Experience

VALLENORTE
• Spain
• Gerente del Canal Moderno, Cuentas Claves, Trade Marketing

  • May 2019 - Present


Grupo AJE

• Peru
• Food and Beverage Services
• 700 & Above Employee

• Jefe de Ventas Canal Moderno

  • Aug 2017 - Apr 2019

  Funciones Esenciales: • Desarrollar estrategias y planes de acción por cliente del Canal Moderno • Implementación de activaciones promocionales y del trade. • Análisis de resultado • Manejo de FFVV y mercaderistas • Identificación de oportunidades y manejo de objeciones de clientes • Negociación de acuerdos comerciales . • Alcanzar y superar objetivos de volumen y cuota de mercado. • Gestionar calendario de promociones por canal y cliente. • Negociaciones con los compradores de AASS / CStore / Cash&Carry / Farmacias y lograr maximizar ventas. • Programas y ejecución de visualizaciones adicionales dentro del presupuesto de gastos comerciales. • Trabajar con el equipo de ventas del distribuidor / embotellador para ampliar la distribución. • Supervisar y entrenar al equipo de mercaderistas del distribuidor para asegurar el cumplimiento de los lineamientos de la marca en el punto de venta. • Desarrollar incentivos para la FFVV y el equipo de mercaderismo. • Aumentar la visualización de la marca dentro de las tiendas / y analizar los inventarios. • Desarrollar el punto de venta mejorando la visibilidad de la marca, y gestionar el punto de venta. Logros: • Crecimiento en el Volumen de Ventas en el canal moderno: + 28% YTD. • Cierre de nuevos acuerdos comerciales con cada una de las cadenas. • Codificación y desarrollo de Volt en el Canal de Conveniencia Grifos. Show less



Monster Energy

• United States
• Food and Beverage Services
• 700 & Above Employee

• key Account Manager

  • Sep 2016 - Jul 2017

  Funciones Esenciales: • Desarrollar estrategias y planes de acción por cliente. • Implementación de activaciones promocionales y del trade. • Análisis de resultado • Manejo de FFVV y mercaderistas • Identificación de oportunidades y manejo de objeciones de clientes • Negociación de acuerdos comerciales con todo los clientes del canal moderno. • Alcanzar y superar objetivos de volumen y cuota de mercado. • Gestionar calendario de promociones por canal y cliente. • Colaborar y coordinar con el distribuidor / embotellador (s) en la negociación con el comprador de AASS / CStore / Cash&Carry / Farmacias y lograr maximizar ventas. • Programas y ejecución de visualizaciones adicionales dentro del presupuesto de gastos comerciales. • Trabajar con el equipo de ventas del distribuidor / embotellador para ampliar la distribución. • Supervisar y entrenar al equipo de mercaderistas del distribuidor para asegurar el cumplimiento de los lineamientos de la marca en el punto de venta. • Desarrollar incentivos para la FFVV y el equipo de mercaderismo. • Aumentar la visualización de la marca dentro de las tiendas / y analizar los inventarios. • Desarrollar el punto de venta mejorando la visibilidad de la marca, y gestionar el punto de venta. Logros: • Crecimiento en el Volumen de Ventas en el canal moderno: + 36.4% YTD 17 'vs. 18.2% YTD 16'; siendo la mayor participación de la marca desde su ingreso al mercado peruano (2014'). Fuente: Diario Gestión: http://gestion.pe/empresas/monster-energy-bebida-que-pretende-dejar-huella-mercado-2191434 Show less



Quimica Suiza

• Peru
• International Trade and Development
• 700 & Above Employee

• Key Account Manager

  • May 2012 - Sep 2016

  Funciones Esenciales:• Responsable del desarrollo del canal de Tiendas de Conveniencia (7), Cash&Carry (2), Tiendas x Departamento (4) – Total 13 cuentas.• Maximizar las ventas y la rentabilidad del portafolio de productos de QUIMICA SUIZA.• Negociación, coordinación y análisis de actividades promocionales a nivel nacional, para maximizar el desempeño de las marcas.• Responsable de la negociación y ejecución del acuerdo comercial para lograr los objetivos del negocio.• Proyección y control de objetivos mensuales de ventas y presupuestos por líneas de clientes.Logros:• Canal de Tiendas de Conveniencia (Grifos):Ejecutar piloto de abrir el canal de conveniencia en Química Suiza (Mayo 2012), iniciando con una facturación de 20K con crecimientos anuales y dejándolo con una facturación de 500K en setiembre 2016 solo en el canal de Tiendas de Conveniencia (Grifos).• Canal Tiendas por Departamento ( Saga, Ripley):Fuimos la primera empresa de consumo masivo en asociarse con las tiendas por departamento, iniciamos el piloto con Saga Falabella el 2013 con un autoliquidable (promoción) de Pringles con 5 mil latas y cerrando en setiembre del 2016 con 2 compras al año de 200 mil latas de Pringles, total 400 mil latas al año. Incluimos en los autoliquidables más productos de nuestro portafolio como cereales kelloggs y Energizantes Monster Energy.• Canal Cash&Carry (Makro y Mayorsa):Crecimiento en el Volumen de ventas en Makro: + 16.4% YTD 16 'vs.YTD 15'; siendo el mayor crecimiento desde que abrimos el canal de CC&CC. Show less

• Jefe Trade Marketing - Canal Tradicional

  • May 2010 - May 2012

  Funciones Esenciales:• Soporte con información del mercado al canal mayorista y sub distribuidores liderando un equipo de 10 personas (Promotores).• Plan de actividades para rotación de productos en punto de venta (Impulsadoras, promotoras).• Levantamiento de información y elaboración de reportes de promociones, precios y activaciones de la competencia.

• Asistente Marketing - Lineas Gourmet

  • Jan 2008 - Jan 2010

  Funciones Esenciales:• Elaboré el plan comercial de Lindt que generó un incremento del 11% en ventas respecto al 2007• Incrementé la cobertura de Lindt en un 10% por medio de desarrollo de canales alternativos como las tiendas por departamento y sub-distribuidores para el canal tradicional.• Optimicé el surtido de Lindt y los puntos de venta en los autoservicios.• Negocié directamente con los autoservicios, tiendas de conveniencia, tiendas por departamento y sub-distribuidores asegurando la implementación del plan comercial de las marcas y el ingreso de EQUAL. Show less

• Supervisor Mercaderistas - Canal Moderno

  • Jul 2006 - Jan 2008

• Mercaderista Groceries

  • Jul 2005 - Jul 2006