Fernando Dib
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Bio
Fernando Potenza
Great Leader, he leads by example, totally hands on. Working side by side and reporting directly to him as my C.E.O, I learned a lot about management, sales and leadership. Focused and self-motivated, he led us during the pandemic period, without trembling and relentless, he is largely responsible for the great growth we had during the period.
Leandro Milanez Villela
O Fernando Dib é um líder nato, o seu ímpeto em solucionar problemas e alcançar resultados é algo inspirador. Ele foi meu diretor na Beblue, iniciamos do zero o desenvolvimento da área comercial, sob a sua liderança. Ao longo do tempo, com os desafios crescendo de forma exponencial, não só conquistou, mas superou todas as expectativas, mantendo sua área unida e com altíssimo desempenho. O Dib tem a habilidade em lidar com pessoas, seja a empatia no momento de um feedback ou a sua presença nos momentos difíceis, sempre liderando pelo exemplo. Inclusive, era a inspiração de todos lá dentro. É focado, obstinado, resiliente e um comunicador fora da curva. Tenho muito orgulho em dizer que o Dib é meu mentor, sou muito grato pela jornada em que construímos juntos.
Fernando Potenza
Great Leader, he leads by example, totally hands on. Working side by side and reporting directly to him as my C.E.O, I learned a lot about management, sales and leadership. Focused and self-motivated, he led us during the pandemic period, without trembling and relentless, he is largely responsible for the great growth we had during the period.
Leandro Milanez Villela
O Fernando Dib é um líder nato, o seu ímpeto em solucionar problemas e alcançar resultados é algo inspirador. Ele foi meu diretor na Beblue, iniciamos do zero o desenvolvimento da área comercial, sob a sua liderança. Ao longo do tempo, com os desafios crescendo de forma exponencial, não só conquistou, mas superou todas as expectativas, mantendo sua área unida e com altíssimo desempenho. O Dib tem a habilidade em lidar com pessoas, seja a empatia no momento de um feedback ou a sua presença nos momentos difíceis, sempre liderando pelo exemplo. Inclusive, era a inspiração de todos lá dentro. É focado, obstinado, resiliente e um comunicador fora da curva. Tenho muito orgulho em dizer que o Dib é meu mentor, sou muito grato pela jornada em que construímos juntos.
Fernando Potenza
Great Leader, he leads by example, totally hands on. Working side by side and reporting directly to him as my C.E.O, I learned a lot about management, sales and leadership. Focused and self-motivated, he led us during the pandemic period, without trembling and relentless, he is largely responsible for the great growth we had during the period.
Leandro Milanez Villela
O Fernando Dib é um líder nato, o seu ímpeto em solucionar problemas e alcançar resultados é algo inspirador. Ele foi meu diretor na Beblue, iniciamos do zero o desenvolvimento da área comercial, sob a sua liderança. Ao longo do tempo, com os desafios crescendo de forma exponencial, não só conquistou, mas superou todas as expectativas, mantendo sua área unida e com altíssimo desempenho. O Dib tem a habilidade em lidar com pessoas, seja a empatia no momento de um feedback ou a sua presença nos momentos difíceis, sempre liderando pelo exemplo. Inclusive, era a inspiração de todos lá dentro. É focado, obstinado, resiliente e um comunicador fora da curva. Tenho muito orgulho em dizer que o Dib é meu mentor, sou muito grato pela jornada em que construímos juntos.
Fernando Potenza
Great Leader, he leads by example, totally hands on. Working side by side and reporting directly to him as my C.E.O, I learned a lot about management, sales and leadership. Focused and self-motivated, he led us during the pandemic period, without trembling and relentless, he is largely responsible for the great growth we had during the period.
