Experience

VICSA

• Chile
• Wholesale Import and Export
• 1 - 100 Employee

• Key Account Manager

  • Aug 2018 - Present



Ajover

• Colombia
• Construction
• 700 & Above Employee

• Ejecutiva de Cuenta Nacional de Grandes superficies

  • Nov 2016 - Aug 2018

  Responsable de representar la oferta comercial en cuentas nacionales del canal moderno para la empresa (Grupo Éxito, Alkosto, Makro, la 14 y Comfandi). • Contacto directo con los compradores y negociadores de cada categoría para gestionar las respectivas negociaciones. •Realizar negociaciones de volúmenes y trabajar toda la dinámica comercial para la rotación de producto. •responsable del cumplimiento del presupuesto de cada una de las cadenas a cargo. •responsable del seguimiento de cartera y gestión para que las cadenas generen pagos en los tiempos establecidos. •codificación de nuevos productos, incrementar la cobertura de compra y la numérica en las cadenas. •trabajo diario de campo para detectar oportunidades de mejora con el equipo de supervisores y mercadeo. Logros: · incremento participación de mercado en la Cadena Exito · incorporación de nuevas categorías · Creación de indicadores de gestión comerciales: Indicador de Crecimiento Horizontal: 100%, Indicador de Crecimiento Vertical: 115%. · Creación de Matriz de aprobación de iniciativas comerciales y dinámicas de activación de marca, para auditar la rentabilidad del negocio con un Mark Up asignado. ·crecimiento cobertura de compra y cobertura numérica. Show less



Alimentos la Cali

• Bogotá, Bogotá D.C., Colombia

• Jefe Regional Grandes Superficies y Supermercados Independientes

  • Aug 2008 - May 2016

  ·Responsable del manejo de cadenas nacionales (Cencosud, Colsubsidio) Regionales (Olímpica, la 14, Éxito), negociación del pac,manejo de dinámicas comerciales promoviendo el crecimiento de la marca. · Elaboración del Plan de Ventas para el Canal Grandes superficies y Autoservicios Independientes · Desarrollar y realizar seguimiento continuo al Forecast de abastecimiento y ventas semanales · Planificación y desarrollo de estrategias comerciales para el incremento de ventas. · Análisis y seguimiento de las tendencias del mercado y la competencia, para el desarrollo de dinámicas comerciales · Desarrollar el plan estratégico y de presupuestos para cada categoría. Logros: · Cumplimiento del presupuesto de ventas, incrementando la participación de la marca. · Apertura de nuevas cadenas (Cencosud, Colsubsidio) · Creación de indicadores de gestión comerciales: Indicador de Crecimiento Horizontal: 100%, Indicador de Crecimiento Vertical: 115%. · Creación de Matriz de aprobación de iniciativas comerciales y dinámicas de activación de marca, para auditar la rentabilidad del negocio con un Mark Up asignado. ·Generar el Presupuesto de Ventas con ajustes semanales y desarrollando planes de acción para su cumplimiento al 100%. ·Capacitación y acompañamiento a la fuerza de ventas (supervisores, mercadeo, impulso) -capacitación de producto y clínica ventas para el personal de impulso y mercadeo. Show less



POSTOBON S.A.

• Colombia
• Food and Beverage Services
• 700 & Above Employee

• Supervisora de Ventas Grandes Superficies

  • Dec 2003 - Aug 2008

  Analizar las ventas del canal en cada una de las categorías vs. .año anterior, presupuesto y mes anterior. Tener claridad sobre el portafolio de productos activos para cada cadena e informar que se encuentra descodificado y así tomar las medidas pertinentes. Realizar shopping de precios por cadena. Realizar coberturas de compra y coberturas numéricas en los clientes del territorio (nuevos clientes) Reportar las actividades realizadas por la competencia e ingeniar nuevas estrategias de mercado para contrarrestarlas. Tener conocimiento de costos y arrendamientos de espacios adicionales. Realizar negociaciones por punto de venta donde se maneje un alto stock de inventario y exhibiciones adicionales. Conocimiento de las condiciones de negociación descuentos comerciales con cada cadena Elaboración de DOFA (debilidades, oportunidades, fortalezas y amenazas)del Dpto. y del mercado que permitan ser revisadas periódicamente y tomar las decisiones del caso Realizar el seguimiento de las ventas día a día del grupo de trabajo. Cumplir cada uno de los objetivos en ventas propuestos por la gerencia general. Responsable de la toma de decisiones, por la gestión, cumplimiento de objetivos, tácticas y planes del mercado asignado Show less