Filippo Varotto
Key account sales manager at Namirial Group- Claim this Profile
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Topline Score
Bio
Experience
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Namirial
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Italy
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IT Services and IT Consulting
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200 - 300 Employee
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Key account sales manager
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Jul 2022 - Present
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SALES ACCOUNT MANAGER • SALES PRODUCT PARTNER
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May 2019 - Present
Processi di digitalizzazione documentaleFirme digitaliConservazione a NormaTrust Services
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2C Solution Srl
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Italy
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Software Development
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1 - 100 Employee
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Area Manager
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May 2019 - Present
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Esqogito
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Italy
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Information Technology & Services
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1 - 100 Employee
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Account Sales Manager
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Jul 2017 - May 2019
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Ifin Sistemi Srl
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Italy
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Software Development
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1 - 100 Employee
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Sales manager
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Jun 2015 - Jun 2017
Sviluppo del mercato dei centri servizi documentali, proponendo soluzioni ad hoc per lo sviluppo del loro business nel mondo della conservazione a norma e tramite progetti personalizzati di firma remota. Gestione di un piccolo portafoglio clienti. Linee di prodotto: Conservazione a norma, Consulenza normativa su processi di dematerializzazione, Sistemi di Firma Digitale, Conservazione legale in Sanità, Audit, Fattura elettronica, PEC e sistemi di gestione delle PEC, Firma Grafometrica, OAIS, Accreditamento AgID Show less
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Settore Odontoiatrico
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Italia
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Sales Manager
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Jul 2005 - May 2015
Vendita di attrezzature ad alto contenuto tecnologico per l’azienda DL Medica S.p.a., affiancandoli a materiale di consumo per studi e laboratori dentistici (aziende Gerhò S.p.a. e Novametal Europe S.r.l.), Specializzatomi poi nella consulenza e vendita di impianti dentali con la multinazionale francese Euroteknika. Il ruolo ricoperto prevedeva l’affidamento di un piccolo portafoglio clienti da sviluppare e gestire tramite azioni mirate nel territorio. Contatto diretto con i direttori commerciali per riportare l’andamento del mercato, lo studio e l’attuazione di politiche commerciali. Gestione completa del cliente acquisito, ricerca di lead da far evolvere prima in clienti e poi in partner creando una rete di utilizzatori invogliati a creare cultura sui nostri prodotti organizzando eventi e serate informative. Training iniziale ai clienti sull’utilizzo delle attrezzature e la soluzioni di ogni tipo di problematica inerente l’utilizzo. Organizzazione di giornate informative, corsi di formazione e di perfezionamento presso gli studi dentistici e laboratori odontotecnici. Organizzazione di eventi serali con conferenze soprattutto in ambito implantologico. Show less
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Sales Manager
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Nov 2001 - Jan 2005
Agente di Commercio per il Veneto per conto di Mach2 Computer S.r.l., e successivamente Global Automation System S.r.l., entrambe società specializzata nella vendita di prodotti hardware e software, sia di marchi noti sia di prodotti innovativi a marchio proprio. In particolare, le principali mansioni erano: Studio del mercato di riferimento; Organizzazione del piano visite; Gestione e fidelizzazione del portafoglio clienti assegnato e ricerca di clienti prospect. Visita periodica ai clienti, definizione della soluzione informatica più adatta alle esigenze espresse, in collaborazione con i tecnici applicativi fino alla definizione di prodotti ad hoc. Gestione della trattativa economica con autonomia nella definizione del livello di sconto; Risoluzione di eventuali problematiche tecniche relative al prodotto fornito. Show less
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Global Service S.r.l.
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Veneto
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Ricerca e selezione personale
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Jan 2000 - Sep 2001
Ricerca, selezione personale. Gestione personale per promozioni c/o importanti punti vendita del settore GDO. Nel periodo anche merchandiser per conto di Tele+/D+ nel triveneto Ricerca, selezione personale. Gestione personale per promozioni c/o importanti punti vendita del settore GDO. Nel periodo anche merchandiser per conto di Tele+/D+ nel triveneto
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Education
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Liceo Scientifico
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Liceo scientifico "A. Cornaro"
Diploma di maturità scientifica