Leandro Milanez Villela
O Fernando Dib é um líder nato, o seu ímpeto em solucionar problemas e alcançar resultados é algo inspirador. Ele foi meu diretor na Beblue, iniciamos do zero o desenvolvimento da área comercial, sob a sua liderança. Ao longo do tempo, com os desafios crescendo de forma exponencial, não só conquistou, mas superou todas as expectativas, mantendo sua área unida e com altíssimo desempenho. O Dib tem a habilidade em lidar com pessoas, seja a empatia no momento de um feedback ou a sua presença nos momentos difíceis, sempre liderando pelo exemplo. Inclusive, era a inspiração de todos lá dentro. É focado, obstinado, resiliente e um comunicador fora da curva. Tenho muito orgulho em dizer que o Dib é meu mentor, sou muito grato pela jornada em que construímos juntos.
Experience
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MaisTODOS
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Brazil
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Financial Services
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100 - 200 Employee
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Head Mais Cash
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Jan 2022 - Present
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3cash
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Brazil
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Financial Services
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1 - 100 Employee
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Fundador e CEO
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Sep 2019 - May 2022
A maioria dos estabelecimentos comerciais não conhecem a fundo os seus clientes devido a ausência de um CRM efetivo. Assim, as ações de marketing e comunicação com seus clientes são menos efetivas por falta das informações dos hábitos de consumo, frequência, ticket médio, mix de produtos, dentre outros...ocasionando assim uma ruptura entre o desejado e o realizado. Identificado essa necessidade, desenvolvemos uma ferramenta completa de CRM onde os estabelecimentos obterão todos os hábitos de consumo de seus clientes dentro do seu estabelecimento e em toda rede credenciada 3cash de forma organizada e prática. Através do App 3cash, estabelecimentos e usuários fazem parte de uma rede de consumo. Quando usuários compram dos estabelecimentos, a nossa ferramenta captura todas as informações de consumo através da digitalização das notas emitidas. Todos os produtos ou serviços, entrarão em nosso banco de dados, e serão parametrizados para posteriormente serem exibidos de forma organizada em nosso CRM. Atrelado a ferramenta temos um programa de cashback, onde parte do dinheiro gasto volta na conta bancária do usuário. Show less
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OnePay
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United Kingdom
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Financial Services
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1 - 100 Employee
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Representante de vendas regional
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Mar 2019 - Jan 2021
Especialistas na comercialização de produtos e serviços por meio de transações eletrônicas. Somos uma subadquirente processando transações de crédito e débito e o nosso principal foco é atender nossos clientes com qualidade, segurança e transparência, buscando constantemente inovações em tecnologia no mercado de meios de pagamento. Especialistas na comercialização de produtos e serviços por meio de transações eletrônicas. Somos uma subadquirente processando transações de crédito e débito e o nosso principal foco é atender nossos clientes com qualidade, segurança e transparência, buscando constantemente inovações em tecnologia no mercado de meios de pagamento.
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Beblue
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Belgium
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Business Consulting and Services
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Diretor Comercial
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Feb 2016 - Feb 2018
- Responsável por todo projeto de expansão (mais de 100 cidades em 23 meses). - Elaboração de todo cronograma e planejamento estratégico da empresa, junto com toda diretoria e acionista. - Construção de times, com estrutura de gestão e time de executivos de vendas por praça. - Responsável pela estruturação de processos comerciais visando aumento da produtividade e faturamento. - Contratação e validação de toda cadeia de gestão comercial. - Estruturar e reportar juntamente às equipes os indicadores de performance. - Elaboração de métricas/ KPI´s para gestão de performance do time comercial. - Análise diária dos indicadores e reuniões semanais com a equipe para garantir aderência e cumprimento de novos processos. - Definição das metas anuais de acordo com o planejamento estratégico da empresa. - Definição do orçamento anual de vendas junto com os acionistas. - Treinamento e desenvolvimento dos Gerentes. - Atuação direta em negociações mais complexas e de clientes altamente estratégicos (Key Accounts). - Reporte direto ao CEO. Show less
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Viva Real
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Technology, Information and Internet
