhône et Ain

  • Oct 2012 - Sep 2014

  · - Développement commercial auprès des professionnels du génie climatique (Clients nationaux, gros régionaux, distribution). · - Suivi et l’analyse du portefeuille clients . · - Prospection et fidélisation clients. · - Veille concurrentielle. · - Gestion complète d’une affaire de la phase Détection en passant par la prescription, l’étude technique, le chiffrage et la négociation. · - Développement commercial auprès des professionnels du génie climatique (Clients nationaux, gros régionaux, distribution). · - Suivi et l’analyse du portefeuille clients . · - Prospection et fidélisation clients. · - Veille concurrentielle. · - Gestion complète d’une affaire de la phase Détection en passant par la prescription, l’étude technique, le chiffrage et la négociation.



CIAT

• Industrial Machinery Manufacturing
• 300 - 400 Employee

• Chargé d'affaires Bureaux / Administration

  • Sep 2011 - Sep 2012

  Mes missions principales sont les suivantes :Construire et suivre un portefeuille affaires selon les objectifs assignés - Etudier les besoins du client et, avec lui et à sa demande, mener une étude de faisabilité et/ ou établir un cahier des charges- Déterminer les solutions techniques adaptées et élaborer une proposition commerciale - Négocier et conclure le contrat avec le client (délai, prix...)- Mettre en œuvre la réalisation du projet - Mettre en œuvre le processus commercial du Groupe (ex: schéma d'évolution et suivi des affaires...)Assurer le développement commercial de Mon portefeuille- Veiller à ce que mon portefeuille d'affaires travaillé soit cohérent avec les objectifs et les potentiels du Marché- Définir et mettre en place les stratégies d'affaires dont j'ai la charge- Développer un partenariat fort et durable avec les principaux intervenants du secteur et du Marché (MO , MOE, Installateurs...) Show less

• Chargé d'études

  • 2010 - Sep 2011

  Missions :- Chiffrages et études de faisabilités- Conseil client (Installateurs, Bureaux d’études, particuliers, industriels…)- Suivi d’affaires de faible et moyen Budget- Visites client en duo avec chargés d’affaires pour développement relationnel



EXELIANCE

• Design Services
• 1 - 100 Employee

• Chargé d’études

  • 2008 - 2010

  Etude et réalisation de plans sur des systèmes de traitement d’air Chiffrage de projet Clés en mains Etude et réalisation de plans sur des systèmes de traitement d’air Chiffrage de projet Clés en mains