Faria Zumaeta
Jefe de Desarrollo Comercial at Grupo Surpack- Claim this Profile
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Inglés Full professional proficiency
Topline Score
Bio
Experience
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Grupo Surpack
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Peru
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Packaging & Containers
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1 - 100 Employee
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Jefe de Desarrollo Comercial
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Jun 2023 - Present
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Laboratorios Smasac
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Peru
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Chemical Manufacturing
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100 - 200 Employee
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Key Account Manager - Unidad de Negocio Foods
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Dec 2021 - Apr 2023
A cargo de la cuenta Ekaterra - Unilever, con sus marcas McColins - Lipton - Red Rose - Knorr. La cuales representa S/. 10 MM en facturación mensual. A cargo de la cuenta Ekaterra - Unilever, con sus marcas McColins - Lipton - Red Rose - Knorr. La cuales representa S/. 10 MM en facturación mensual.
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Ejecutiva Comercial - Mercado Nacional y Centroamérica
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Sep 2020 - Nov 2021
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Aris Industrial S.A.
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Peru
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Chemical Manufacturing
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200 - 300 Employee
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Representante Comercial - Distribuidores y Retail
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Aug 2019 - Aug 2020
• Encargada de negociar, gestionar los pedidos, realizar la cobranza y fidelizar a los clientes del canal DISTRIBUIDORES y RETAIL. • Búsqueda de nuevos clientes para incrementar la cartera. Asimismo, realizar visitas constantes a los clientes actuales y potenciales. • Generación de reportes de visitas a clientes, visitas a tiendas (Retail) y solicitud de stocks. • Coordinar pruebas de producto y entrega de muestras a clientes con el apoyo del área técnica. • Recopilar información relevante del sector: competencia, importaciones y precios; presentárselas al Director de la unidad de negocio para definir las estrategias de ventas en el corto plazo. Logros: • Incremento de la participación de 25% a 75% en los clientes asignados. • Aumento en el nivel de satisfacción de los clientes, basado en encuestas de satisfacción trimestrales. • Implementar el envío quincenal de información de producto y empresa a los clientes para incrementar la tasa de fidelización. Show less
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Ejecutiva de Cuentas B2B
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May 2018 - Jul 2019
• Ejecutar estrategias comerciales para cumplir con los objetivos asignados: cuota de ventas mensuales de más de 500,000 soles, cuota de cobranza, maximización de cartera y mantenimiento de cuentas.• A cargo de gestionar propuestas comerciales (cotizaciones y muestras) para los clientes yprospectos.• Realizar visitas comerciales periódicas a los clientes de la cartera.• Generación del plan de prospección de nuevos clientes y exponer los avances semanalmente.Logros:• Incrementar la cartera de clientes en más del 20%.• Superar el 100% de la cuota mensual de ventas.• Reducir el porcentaje de morosidad de la cartera en un 15%. Show less
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Asistente Comercial y de Ventas
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Nov 2017 - Apr 2018
• Soporte directo a los ejecutivos de cuentas, siendo responsable del ingreso y seguimiento aldespacho de los pedidos. Asimismo encargada de verificar constantemente los stocks.• Coordinación directa con los clientes, a fin de informarles el estado de sus pedidos y despachos.• Realizar diariamente el reporte de cumplimiento de producción y stocks.• Coordinación con producción para la optimización en la entrega de pedidos a los clientes.
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Asistente de Servicio al Cliente
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May 2016 - Oct 2017
• Responsable de la recepción y registro de los reclamos y quejas. Asimismo, realizar la trazabilidad de cada evento para determinar la causa y las acciones correctivas a fin de emitir la carta de respuesta a los clientes.• Negociar descuentos con los clientes para evitar la devolución de pedidos. Por otro lado, coordinar el recojo-reposición del material no conforme y gestionar la emisión de Notas de Crédito por la devolución.• Presentar el indicador mensual del área de servicio al cliente.• Elaboración de hoja de desguace originados por reclamos o stock sin movimiento.Logros:• Realización del protocolo de recojo de productos no conformes, junto al jefe de gestión de calidad. Show less
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Education
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CENTRUM PUCP
Curso de Especialización, Estrategias de Ventas Efectivas -
Universidad Peruana de Ciencias Aplicadas
Bachelor's degree, Management and International Business