Experience

IM Promociones

• Mexico
• Events Services
• 1 - 100 Employee

• MANAGING PARTNER

  • Mar 2009 - Present

  Responsable del control financiero y administrativo del negocio. Operación de Eventos y atención al cliente. Desarrollo de nuevos negocios. Durante el tiempo que he laborado en la empresa he modificado la estructura de negocio familiar a empresarial, he implementado controles y procesos para la estandarización del negocio que han contribuido a eficientar los tiempos de respuesta al cliente de 10 a 5 días en promedio. Contraté asesores financieros para implementar estrategias administrativas y fiscales que beneficiaron la rentabilidad del negocio reduciendo la carga fiscal hasta en un 60%. Desarrollé nuevas áreas de negocio como la integración de artículos promocionales, desarrollo y negociaciones con proveedores de producción y la implementación de stands para expos que actualmente contribuyen en el 15% de la venta neta del negocio



JOSKES DE MEXICO

• Marketing Director

  • Jan 2007 - Feb 2009

  Responsable de hacer rentable la comercialización de productos a través de la venta directa.En menos de dos años llevé la venta a números negros incrementando la venta neta real en un 100%.Implementé un plan de negocios a corto y largo plazo identificando los principales indicadores de venta. Modifiqué la estructura de las campañas de venta y el merchandising para llegar a diferentes mercados e incrementar lafidelidad y la recompra de productos.Incrementé la variedad de producto y marcas para contar con mayores opciones de compra.Implementé diversos controles y reportes informativos y ejecutivos que contribuyeron en la mejora del servicio y en latoma de decisiones.Reduje los problemas de calidad en el servicio del 7% al 2.5%.Calendaricé el proceso de desarrollo de campañas así como las responsabilidades de las áreas involucradas.Cambié la página de internet para mejorar la imagen corporativa.Reduje el nivel de gastos del 5% al 3% sobre la venta neta a través de diversas negociaciones con los proveedores másimportantes. Reforcé los programas de incentivos y reconocimiento a la fuerza de ventas para reducir la rotación e incrementar la ordenpromedio.Establecí lineamientos para el desplazamiento de productos descontinuados para mejorar el nivel de inventarios,incrementar la venta y mejorar la utilidad.



PROBISA

• Empresario

  • Mar 2002 - Dec 2006

  Desarrollé la estructura operativa y administrativa del negocio. Contaba con una cartera aproximada de 20 clientes con base en la ciudad de México y Toluca. La venta bruta mensual promedio al final del negocio era de $ 250,000.00. Desarrollé la estructura operativa y administrativa del negocio. Contaba con una cartera aproximada de 20 clientes con base en la ciudad de México y Toluca. La venta bruta mensual promedio al final del negocio era de $ 250,000.00.



FULLER COSMETICS

• Gerente de Promociones

  • Oct 1999 - Feb 2002

  Tenía a mi cargo un presupuesto anual de mas de 300 millones de pesos anuales. Desarrollé un plan anual de premios que contribuyó a mejorar el servicio a la fuerza de ventas y a reducir prácticamente a cero el nivel de inventarios. Anteriormente los planes de incentivos eran trimestrales y por campañas de 14 días lo cual generaba diferencias en las compras de premios (sobrantes - faltantes) con retrasos de entrega de premios hasta de 2 meses. Implementé diversas juntas con la fuerza de ventas para mejorar la satisfacción de los premios y participe con el área de operaciones en las negociaciones de la compra de premios. Consistentemente logré los objetivos de rentabilidad / gasto de las promociones el cual era medido en función a los objetivos de crecimiento de ventas y de un % sobre la venta.

• Gerente de estimados de venta

  • Apr 1997 - Sep 1999

  Pronosticar la venta de mas de 800 productos diferentes de 8 categorías cada 14 días. Desarrollé un sistema de pronóstico de ventas para mantener variaciones absolutas en un rango de +/- 20% las cuales anteriormente llegaban a ser superiores al 500% en algunos casos. Implementé un plan de comunicación con el área de operaciones y fuerza de ventas.

• Gerencia de Mercadotecnia Nuevos Negocios

  • Jun 1996 - Mar 1997

  Responsable de abrir la venta de Fuller en Estados Unidos. Implementé la estrategia comercial en 5 meses cubriendo desde la definición de la línea de productos, el plan de comercialización, supervisión en el desarrollo de sistemas y el cumplimiento de la legislación para la venta en USA Durante el tiempo que duró el proyecto se superaron consistentemente los objetivos de venta con márgenes de utilidad superiores a los de México y de desarrollaron conceptos líderes que después se replicaron en México.