Fernando Morais Marchiiore
Gerente Comercial at JM2 INDÚSTRIA DE EMBALAGEM- Claim this Profile
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Bio
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Credentials
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Liderança de Alta Performance
G4 EducaçãoSep, 2022- Sep, 2024 -
Empreendedorismo 4.0
G4 EducaçãoMay, 2022- Sep, 2024 -
ESG: A Revolução da Sustentabilidade
Exame AcademyApr, 2022- Sep, 2024 -
FUNDAMENTOS DE GROWTH, LIDERANÇA E VENDAS
Gestão 4.0Apr, 2021- Sep, 2024 -
Auditor da Norma ISO 9001:2008
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Experience
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JM2 INDÚSTRIA DE EMBALAGEM
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Brazil
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Packaging and Containers Manufacturing
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1 - 100 Employee
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Gerente Comercial
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Feb 2021 - Present
Gestão da equipe Comercial em todo território Nacional e inserção no mercado Externo junto com a Diretoria Comercial; Definir planejamento de vendas e metas individualizadas levando em conta a sazonalidade, identificando oportunidades e soluções junto com a Diretoria; Organizar e direcionar estratégias comerciais de acordo com as metas da empresa para Representantes Comerciais e BackOffice; Desenvolvimento de procedimentos, relatórios e indicadores de vendas com intuito de atingir as metas pré estabelecidas, Show less
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BOMIX INDÚSTRIA DE EMBALAGENS LTDA
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Brazil
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Packaging and Containers Manufacturing
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200 - 300 Employee
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Coordenador Comercial
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Feb 2019 - Dec 2020
Gestão de Vendas da Gerência Sudeste, relacionamento e desenvolvimento de estratégias junto aos clientes;Gestão de Vendas das Exportações, responsável pelo Projeto de Inserção no Mercado Internacional, analise de cenários, implantação de novos procedimentos a fim de suprir todas as necessidades do novo mercado e captação de novos clientes.Responsável pelo desempenho, prospecções e contratos de novos parceiros e clientes em todo território nacional e internacional;Auditor interno da Norma ISO 9001:2008 e 9001:2015 Show less
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Coordenador administrativo de vendas
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Aug 2013 - Jan 2019
Responsável pela operação Administrativa Comercial das Filiais SP, Fortaleza, Rio de Janeiro e seus respectivos Gerentes Comerciais, Coordenadores de Vendas, Vendedores e Representantes;Responsável pelo Projeto de Digitalização de todos os Processos e Procedimentos da Área Comercial.Responsável pela Gestão de RNC de clientes junto com o Setor de Qualidade;Trabalho conjunto com PCP para programação e grades de pedidos;Responsável pela analise e liberação de credito para clientes Grandes contas;Auditor interno da Norma ISO 9001:2008 e FSSC 22000; Show less
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Coordenador Comercial Nordeste
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Apr 2012 - Jul 2013
Responsável pelo desempenho de pontos Substabelecidos do Banco do Brasil, prospecção de novos parceiros em todo território nacional; Responsável por campanhas internas e externas motivacionais com nossos parceiros; Responsável por contratos de Consórcios BB. Responsável pelo desempenho de pontos Substabelecidos do Banco do Brasil, prospecção de novos parceiros em todo território nacional; Responsável por campanhas internas e externas motivacionais com nossos parceiros; Responsável por contratos de Consórcios BB.
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Supervisor de Vendas
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Jun 2011 - Oct 2012
Responsável pela Gestão e Treinamento de equipes, com o objetivo de prospecção de novos clientes em todo o estado da Bahia, de acordo com metas pré-estabelecidas. Responsável pela Gestão e Treinamento de equipes, com o objetivo de prospecção de novos clientes em todo o estado da Bahia, de acordo com metas pré-estabelecidas.
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VIVO / Commcenter
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Brazil
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Telecommunications
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1 - 100 Employee
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Gerente Regional de Vendas
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Nov 2005 - Mar 2011
Gestão dos canais de vendas – Região de Sorocaba e Campinas Desenvolvimento da estratégia de vendas, mix de produtos, margem e canais de vendas/distribuição. Elaboração e negociação do plano anual de vendas Identificação e desenvolvimento de canais alternativos de vendas. Identificação e desenvolvimento da estratégia de atendimento ao cliente. Gestão dos canais de vendas – Região de Sorocaba e Campinas Desenvolvimento da estratégia de vendas, mix de produtos, margem e canais de vendas/distribuição. Elaboração e negociação do plano anual de vendas Identificação e desenvolvimento de canais alternativos de vendas. Identificação e desenvolvimento da estratégia de atendimento ao cliente.
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Education
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Faculdades Metropolitanas Unidas
MBA em Comercio Exterior, Negócios Internacionais e Comércio Exterior -
Fundação Getulio Vargas
MBA em Gestão Empresarial, Business Administration and Management, General -
FGV
Especialização em Gestão em Varejo, Administração