Experience

Alturion

• France
• Staffing and Recruiting
• 1 - 100 Employee

• Associé

  • Oct 2020 - Present

  Lyon Groupe de conseil en ressources humaines dont le cœur de métier, comme la raison d’être, sont : • Le recrutement de cadres et de cadres supérieurs • L’évaluation • La gestion individuelle et collective des talents . Le conseil auprès des comités de direction : Stratégie, préparation de cession, cohésion des dirigeants, méthode Agile Scrum Créé en 2008, Alturion s’est spécialisé dans l’approche directe de cadres et de cadres dirigeants, et propose une expertise poussée… Show more Groupe de conseil en ressources humaines dont le cœur de métier, comme la raison d’être, sont : • Le recrutement de cadres et de cadres supérieurs • L’évaluation • La gestion individuelle et collective des talents . Le conseil auprès des comités de direction : Stratégie, préparation de cession, cohésion des dirigeants, méthode Agile Scrum Créé en 2008, Alturion s’est spécialisé dans l’approche directe de cadres et de cadres dirigeants, et propose une expertise poussée dans 3 domaines : • Les carrières commerciales • Les carrières informatiques • Les carrières industrielles Show less



TECHNOMARK MARKING

• France
• Machinery Manufacturing
• 1 - 100 Employee

• Directeur Commercial & Marketing Monde

  • Nov 2016 - Oct 2020

  La Talaudière Membre du comité exécutif Pilotage de l'activité Commerciale & Marketing au niveau mondial



France Rangement Groupe Hyperion Invest

• Directeur Commercial Groupe

  • Sep 2012 - Oct 2016

  La verpillière Membre du comité stratégique Pilotage de l'activité commerciale, gestion des clients clés Restructuration du réseau de distribution: Passage de franchise en concession Création d'un concept de distribution, élaboration du DIP et du mode opératoire Gestion du SAV Co-pilotage d'une politique développement produits Lancement de 2 lignes de produits Pilotage du plan Marketing & Communication



Bois & Matériaux

• France
• Wholesale
• 100 - 200 Employee

• Directeur d'Unité

  • Sep 2011 - Oct 2012

  Caen Wolseley CA 1.2 Mds M€ 1200 personnes (35) Deuxième distributeur professionnel de matériaux de construction sur le marché Français Directeur D’Unité / Directeur Général Région • Membre du Comité de Direction • Direction d’un centre de profits : CA géré : 100 M€ • 20 points de vente gérés : réalisation des business plan, suivi, analyse des bilans, P & L, définition et contrôle des investissements, changement d'une partie des managers • Management des équipes : 250… Show more Wolseley CA 1.2 Mds M€ 1200 personnes (35) Deuxième distributeur professionnel de matériaux de construction sur le marché Français Directeur D’Unité / Directeur Général Région • Membre du Comité de Direction • Direction d’un centre de profits : CA géré : 100 M€ • 20 points de vente gérés : réalisation des business plan, suivi, analyse des bilans, P & L, définition et contrôle des investissements, changement d'une partie des managers • Management des équipes : 250 personnes • Définition et mise en place de la politique commerciale • Développement actif de la politique de prescription • Gestion des IRP : CHSCT, DP Show less



Piscines Desjoyaux

• China
• Wholesale
• 1 - 100 Employee

• Directeur commercial

  • Nov 2001 - Apr 2011

  La Fouillouse Directeur Commercial France 150 points de vente indépendants gérés : réalisation des business plan, suivi, analyse des bilans, définition et contrôle des investissements Gestion d’un réseau de concessions Gestion d'un centre de profits CA géré : 50 M€ Croissance CA : + 10% par an en moyenne Animation des réunions régionales et commerciales Management de la Force de Vente itinérante : 200 personnes Définition et mise en place de la politique commerciale Définition et… Show more Directeur Commercial France 150 points de vente indépendants gérés : réalisation des business plan, suivi, analyse des bilans, définition et contrôle des investissements Gestion d’un réseau de concessions Gestion d'un centre de profits CA géré : 50 M€ Croissance CA : + 10% par an en moyenne Animation des réunions régionales et commerciales Management de la Force de Vente itinérante : 200 personnes Définition et mise en place de la politique commerciale Définition et conduite de la mise en place d’une politique d’exclusivité des achats suite à l’impact de la loi sécurité: détermination des produits cibles, définition des prix de cession, élaboration d’un nouveau contrat de concession. Elaboration et suivi des budgets commerciaux Dimensionnement du réseau : Ouverture de 40 nouveaux points de vente Pilotage de la politique de recrutement : 40 nouveaux concessionnaires intégrés Suivi des comptes clés Show less



Oxxo Evolution

• France
• Construction
• 100 - 200 Employee

• Directeur marketing réseau - Groupe Lapeyre - Saint Gobain

  • Jul 1996 - Nov 2001

  CLUNY Participation active au redressement de cette filiale (Résultat 95 : -4 M€ / 98 : + 1M€ / 99 : + 2,5 M€) Elaboration d’une politique de communication et d’information régulière auprès des 520 collaborateurs. Co-présentation de ces réunions d’information sur le redressement de l’entreprise Mise en place d’indicateurs clés Mobilisation des équipes en interne Redéfinition du mix produit en liaison avec le groupe Lapeyre Lancement de nouveaux produits Création et… Show more Participation active au redressement de cette filiale (Résultat 95 : -4 M€ / 98 : + 1M€ / 99 : + 2,5 M€) Elaboration d’une politique de communication et d’information régulière auprès des 520 collaborateurs. Co-présentation de ces réunions d’information sur le redressement de l’entreprise Mise en place d’indicateurs clés Mobilisation des équipes en interne Redéfinition du mix produit en liaison avec le groupe Lapeyre Lancement de nouveaux produits Création et lancement d’un nouveau site internet Mise en place et gestion d’un nouveau canal de vente : le négoce Recrutement et mise en place d’un réseau spécialisé : les menuisiers agréés Accompagnement du réseau spécialisé au travers de formations, de mise à disposition d’une bibliothèque technique Mise en place d'une politique de prescription Management et formation de la force de vente : 7 agences sur le territoire – 7 commerciaux dédiés CA généré via le réseau spécialisé : 20 % CA total Show less



SAM OUTILLAGE

• France
• Industrial Machinery Manufacturing
• 1 - 100 Employee

• Directeur marketing

  • Oct 1994 - Jul 1996

  Région de Saint-Étienne, France Directeur Marketing Conduite d’une réorientation stratégique : recherche et conquête de nouveaux marchés Développement du service client Encadrement et formation de la force de vente itinérante : 7 personnes Définition et mise en place d’une politique design Lancement de 10 nouveaux produits



ABB

• Azerbaijan
• Banking
• 700 & Above Employee

• Product manager

  • Oct 1990 - Sep 1994

  Chef de Produits Gestion de plusieurs lignes de produits Etudes de marché Sélection de la gamme produits en liaison avec plusieurs unités du groupe : ( Suède, Italie , Allemagne) Développement des ventes à travers les GSB Développement de merchandising Formation et accompagnement de la force de vente : 10 personnes Lancement de nouveaux produits Croissance de 40% en 4 ans



SECME

• Türkiye
• Furniture and Home Furnishings Manufacturing
• 1 - 100 Employee

• Responsable distribution

  • Jul 1988 - Sep 1990

  Bagnolet Fabrication de Composants Electroniques Passifs : 28 M€ 140 personnes Périmètre : National, 14 M€, 30 Personnes Missions clés : Refonte de la politique de distribution Animation de la force de vente Résultats : Signature de contrats cadre avec CGED, SONEPAR, REXEL