Experience

Impakt S.A.

• France
• 1 - 100 Employee

• Iberia Country Manager

  • Mar 2020 - Present

  * Máximo responsable comercial para la península Iberica de las marcas: Genesis, Fury, UGO, Audictus, Natec, Lanberg y Armac. * Desarrollo de los canales de distribución, Retail, e-tailers, cadenas de tiendas y Mayoristas en España y Portugal. * Máximo responsable comercial para la península Iberica de las marcas: Genesis, Fury, UGO, Audictus, Natec, Lanberg y Armac. * Desarrollo de los canales de distribución, Retail, e-tailers, cadenas de tiendas y Mayoristas en España y Portugal.



TOOQ TECHNOLOGY S.L

• Director Comercial

  • Jan 2016 - Oct 2019

  • Miembro del comité de dirección. • Elaboración e implementación de nuevas políticas de venta, así como las funciones de cada categoría comercial y la asignación de sus cuentas. • Responsable de la gestión comercial en Amazon, IECISA y canal mayorista. • Implantación de nuevo sistema de compras orientado hacia las ventas. • Diseño e implantación de los nuevos contratos comerciales para los Mayoristas Oficiales. • Especialización en productos para Audiovisuales, cableado para redes RJ45, fibra óptica, HDMI, USB, adaptadores, fuentes alimentación, cajas discos duros y periféricos. • Crecimiento en beneficios: años 2016 > 18%, 2017 > 30%, 2018 > 15%, 2019 > 15% • Participación en los nuevos diseños de catálogos y web de las marcas “TooQ y Nanocable”. Show less



Activa 2mil, S.L.

• Director Ventas Internacionales y Retail

  • Jan 2012 - Dec 2015

  • Creación y apertura de la nueva división Internacional y cuentas Retail de la compañía.• Responsable de las compras para las Ventas Internacionales y de clientes Retail.• Elaboración y planificación de la estrategia de negocio Internacional y su desarrollo.• Captación de 100 nuevos clientes internacionales el primer trimestre. • Incorporación de clientes como Amazon, Groupalia, Groupon, LetsBonus, BuyVip.• Aumentos de facturación de hasta el 35% de la compañía.

• Director de Compras "Electrónica de Consumo"

  • Jun 2007 - Dec 2011

  • Miembro del comité de operaciones y dirección.• Definición de la política general de compras, negociación e incorporación de nuevos fabricantes y marcas.• Diseño de Kpi´s para el seguimiento y la planificación estratégica de los objetivos anuales junto a la Dirección General.• Implantación de métodos de compras para la optimización del Stock, aprovisionamiento, rotación, costes, ofertas, plazos, logística y control de la calidad.• Negociación con fabricantes (Asus, Toshiba, Samsung, Gigabyte, Sandisk, Kingston, Logitech, Trust, Acer, HP, Epson, Sony, Nintendo, Apple, ZTE, Msi, Ovislink, Riello, Salicru, Intel, AMD, Nanocable, TooQ, TP-Link, Tenda, VideoVigilancia, Microsoft, Kasperky). Show less

• Director Comercial

  • Mar 2006 - Jun 2007

  • Miembro del comité de operaciones y dirección.• Elaboración del cuadro de mando para la Planificación estratégica de objetivos y desarrollo de plan de ventas de la empresa.• Orientación planificada y estratégica hacia nuevos mercados de interés.• Planificación para el logro del aumento del número de clientes en más de un 200%.• Supervisión de las tareas y del trabajo realizado en el día a día por el equipo de ventas.• Organización de reuniones semanales de ventas y corrección de los desvíos en los objetivos.• Negociación con clientes estratégicos, apertura de nuevas cuentas de RETAIL y B2B como PC Componentes.• Comercialización de Periféricos, Comunicaciones, Video-vigilancia, movilidad, portátiles, smartphones, tablets, componentes electrónicos, PAE, electrónica de consumo, software. Show less



Compumarket S.A.

• Mexico
• Computer Hardware
• 1 - 100 Employee

• Director de Compras

  • Jan 2003 - Nov 2005

  • Miembro del comité de operaciones. y de dirección.• Definición de la estrategia de compras en términos de marcas importantes como Logitech, Asus, LG, Samsung, Sony, Intel, AMD, Gigabyte, Cisco, Conceptronics, Microsoft, Creative Labs, ViewSonic, etc.• Elaboración e implantación del nuevo control para el presupuesto de compras.• Gestión de un equipo de 14 personas a mi cargo.• Control y seguimiento de proveedores. Supervisión de la gestión de Stocks.

• Director Comercial

  • Jun 2001 - Jan 2003

  • Miembro del comité de operaciones. y de dirección.• Diseño de la planificación estratégica anual de ventas junto a la Dirección General.• Logro de aumento de ventas de la compañía en un 150 % dentro del canal de la distribución.• Negociación directa de ventas en trading internacional.

