Off Trade Manager & Sales Manager Portugal Baleares Gilbratar Andalucia Occ.

• Jan 2023 - Present

Gestor de desarrollo

• Jan 2020 - Mar 2023

Wholesale Sales Manager

• Dec 2017 - Jan 2020

Gestión de los C&C y distribuidores de hostelería de las provincias de Sevilla,Huelva y Cádiz.Acompañamiento comercial, negociación y apertura nuevos clientes y distribuidores.Negociacion plantillas y planes de cuenta. Gestión de los C&C y distribuidores de hostelería de las provincias de Sevilla,Huelva y Cádiz.Acompañamiento comercial, negociación y apertura nuevos clientes y distribuidores.Negociacion plantillas y planes de cuenta.

Brand Development

• May 2017 - Dec 2017

Responsable integral de Hostelería de las provincias de Sevilla,Córdoba,Huelva y Cádiz, desempeñanado las funciones de: -Definición del mejor RTM de la zona. -Definición del Plan de Acción. -Gestión de los distribuidores: ·Gestión de ventas. ·Gestión de cobro. ·Elaboración Plan de Cuenta. ·Apoyo a su FFVV con salidas y formación continuada. -Gestión de Top 100 Hostelería: ·Negociación de acuerdos. ·Gestión de actividades promocionales. ·Planes de cuenta al Top 10. ·Coordinación Equipos Promotores Hostelería y Azafatas. Show less

KEY ACCOUNT REGIONAL

• Apr 2001 - Oct 2016

-Gestión integral de la cuenta COMESUR durante 4 años,desempeñanado las siguientes funciones: ·Gestión de ventas y cobros. ·Elaboración Plan de Cuenta. ·Negociación de la plantilla con la Central de Compras. ·Gestíon de la red de distribuidores (+40) con planes específicos para el top 15, estos distribuidos por Andalucía Occidental y Extremadura. ·Apoyo a FFVV con salidas y formación continuada. -Gestión de almacenistas y distribuidores independientes en las provincias de Sevilla y Córdoba. Show less

KAR MIXTO

• 2006 - 2011

Responsable integral de Hostelería de la provincia, desempeñanado las funciones de:-Definición del mejor RTM de la zona.-Definición del Plan de Acción.-Gestión de los distribuidores: ·Gestión de ventas. ·Gestión de cobro. ·Elaboración Plan de Cuenta. ·Apoyo a su FFVV con salidas y formación continuada.-Gestión de Top 100 Hostelería: ·Negociación de acuerdos. ·Gestión de actividades promocionales. ·Planes de cuenta al Top 30. ·Coordinación Equipos Promotores Hostelería y Azafatas. Show less

JEFE DE ZONA

• 2001 - 2006

Responsable de la consecución de los objetivos de volumen y distribución a través de la gestión de los recursos en el parque principal de clientes de hostelería, desempeñando las funciones de:-Gestión de presupuestos económicos para la negociación de acuerdos.-Gestión de actividades y materiales para el desarrollo de los planes de los clientes.-Consecución de objetivos por marcas y categorías.-Asegurar la implementación de la propuesta de valor, realizando un seguimiento y control sistemático de los diferentes resultados.-Asegurar con Trade Marketing la implementación y definición de las mejoras del plan de inversión en los puntos de ventas (soluciones ad-hoc)-Y asegurar el cumplimiento de las KPI´s vigentes en cada momento. Show less

JEFE DE ZONA

• Sep 2000 - Mar 2001

Responsable de la consecución de los objetivos de volumen dentro de la división diurna de la compañía, con foco en Montecillo y en la gama de Sanchez Romero Carvajal. Responsable de la consecución de los objetivos de volumen dentro de la división diurna de la compañía, con foco en Montecillo y en la gama de Sanchez Romero Carvajal.