Marketing & Communication Manager

• Jan 2019 - Present

Sales Area Manager Centro Sud Italia

• Mar 2016 - Dec 2018

• Mappatura e analisi dell’andamento del Mercato nazionale e Internazionale; indagine del mercato, raccogliendo, analizzando e riepilogando dati e tendenze per esplorare esigenze specifiche; anticipando nuove opportunità • Definizione obiettivi da presentare al Direttore Commerciale e da assegnare alla Rete Vendite gestita • Definizione di obiettivi di marketing e vendita pianificando, sviluppando, implementando e valutando programmi di pubblicità, merchandising e promozione commerciale; sviluppo di piani d'azione per la vendita sul campo • Implementazone della commerciabilità e la redditività del prodotto ricercando, identificando e capitalizzando le opportunità di mercato. • Analisi dell’andamento del fatturato, della performance della Rete vendite e dei Clienti del portfolio • Coordinazione e controllo del lavoro dei Funzionari della Rete Vendita delle Area di competenza (Toscana, Umbria, Marche, Abbruzzo, Lazio, Campania, Puglia, Basilicata, Sicilia) + Coordinazione e controllo delle attività dei promoter (Rete Vendita diretta) • Definizione strategie e continuo monitoraggio delle attività della Rete vendita,controllo e gestione ordini, sospesi, incassi • Formazione dei Promoter, training e monitoraggio della performance dei Funzionari della Rete Vendita • Gestione contratti, negoziazioni, criticità,non conformità • Ricerca di nuove opportunità, business development, progetti ad hoc per i clienti • Elaborazione di promozioni commerciali a supporto della Direzione Commerciale • Realizzazione di presentazioni aziendale presso i clienti; organizzazione e gestione eventi, attività di coomarketing e fieristiche con i clienti • Definizione delle attività promozionali e di comunicazione (offline e online - media paid, owned and earned) della zona gestita

Marketing Manager

• 2015 - 2018

• Analisi del mercato, sviluppo reportistica e attività di forecasting. • Analisi dello scenario competitivo (competitors/clients/suppliers). • Analisi e valutazione delle perfomance della Rete Vendita. • Supporto al management nella definizione di nuovi prodotti /line-up di prodotto. • Collaborazione con l'area R&D per lo sviluppo di nuovi prodotti, packaging, placement; ecc. • Supporto al management nella formulazione della strategia di posizionamento dei prodotti/brand nei relativi mercati. • Supporto operativo nella definizione della gamma prodotti in relazione ai diversi canali di vendita. • Supporto operativo alla creazione di materiale e strumenti utili alla forza vendita. • Definizione dei Creative Brief, pianificazione e coordinamento delle campagne promozionali a budget. • Realizzazione dei materiali promozionali – grafica e testo (locandine, espositori, materiale punto vendita, ecc.). • Coordinamento delle attività di promozione e rapporti con le riviste di settore, cartacee e online, analisi del ROI. • Definizione del marketing mix e della strategia di lancio di un nuovo sito web aziendale. • Analisi performance del sito aziendale. • Creazione e gestione dei contenuti grafici e testuali del sito aziendale. • Naming dei nuovi prodotti, creazione di schede tecniche, moduli. • Coordinamento e organizzazione di seminari, conferenze, fiere, eventi e presentazioni aziendali.

Qualitative Marketing Researcher and Community Manager

• Mar 2014 - May 2015

• Redazione di progetti, linee guida qualitative, stimoli creativi, moderazione di focus group, app, blog e community. • Analisi dei risultati e stesura di report, consulenza per l’ottimizzazione di prodotto e di ogni elemento del marketing mix (dal concept al copy). • Gestione di ricerche internazionali qualitative (e quantitative), tramite metodologie come focus group, app, blog, community. • Presentazione ai Clienti (in Italiano e Inglese). • Redazione di progetti, linee guida qualitative, stimoli creativi, moderazione di focus group, app, blog e community. • Analisi dei risultati e stesura di report, consulenza per l’ottimizzazione di prodotto e di ogni elemento del marketing mix (dal concept al copy). • Gestione di ricerche internazionali qualitative (e quantitative), tramite metodologie come focus group, app, blog, community. • Presentazione ai Clienti (in Italiano e Inglese).

Stagista divisione marketing

• 2013 - 2013

Segreteria organizzativa Eventi Eni Marketing e Comunicazione Segreteria organizzativa Eventi Eni Marketing e Comunicazione