• Jefe de Producto

  • Oct 1999 - Jun 2001

  • Responsable de periféricos de las marcas Creative Labs, Logitech, Intel, Kingston, Seagate, Western Digital, Samsung, LG, ProView, Chicony, KVM y Microsoft entre otros.• Fijación de precios, márgenes y seguimiento de las ventas de las familias asignadas.• Definición de las acciones de marketing en colaboración con el departamento de marketing.



Grupo Star Computer, S.L.

• Director Comercial

  • Dec 1998 - Oct 1999

  • Miembro del comité de dirección.• Dirección y reorganización interna de la compañía a nivel comercial. • Desarrollo del equipo de ventas formado por 80 profesionales en ventas tecnológicas. • Apertura, organización y desarrollo de 30 puntos de venta (tiendas propias y franquicias) a nivel nacional.

• Delegado Comercial Zona Norte

  • Apr 1998 - Dec 1998

  • Responsable de las aperturas y desarrollo de tiendas propias y franquicias en la zona Norte de España.• Canal informático, telecomunicaciones y electrónica de consumo.• Prospección y Captación clientes potenciales.



J.F.M Systems, S.L.

• Gerente General

  • Apr 1992 - Apr 1998

  • Desarrollo y planificación estratégica de la empresa. Plan de viabilidad exitoso. • Dirección de la gestión interna y del control financiero integral. • Creación del departamento Comercial, Compras, Marketing, Logístico y Técnico. • Realización del cuadro de mando General para las evaluaciones periódicas del cumplimiento de funciones de los diferentes departamentos. • Responsable general de la administración financiera de la compañía. • Negociación con clientes importantes (Grupo Alter, Coca-Cola, Banesto, IECISA). • Control general del desempeño de las 10 empleados de la empresa, mediante Kpi´s y cuadros de mando inter-departamentales. • Liderar las principales negociaciones, representando los intereses de la organización. Show less



Europea de Comunicaciones, S.A.

• Spain
• Research Services

• Jefe de Producto

  • Feb 1991 - Apr 1992

  • Especialización en productos de Comunicaciones y Redes locales. • Realización de estudios de mercado para el desarrollo y estrategia para el lanzamiento de los productos, fijación de precios y márgenes. • Supervisión de las ventas de los productos propios y de la competencia. • Nuevo diseño de catálogos y embalaje de productos con la nueva imagen de marca. • Desarrollo de campaña publicitaria y de marketing de producto y empresa. • Lanzamiento y representación de productos, en ferias y convenciones. • Formación técnica/comercial al departamento de ventas. • Control de la rentabilidad de las líneas o familias de productos como métrica principal para la evaluación de los resultados en las ventas. Show less



HSC Industrial, S.A.

• Jefe de producto

  • Jan 1990 - Feb 1991

  • Máximo responsable de la gestión de producto de periféricos y telecomunicaciones.• Desarrollo y gestión para el lanzamiento de los productos, realizando estudios de mercado óptimos para su comercialización, fijación de precios y márgenes.• Análisis de las ventas y seguimiento de la evolución de los márgenes.• Puesta en marcha de herramientas de marketing de los productos (folletos, fichas técnicas).• Apoyo y formación técnica al departamento comercial para el desarrollo de las ventas de productos. Show less

• Técnico Preventa Periféricos

  • Sep 1989 - Jan 1990

  • Responsable de ventas técnicas para el dpto. comercial• Encargado de las presentaciones y demostraciones del funcionamiento de los productos.



Comtrade Group

• Serbia
• IT Services and IT Consulting
• 200 - 300 Employee

• Director Técnico Internacional

  • Oct 1988 - Sep 1989

  • Filial Alemana "Lintech Import Export GmBH"• Responsable de las filiales internacionales en el Área Tecnológica.• Elaboración de KPI´s y cuadros de mandos para la mejora y control de los diferentes departamentos Técnicos de las sedes Europeas.• Diseño e implantación de la línea de ensamblaje y producción de PCs, supervisión y puesta en marcha.• Desempeño de la formación activa del personal técnico de las oficinas Europeas.• Supervisión del control de calidad de los productos comercializados.• Dirección de 20 personas integrantes en los departamentos técnicos de Europa.• Responsable del desempeño, productividad y formación cualificada del personal técnico. Show less

• Jefe de Departamento Técnico

  • Sep 1987 - Sep 1988

  • Filial Española "Osmoca Madrid, S.A."• Supervisión y homologación del control de calidad de los productos comercializados• Control de mantenimiento y ensamblaje de equipos informáticos y su control de calidad.• Responsable de la definición y seguimiento de los indicadores del área por proyecto, recursos y costes.