Experience

TwicPics by Frontify

• France
• Technology, Information and Internet
• 1 - 100 Employee

• Account Executive

  • Jan 2022 - Present

  • Prospection et gestion de la totalité du cycle de vente. • Amélioration du processus commercial pour les grands comptes. • Démonstrations commerciales et techniques. • Audits des performances web prospects et clients. • Construction et qualification de la base de données prospect. • Ventes complexes - Cycles de vente longs. • Gestion de projets. • Prospection et gestion de la totalité du cycle de vente. • Amélioration du processus commercial pour les grands comptes. • Démonstrations commerciales et techniques. • Audits des performances web prospects et clients. • Construction et qualification de la base de données prospect. • Ventes complexes - Cycles de vente longs. • Gestion de projets.



Athena Business Group SAS

• Paris, Île-de-France, France

• Manager et Co-fondateur

  • Jul 2019 - Present

  • Conseils en Systèmes d'Information. • Fourniture d'outils d'aide à la gestion. • Conseil et accompagnement à l'export. • Négociation des transactions commerciales. • Conseils en Systèmes d'Information. • Fourniture d'outils d'aide à la gestion. • Conseil et accompagnement à l'export. • Négociation des transactions commerciales.



A Business Conseils

• Paris, Île-de-France, France

• Business Developer

  • Feb 2017 - May 2019

  • Conseil en business développement et stratégies opérationnelles. • Conseil à l’export et au développement à l’international des PME / PMI. • Développement et mise en place d’actions commerciales sur le terrain. • Importation et exportation de biens.​ • Prospection et négociation des transactions commerciales. • Conseil en business développement et stratégies opérationnelles. • Conseil à l’export et au développement à l’international des PME / PMI. • Développement et mise en place d’actions commerciales sur le terrain. • Importation et exportation de biens.​ • Prospection et négociation des transactions commerciales.



SAPS - GENIUS GROUP

• Milan et alentours, Italie

• Sales Export Manager

  • Jun 2016 - Jul 2018

  • Analyse de marché et détection d’opportunités. • Construction et mise en place de stratégies commerciale ciblées. • Management de la force de vente. • Prospection et mise en place d’actions commerciales (5 salons internationaux, Showroom, etc.).​ • Mise en place et pilotage d’indicateurs. • Mise en place d’un tableau de bord de pilotage des opérations. • Analyse de marché et détection d’opportunités. • Construction et mise en place de stratégies commerciale ciblées. • Management de la force de vente. • Prospection et mise en place d’actions commerciales (5 salons internationaux, Showroom, etc.).​ • Mise en place et pilotage d’indicateurs. • Mise en place d’un tableau de bord de pilotage des opérations.



NORDJA GRAPHIC

• Business Developer

  • Feb 2014 - Sep 2014

  Réalisations au niveau commercial: • Diagnostic commercial et organisationnel ; Préconisation de solutions. • Développement et mise en place d’outils et de process de gestion des prospects et clients (72 Clients). • Coaching commercial opérationnel et mise en place de formations. • Mise en place de stratégies pour le développement commercial. • Prospection grand comptes (2 transformations) et pérennisation de la relation client. • Recouvrement et gestion des contentieux (60% des créances ). Réalisations au niveau management: • Audit et structuration interne ; Amélioration des indicateurs de gestion et process. • Mise en place d’un système de pilotage opérationnel. • Management des collaborateurs et formation. Show less



BroShing Events (Ex : SARL OSCAR GRAPHIC)

• Chargé d’événements

  • Jun 2012 - Aug 2012

  • Contrôle des devis chiffrés par les chargés de projets. • Prospection et soumission de fournisseurs, et négociation des prestations. • Prospection des sponsors. • Suivi du projet ainsi que de la relation commerciale. • Organisation et animation des réunions d’équipe. • Reporting réguliers des résultats de l’événement. • Contrôle des devis chiffrés par les chargés de projets. • Prospection et soumission de fournisseurs, et négociation des prestations. • Prospection des sponsors. • Suivi du projet ainsi que de la relation commerciale. • Organisation et animation des réunions d’équipe. • Reporting réguliers des résultats de l’événement.



AVOMARK

• 11 rue Marc Sangnier - 33700 Merignac, BORDEAUX

• Stagiaire en Développement Commercial

  • Mar 2012 - Jun 2012

  • Prospection téléphonique B to B.​ • Participation aux soumissions d’appels d'offres. • Constitution d’une base de données de prospects.​ • Suivi de la relation commerciale client. • Reportage régulier des résultats. • Prospection téléphonique B to B.​ • Participation aux soumissions d’appels d'offres. • Constitution d’une base de données de prospects.​ • Suivi de la relation commerciale client. • Reportage régulier des résultats.



Smart Link Communication

• Alger

• Ingénieur Commercial

  • Sep 2010 - Jan 2011

  • Diagnostic commercial et organisationnel ; Préconisation de solutions • Création, et développement d’un portefeuille de 65 clients, et d’une base de données de 273 prospects. • Suivi technique et commercial du portefeuille client. • Négociation des contrats commerciaux, et recouvrement des impayés. • Élaboration des offres technico-commerciales, rédaction des contrats et réponses aux appels d’offres et consultations. • Diagnostic commercial et organisationnel ; Préconisation de solutions • Création, et développement d’un portefeuille de 65 clients, et d’une base de données de 273 prospects. • Suivi technique et commercial du portefeuille client. • Négociation des contrats commerciaux, et recouvrement des impayés. • Élaboration des offres technico-commerciales, rédaction des contrats et réponses aux appels d’offres et consultations.



Societe Generale

• France
• Banking
• 700 & Above Employee

• • Jun 2010 - Sep 2010

  - Gestion d'un portefeuille de clients Professionnels (Artisan, commerçant, professions libérales, TPE), - Prospection et visite de la clientèle pour fidéliser et développer les parts de marché.- Montage et étude de dossiers de financement (personnel, immobilier, professionnel...).- Montage et suivi des demandes de crédit (automobile, personnel et immobilier).- Équipement en produits et services bancaires (CB, Assurances, Chéquier…).

• • Jan 2008 - May 2010

  Réalisations au niveau commercial:• Prospection de la clientèle spécifique et Grand comptes (réalisation de 117 % des objectifs CA)• Animation commerciale des prescripteurs et du réseau d’agences de la banque (65 Agences)• Négociation commerciale• Gestion des conflits fournisseurs et contentieux clients • Support technique au réseau pour le montage des financements complexes • Etude et montage de dossiers de financementRéalisations au niveau projet :• Développement de la stratégie marketing et commercial du produit leasing (Projet de plus d’un an) • Déploiement du plan communication interne et externe (création d’un portail intranet et d’un site internet)• Elaboration et mise en place de formations et d’outils commerciaux (Guide d’entretien, Formation, Portail Intranet)• Pilotage du projet en corrélation avec les équipes de développement pour l’implémentation du logiciel d’exploitation. Show less



OCEAN’S MUSIC

• Alger

• Gérant

  • Jun 2005 - May 2007

  Gestion des ventes et de la relation client. Achats, gestion des stocks, négociation. Recrutement et management. Gestion des ventes et de la relation client. Achats, gestion des stocks, négociation. Recrutement et management.