Experience

Vurpix

• Argentina
• Information Technology & Services
• 1 - 100 Employee

• Founder

  • Jan 2018 - Present

  ☁ Salesforce Premier Partner ☁ Financial Services ☁ Salesforce Premier Partner ☁ Financial Services



Diveo

• Telecommunications
• 1 - 100 Employee

• Consultor Externo

  • Sep 2018 - Present

  • Plan de Marketing y Comunicación • Director de Ventas externo • Plan de Cambio Cultural • Plan de Marketing y Comunicación • Director de Ventas externo • Plan de Cambio Cultural



ASF Software

• Argentina
• Information Technology & Services
• 1 - 100 Employee

• Socio Fundador y Director Comercial

  • Jan 2013 - Aug 2018

  • Definir la drección estratégica de la empresa • Responsable del desarrollo comercial • Desarrollar relaciones con la comunidad de inversores • Definir la drección estratégica de la empresa • Responsable del desarrollo comercial • Desarrollar relaciones con la comunidad de inversores



IBM

• United States
• IT Services and IT Consulting
• 700 & Above Employee

• Gerente Regional de Ventas – Soluciones para Industria Financiera

  • Apr 2011 - Dec 2012

  • Gerente de ventas en Argentina, Chile, Colombia, Peru.Principales responsabilidades:• Gerenciamiento de recursos• Cumplimiento de objetivos de ventas y pipeline• Elaboración de la estrategia de ventas• Alinear los objetivos regionales a cada uno de los paises• Apalancar los centros de conocimiento global para los negocios de la región• Responsable de las soluciones de servicios financieros móviles para la regiónReportes Directos: 5Cuota de Ventas: USD 24 M Show less

• Business Development Executive para Sector Financiero en Latino América

  • Jul 2010 - Mar 2011

  • Responsable del desarrollo de negocios relacionados con Medios de Pago y Riesgo en el sector financiero. Su territorio es Latino América con foco en México, Colombia, Chile, Brasil y Argentina• Elaborar la estrategia para el desarrollo de soluciones relacionadas con estás áreas, apalancando los recursos y las mejores experiencias de otros clientes del mundo• Realizar alianzas con terceros para el desarrollo de soluciones• Generar conocimiento de industria para la fuerza de ventas y representar a IBM en los foros como orador• Liderar la concreción de negocios• Responsable por el forecast y el pipeline de su territorio para asegurar el cumplimiento de los objetivosLogros: Acuerdo estratégico con Fundamo, proveedor de soluciones de pagos móviles. Show less

• Ejecutivo de Cuentas para Sector Financiero

  • May 2007 - Jun 2010

  • Responsable por la relación con el Grupo Financiero Galicia y el Grupo Banco Provincia de Bs. As.• Elaborar la estrategia para la cobertura de las cuentas. Definir el portfolio de ofertas, áreas de foco y mapa de relacionamiento.• Liderar organizaciones de producto y las empresas asociadas que cubren estas cuentas.• Responsable por el forecast y el pipeline de su territorio para asegurar el cumplimiento de los objetivos.• Cuota anual: USD 16 millones. Logros: Acuerdo estratégico con Tarjeta Naranja. Show less

• Gerente de Ventas de Producto

  • Jun 2006 - Apr 2007

  • Líder de 4 líneas de producto para el territorio Small and Medium Business• Responsable del negocio de mayoristas, asociados de negocios y telesales para este territorio• Liderar la planificación estratégica para la cobertura de territorio.• Personas a cargo: reporte funcional 6 vendedores• Objetivo de ventas: usd30 millonesLogros: Cambio de los procesos internos y creación de roles en IBM y en los mayoristas, incluyendo la selección de las personas, para acelerar el procesamiento de contratos y mejorar el servicio a la red de socios de negocio. Show less

• Business Consultant

  • Oct 2004 - May 2006

  • Responsable de brindar soluciones de negocio basadas en el uso de la tecnología. Su territorio abarcó: Argentina y Chile• Participó en la reingeniería de los procesos de abastecimiento en un banco líder y desarrolló 3 proyectos: solución SAP para una empresa de seguros, lideró la provisión de servicios para reingeniería de aplicaciones de un banco internacional, y la migración de un core system de una entidad financiera local.• El total de los proyectos representa un monto de USD1 millón en servicios de consultoría para el añoLogros: Concreción del negocio más rentable de la unidad. Show less

• Gerente de Ventas de Producto: Servidores, Almacenamiento y Sistemas de Impresión

  • Jan 2001 - Sep 2004

  • Líder de las seis líneas de productos de hardware de IBM para las industrias de Telecomunicaciones, Banca, Industrial, Petróleo, Retail y Gobierno. • Objetivo de ventas: USD 48 millones. Responsable por el Plan de Negocios: Diseño de la cobertura del mercado a través de vendedores, socios de negocio, telesales y alianzas, desplazar a la competencia con una correcta planificación y apalancamiento de todos los recursos IBM, y liderar el relacionamiento y los principales negocios. • Personas a cargo: reporte funcional de 6 vendedoresLogros: Cumplir y exceder los objetivos definidos en el plan de negocios para 6 líneas de producto en un territorio que abarca los 26 clientes más grandes de Argentina. Objetivos de venta, varia según el año: USD 30 Millones – USD 50 Millones Show less

• Vendedor de Producto: Servidores Mainframe

  • Jul 1996 - Dec 2000

  • Responsable por la venta de grandes servidores (rango de precios USD 500K a USD 5000K). Su primer territorio abarcó el interior del país, concretó 10 negocios por valor de USD 10 millones superando la cuota de ventas. • Asignado a los clientes de Banca, Telecomunicaciones y Utilities. Participó en un negocio de USD 4.8 millones con Telecom, su role en el proyecto fue coordinar el proceso de venta de los productos al área de tecnología. Logros: Cumplir objetivos de venta de USD 10 MillonesPremio del Gerente General de la División por el desarrollo del mercado Pyme.Implementación de una herramienta de ventas para analizar el retorno de la inversión de una solución. tecnológica. Luego fue utilizada en cursos de capacitación a nuevos vendedores. Show less

• Compras para Integración de Soluciones a Clientes

  • Jun 1993 - Jun 1996

  • Responsable por la selección, negociación y contratación de proveedores para el armado de negocios que se venden a los clientes IBM como una solución integral. Asignado a los clientes del interior del país y a los clientes de gobierno. Logros: Negoció con la empresa Raytheon (5to proveedor del estado norte americano) el proyecto de impresión de pasaportes para Argentina.



Bank of Boston

• United States
• Banking
• 1 - 100 Employee

• Analista de Créditos

  • Jan 1994 - Jan 1995

  Analista de Créditos. Evaluación de empresas en base a sus balances para decidir la aprobación de la solicitud de una línea de crédito. Analista de Créditos. Evaluación de empresas en base a sus balances para decidir la aprobación de la solicitud de una línea de crédito.



AlphaCredit

• Mexico
• Financial Services
• 200 - 300 Employee

• Economista

  • Jun 1992 - May 1993

  Economista Responsable por Deuda Externa, Balanza Comercial, Tipo de Cambio y Salarios reportando a Alfonso Prat-Gay y Pedro Lacoste. Autor de papers económicos para los clientes del Estudio Economista Responsable por Deuda Externa, Balanza Comercial, Tipo de Cambio y Salarios reportando a Alfonso Prat-Gay y Pedro Lacoste. Autor de papers económicos para los clientes del Estudio