Growth

• Jan 2023 - Present

Sales Planning & Performance Lead

• Sep 2020 - Oct 2022

- Gestão direta de 3 liderados; - Estratégia comercial e de Go-to-market; - Acompanhamento de mercado; - Criação de modelos de incentivos para parceiros e equipe comercial; - Gestão de funil de vendas, metas e projeções; - Criação de ferramentas de visualização de dados e análises; - Participação no processo de construção de produtos. - Gestão direta de 3 liderados; - Estratégia comercial e de Go-to-market; - Acompanhamento de mercado; - Criação de modelos de incentivos para parceiros e equipe comercial; - Gestão de funil de vendas, metas e projeções; - Criação de ferramentas de visualização de dados e análises; - Participação no processo de construção de produtos.

Senior Business Development Analyst

• Jul 2019 - Sep 2020

- Responsável pelo portfólio dentro da área de projetos;- Avaliação do esforço de desenvolvimento e disponibilidade de recursos;- Acompanhamento do desenvolvimento do projeto (spints, progresso vs cronograma); - Tomadas de decisões estratégicas e avaliação de riscos;- Documentação e compartilhamento do andamento do projeto com stakeholders;- Gerenciamento do produto ou parceria feita após a entrega, com métricas e resultados para o negócio.

Supervisor comercial

• May 2016 - Jun 2019

- Relacionamento com clientes das contas atendidas (Fiat, Toyota, Honda, Chevrolet, Citroën, Peugeot, Renault, Nissan, Volvo, Jaguar/Land Rover, Audi, Mercedes-Benz, BMW/Mini);- Interação com stakeholders (TI e Produto) para elaboração de projetos. - Venda de mídia programática (Google AdExchange, Rubicon Project e Criteo);- Responsável comercial e operacional da operação de mídia da Kelley Blue Book no Brasil - Criação e aperfeiçoamento de formatos de publicidade e produtos para montadoras (Natives, Vídeos-editoriais, banners, estudos de mercado). Show less

Analista de Planejamento Comercial

• Sep 2014 - Apr 2016

- Estruturação de CRM para equipe comercial do iCarros e do banco Itaú;- Suporte de informações para a equipe comercial;- Desenvolvimentos de análises e estudos sobre o negócio e mercado para a diretoria interna e diretoria do banco; - Análise e controle dos processos do produto e financiamento gerado no site para as revendas de veículos;- Controle de desempenho de publicidade no site (CPM, CPL, Impressões, clicks e conversões); - Elaboração, implementação e controle de ações comerciais. Show less

Sales Operations Analyst - América Latina

• May 2012 - Oct 2013

- Suporte de vendas e marketing para a área de canais de vendas de Hardware, Software e serviços;- Elaboração de ações para expansão geográfica e iniciativas de vendas através de parceiros;- Criação e mensuração de metas (KPIs) e acompanhamento de métricas de vendas;- Suporte na elaboração de ações e incentivos ligados a marketing e vendas.

Sales Operations Intern - América Latina

• Jul 2010 - Apr 2012