Experience

Arimex Importadora S.A.

• Argentina
• Appliances, Electrical, and Electronics Manufacturing
• 100 - 200 Employee

• Gerente Nacional de Ventas

  • Dec 2022 - Present

  Liderar el departamento de ventas para todas las marcas de la compañía (Gama, Wella, Boffel, Zita, Farmavita) en todos los mercados y canales de distribución de Argentina. Soy responsable del desarrollo de las estrategias comerciales, los P&L de las marcas, los planes de negocios con los principales clientes y la definición de objetivos (cuanti y cualitativos) de la fuerza de ventas (+30 personas) -Canal Salones Directos (peluquerías) -Canal Distribuidores -Canal Mostradores -Canal Hogar -Canal Farmacias y perfumerías Show less



Grupo BGH

• Argentina
• IT Services and IT Consulting
• 500 - 600 Employee

• Gerente de Ventas y Negocio BGH LATAM

  • Oct 2021 - Dec 2022

  Liderar el área de ventas regionalmente de BGH para LATAM. Soy el responsable del P&L del negocio y del desarrollo de clientes en los países de Chile y Perú, así también como lograr la penetración en otros países de la región. Tengo a cargo los equipos comerciales de ambos países y es mi responsabilidad diseñar la estrategia y establecer los objetivos correspondientes alineados con la misma: confección de Budget anual (más las revisiones trimestrales del mismo), asignación de cuotas por país/vendedores y armado de objetivos SMART.Encargado de liderar de negociaciones de alta complejidad con los clientes más importantes de la región (Grupo Falabella, Cencosud, Ripley, etc), consensuando volúmenes, precios, beneficios/obligaciones de ambas partes, tanto desde el punto de vista comercial como legal (amplia experiencia en confección y negociación de contratos).Además, tengo a mi cargo el área de producto de la región, siendo las principales responsabilidades el desarrollo de productos y marcas, la negociación con proveedores (China), obtener las certificaciones necesarias para comercializar los productos acordes a las normas de cada país y coordinar el proceso de S&OP. Show less

• Gerente de ventas Grandes Cuentas

  • Oct 2017 - Oct 2021

  Responsable de liderar y coordinar un equipo de ventas de 6 KAMS, quienes atienden los clientes más importantes de la compañía. Además, soy el encargado de fijar y distribuir objetivos (cuotas de venta y SMART) por cada KAM/cliente. Responsable de negociaciones de alta complejidad con los clientes más importantes de Argentina, consensuando volúmenes, precios, beneficios/obligaciones de ambas partes, tanto desde el punto de vista comercial como legal (amplia experiencia en confección y negociación de contratos). Show less

• Gerente de E-commerce

  • Jun 2020 - Oct 2020

  Responsable de liderar y coordinar al equipo de e-commerce de la compañía. Encargado de definir la estrategia online de BGH y la apertura por canal con sus respectivos objetivos de volumen y share, teniendo en cuenta los posicionamientos de precio target de BGH, la competitividad y las relaciones comerciales con el resto del canal. Responsable del desarrollo de los marketplaces con los clientes y con terceros, teniendo que llevar a cabo el desarrollo de capacidades técnicas y tecnológicas necesarias (negociaciones con agencias/middleware para definir terciarización o desarrollo inhouse) Líder interno de la relación comercial con Meli (sinergizando todas las formas de comercialización). Show less



GRUPO CETROGAR

• Argentina
• Retail
• 400 - 500 Employee

• Encargado de Compras

  • May 2011 - Oct 2017

  Encargado de compras de Tecnología. Audio, Lcd/Led, Informática, Cámaras, Gaming Responsable de la negociación con proveedores, la compra, la distribución de la mercadería en la red de sucursales, el armado de promociones y ofertas, la definición del surtido y estrategias comerciales. Encargado de compras de Tecnología. Audio, Lcd/Led, Informática, Cámaras, Gaming Responsable de la negociación con proveedores, la compra, la distribución de la mercadería en la red de sucursales, el armado de promociones y ofertas, la definición del surtido y estrategias comerciales.



Musimundo

• Argentina
• Retail
• 700 & Above Employee

• Gerente Comercial

  • Sep 2009 - Apr 2011

  Encargado de las categorías de Electrónica, Car audio y Telefonia celular en Musimundo. Soy el responsable de la negociación con proveedores, la compra, la distribución de la mercadería en la red de sucursales, el armado de promociones y ofertas, la definición del surtido y estrategias comerciales y la confección del presupuesto anual de ventas.También tengo a mi cargo el área de compras de insumos (compras no productivas) de toda la compañía.

• Jefe de compras

  • Jan 2007 - Sep 2009

  A cargo de la categoría de DVDs en Musimundo. Era encargado de negociar con proveedores, comprar, distribuir la mercadería en la red de sucursales, armar promociones y ofertas, definir surtido y estrategias comerciales.

• Jefe de producto

  • Feb 2006 - Jan 2007

  encargado de desarrollar la marca exclusiva de Musimundo para electrónica. Mis tareas consistieron en definir el surtido, diseñar las líneas de productos, establecer los precios, crear promociones, negociar con los proveedores y coordinar la importación de los productos.



Eki

• Retail Groceries
• 1 - 100 Employee

• Comprador

  • Jan 2005 - Jan 2006

  Fui administrador de la categoría de Almacén.Era el responsable de definir surtido, posicionamiento, precios de venta y de negociar con los proveedores las condiciones comerciales.

• Comprador

  • Jan 2004 - Jan 2005

  Me encargué de administrar las categorías de Limpieza, Hogar y Bazar. Era el responsable de definir surtido, posicionamiento, precios de venta y de negociar con los proveedores las condiciones comerciales. Desarrollé con éxito la categoría de Textil en la cadena obteniendo excelentes resultados de facturación y rentabilidad.