Experience

BTODigital | Agencia de Marketing Digital y Soluciones Tecnológicas

• Spain
• Technology, Information and Internet
• 1 - 100 Employee

• Director comercial

  • Jan 2022 - Present



Telemedellín

• Colombia
• Broadcast Media Production and Distribution
• 1 - 100 Employee

• Coordinador Comercial Agencia y Central de Medios

  • Jul 2021 - Dec 2021

  -Encargado de coordinar la operación comercial de espacios publicitarios del canal y web de Telemedellín, sin interferir en el contenido de los programas. -Brindo apoyo comercial a las fuerzas de ventas externas e internas con presentaciones, estrategias o autorizando los descuentos por pauta frecuente. -Encargado de las relaciones comerciales con las agencias de publicidad, comercializadoras y centrales de medios. -Encargado de crear estrategia comercial para clientes públicos o privados que quieran pautar en el canal o en nuestros medios digitales. -Encargado de hacer seguimiento a cada uno de los eslabones de la cadena comercial para tomar medidas o crear estrategias que hagan al equipo llegar al cumplimiento de las metas mes a mes. -Encargado de la búsqueda de clientes potenciales y la reactivación de clientes inactivos con el fin de generar más ingresos al canal. Show less



Cadena S.A.

• Colombia
• Information Technology & Services
• 300 - 400 Employee

• Ejecutivo Master Incentivos

  • Aug 2020 - May 2021

  Cargo: Ejecutivo Master Incentivos Mercadeo Objetivo: Gestionar el proceso comercial en las empresas garantizando el relacionamiento y atención a los diferentes grupos de interés buscando con esto asegurar a la compañía, la generación de ingresos a través del cumplimiento de los presupuestos de ventas asignados y así impactar directamente en el EBITDA de la compañía de forma positiva. Funciones específicas: • Mantenimiento de clientes actuales y consecución de prospectos de cliente para la organización • Investigación y segmentación los clientes antes de una reunión para garantizar la mejor forma de agregar valor a sus empresas con nuestro servicio de incentivos. Mantener un permanente servicio post venta para establecer una relación comercial duradera con el cliente. • Presentar informes en grupos primarios de la gestión de ventas realizada, para alimentar el forecast, logrando un número real de suficiencia del servicio que se ofrece y un embudo de ventas aterrizado a la realidad del mercado. • Dominio total de la información del servicio que se ofrece para el correcto manejo de objeciones que puedan negar una oportunidad de cierre • Manejo y control de programa CRM de la organización con el que se alimenta el forecast y tener el seguimiento de la gestión comercial. Show less



El Colombiano

• Colombia
• Newspaper Publishing
• 100 - 200 Employee

• Ejecutivo de ventas publicidad

  • Mar 2015 - Aug 2020

  Responsable del presupuesto por clientes asignados (canal Agencias y Grandes Cuentas) y gestión de nuevos clientes, enfocados en diseñar estrategias para obtener pauta según el segmento al que se dirige su comunicación, usando el portafolio de productos y audiencias que el grupo posee. Logros: Obtener premio a “vendedor con mayor regularidad y diversificación de portafolio”, en el año 2016. Obtener premio “mejor dupla digital”, en al año 2016.

• Asesor Ventas Publicidad

  • Jan 2014 - Feb 2015

  Gestionar el presupuesto por clientes asignados (canal clientes Pyme) y gestión de nuevos clientes, enfocados en diseñar estrategias para obtener pauta según el segmento al que se dirige su comunicación, usando el portafolio de productos y audiencias que el grupo posee.Logros: A partir del buen desempeño, gestión y proactividad, se genera oportunidad de ascenso, de Asesor Ventas Publicidad a Ejecutivo Ventas Publicidad.



Banco Davivienda

• Colombia
• Financial Services
• 700 & Above Employee

• Informador

  • Aug 2012 - Dec 2013

  Encargado del cumplimiento de presupuesto de ventas de productos de captación y colocación en la oficina del centro comercial San Diego en Medellín, Colombia. Encargado del cumplimiento de presupuesto de ventas de productos de captación y colocación en la oficina del centro comercial San Diego en Medellín, Colombia.



Compañía Nacional de Chocolates S.A.S

• Colombia
• Food and Beverage Manufacturing
• 500 - 600 Employee

• Practicante de Mercadeo

  • Jan 2011 - Jul 2011

  Efectuar labores operativas; canalizar material pop y refrigerios; verificar logística; llevar record y aprobación de facturación de productos de campañas de marketing de la compañía a nivel nacional; manejo de Excel, base de datos; realizar facturación. Logros:  Efectuar evento con el ICBF, reuniendo producto para realizar obra social.  Ser los primeros practicantes en el área de mercadeo para la compañía. Efectuar labores operativas; canalizar material pop y refrigerios; verificar logística; llevar record y aprobación de facturación de productos de campañas de marketing de la compañía a nivel nacional; manejo de Excel, base de datos; realizar facturación. Logros:  Efectuar evento con el ICBF, reuniendo producto para realizar obra social.  Ser los primeros practicantes en el área de mercadeo para la compañía.