Gestor comercial

• Apr 2022 - Present

Asesor técnico comercial quirúrgico para la familia de productos de la linea Ethicon. Establecer y mantener relaciones sólidas y duraderas con los clientes clave, como hospitales, clínicas y profesionales de la salud en la ciudad de Murcia. Diseñar y ejecutar estrategias de ventas para alcanzar y superar los objetivos establecidos. Identificar oportunidades de crecimiento y cerrar acuerdos comerciales, maximizando así la presencia de los productos de Ethicon en Murcia. Proporcionar formacion y asesoramiento continuo a los clientes sobre los productos de Ethicon, sus características, beneficios y aplicaciones. Trabajar en estrecha colaboración con el equipo médico para garantizar que los profesionales de la salud estén plenamente informados y actualizados sobre las últimas innovaciones y técnicas quirúrgicas. Realizar un análisis constante del mercado y la competencia para identificar nuevas oportunidades de negocio. Show less

Jefe de ventas

• Nov 2018 - May 2022

Desarrollo comercial de la zona de Comunidad Valenciana - Castilla La Mancha - Murcia y Almería. Diseñar e implementar estrategias efectivas para aumentar la cuota de mercado y generar un crecimiento constante en las ventas de productos médicos en la región asignada. Establecer y mantenerrelaciones sólidas con hospitales públicos y privados, así como con clínicas médicas, identificando sus necesidades y ofreciendo soluciones adaptadas. Realizar análisis continuo del mercado y la competencia para identificar oportunidades de crecimiento, tendencias emergentes y posibles desafíos. Ajustar las estrategias para garantizar una ventaja competitiva. Negociación de acuerdos comerciales y contratos con clientes clave, asegurando condiciones favorables para ambas partes y logrando un crecimiento rentable de las ventas. Trabajar estrechamente con los departamentos de marketing, logística y servicio al cliente para garantizar una entrega eficiente de productos y una experiencia de cliente excepcional. Responsable de la gestión eficiente del presupuesto asignado y logro de los objetivos financieros establecidos. Show less

• Oct 2017 - Sep 2018

Diseño de promociones locales para la introducción de nuevos productos en nuestros clientesGarantizar los planes de acción del equipo para desarrollar visibilidad, notoriedad y disponibilidad de la marcaContribuir a conseguir los objetivos de venta mercados: responsabilidad directa del desarrollo y rotación del formato que determine cada tipo de establecimiento en la zona de influenciaEjercer de enlace entre TRADE HORECA central y el equipo de promotores Desperados & CiderDesarrollo de acciones de Trade Marketing de índole local o regional, así como recomendar y participar en el desarrollo de acciones a nivel nacionalLiderar el equipo de promotores Desperados & Cider en Territorial Centro : salidas comerciales de acompañamiento, coaching de equipo.Seguimiento de negocio con los Area Sales ManagerEvaluación de competencias (KPIs) del equipo de promotores y participación en su desarrollo profesionalTrabajo de coordinación con los departamentos vinculados a la gestión y desarrollo de los PDVsGestión de clientes directosAportar el input necesario para definir la red de distribución en Territorial Centro, garantizando el cumplimiento de los procedimientos de distribución establecidos Show less

• Sep 2016 - Oct 2017

Responsable de una cartera de más de 250 clientes.Planificación, implementación y desarrollo de acciones promocionales en los distintos PDV's. Gestión de cuentas y mantenimiento de cartera.Responsable de trade marketing de la provincia de Alicante.Visita periódica a los clientes detectando nuevas oportunidades de negocio y ampliando la presencia de las marca de la compañía en el punto de venta. Realización de tareas de Project Management en la ejecución de determinadas implementaciones de marcas de la compañía. Show less