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1 - 100 Employee
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Gerente Comercial
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Jan 2015 - Oct 2015
- Responsável pela abertura da unidade de negócios Ribeirão Preto e São Carlos, com a implementação de um escritório para atender todas as necessidades dos funcionários e clientes. - - Participação ativa no recrutamento de toda a equipe e desenvolvimento constante de todo o time comercial. - Responsável pelo desenvolvimento comercial e estratégico das regiões de atuação, gestão de pessoas e administração de conflitos, implementar ações de incentivo e reconhecimento, habilidade em tomada de decisões. - Prospecção e gestão de toda carteira de clientes dentro da região de atuação, juntamente com o planejamento e inteligência de mercado. - Acompanhamento diário dos indicadores e reunião semanal com time de vendas e time de planejamento comercial Show less
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IBS Digital
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Brazil
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Advertising Services
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1 - 100 Employee
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Gerente Nacional de Vendas
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Jan 2014 - Jul 2014
- Responsável pela área comercial em nível Nacional, reportando direto para o diretor presidente da empresa. - Gerenciar, desenvolver e treinar todo time comercial. - Equipe com 15 executivos. - Planejamento estratégico, gestão e acompanhamento diário dos principais indicadores de performance. - Responsável pela área comercial em nível Nacional, reportando direto para o diretor presidente da empresa. - Gerenciar, desenvolver e treinar todo time comercial. - Equipe com 15 executivos. - Planejamento estratégico, gestão e acompanhamento diário dos principais indicadores de performance.
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Groupon
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United States
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Technology, Information and Internet
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700 & Above Employee
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Gerente Comercial
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Oct 2011 - Nov 2013
- Responsável pela área comercial e vendas de Ribeirão Preto e São José do Rio Preto, reportando direto para vice presidência Groupon Brasil. - Desenvolver, implementar e gerenciar estratégias buscando novos e rentáveis negócios à empresa. - Executar a carteira regional e tomar todas as decisões que afetem diretamente o retorno das vendas - Gerenciar, desenvolver e treinar equipes - Equipe com 7 executivos de vendas - Identificar novas tendências de produtos em cada região visando aumentar a variedade de produtos oferecido com foco em alavancar vendas - Elaborar, atualizar e fornecer relatórios e informações semanais aos Regionais e Diretores - Crescimento da página de Ribeirão Preto em 150%, com uma redução nos gastos operacionais na casa dos 40% - Crescimento de market share de Ribeirao Preto em 125%, começando com 40% e chegando aos 90% em pouco mais de um ano de trabalho. - Crescimento na página de São José do Rio Preto em 115% e Market Share em 85%, levando São José para a liderança no e-commerce local. - Realizei todo o processo de infra estrutura na Cidade, com implementação de um escritório para atender as duas regiões. Essa verba de escritório foi liberada mediante o aumento significativo da receita líquida dentro do período. Única Cidade de Interior com escritório local. Show less
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Chopeiras Memo
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Brazil
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Consumer Goods
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1 - 100 Employee
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Diretor Comercial
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Oct 2002 - Aug 2011
- Head da Área Comercial em todo território Nacional e Mercosul. - Responsável pela expansão da empresa, iniciando o projeto com três Cidades e chegando a 25 Cidades. - Estrutura de todo time comercial. - Participei do desenvolvimento de todo processo comercial, inclusive implantação do CRM (Datasul). - Time com vinte e cinco executivos, entre vendedores contratados e representantes autônomos. - Implementação de todas as filiais do Brasil, com escritório local e assistência técnica. No primeiro momento era instalado a assistência técnica, com profissionais certificados pela Chopeiras Memo e, mediante a um pós venda pronto para atender a demanda, iniciávamos o trabalho de vendas. - Gestão do time comercial, acompanhamento diário de performance. - Responsável por grandes contas, como Ambev, Schincariol, Heineken e Grupo Petrópolis. - Report direto com os sócios da empresa, com planilhas e relatórios semanais, juntamente com reuniões presenciais. Show less
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Education
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Fundação Getulio Vargas
Master of Business Administration (MBA), Economia e Gestão Empresarial -
Universidade Veiga de Almeida
Bachelor of Business Administration (BBA)