Experience

Bienes Raices

• Real Estate
• 700 & Above Employee

• Agente de ventas inmobiliarias

  • Jan 2018 - Present



Laboratorios Agrobiotek Venezuela

• Biotechnology Research
• 1 - 100 Employee

• Gerente de Ventas

  • May 2014 - Jan 2016

   Evaluar, desarrollar, implementar y gestionar un programa de capacitación estructurado y continuo para la fuerza de ventas; lograr que el equipo de ventas sea capaz de cerrar negociaciones y compromisos con los clientes, incluyendo Productos y Servicios.  Trabajar en coordinación estrecha con el equipo y organización gerencial y de ventas en el territorio a través de la gestión de las divisiones y dentro de las unidades del equipo, la alineación con la estrategia de la organización y los objetivos del negocio.  Enriquecer la administración de las ventas, incluyendo las actividades del liderazgo en el personal de ventas; estimular el incrementar la cobertura de cuentas sobre el territorio nacional.  Incrementar las ventas de manera medible con la gerencia y utilizar las herramientas de cierre para adquirir nuevos clientes y fortalecer la relaciones con clientes actuales, construyendo lealtad a través de la eficacia de los productos y servicios que ofrecemos.  Definir y verificar las necesidades, problemáticas y expectativas de la Fuerza de venta y de los clientes por medio de indicadores, para posteriormente evaluar las soluciones y plan de acción.  Mantener una relación con los formadores de opinión y líderes de negocios coach / equipo y miembros a través de la utilización de liderazgo, coaching, retroalimentación y habilidades que influyen .  Implementar soluciones creativas que estén alineados con los valores, principios y la filosofía de aprendizaje de la empresa. Show less



The Janssen Pharmaceutical Companies of Johnson & Johnson

• United States
• Pharmaceutical Manufacturing
• 700 & Above Employee

• Gerente de Franquicia

  • Feb 2008 - Oct 2013

• Gerente de Distrito. Zonas: Aragua, Guárico, Carabobo, Cojedes, Dtto. Capital, Miranda

  • Feb 2008 - Oct 2013

   Fijación de los objetivos del negocio, grupales e individuales por representante, en cuanto a Ppto de Venta (FBP), Cobertura y Frecuencia de Visita Médica, Participación de Mercado/Evolutivo de Rx, Capacitación, Safe Fleet y Políticas de HCC, garantizando foco y claridad para el cumplimiento de los mismos. Entrenamiento, desarrollo y monitoreo continúo de la FFVV antes y previo al inicio de su actividad promocional a través del coaching, en las áreas de promoción, ventas y cobranzas; coordinar y dar seguimiento a la ejecución de estas actividades. Entrenamiento y soporte en la implementación de los procesos de Sales Force Effectiveness. Estandarización de la cultura corporativa, a través de la capacitación y entrenamiento en técnicas de ventas (CVC), estándares de Liderazgo y Valores del Credo, alcanzando equipos de alto desempeño. Análisis estadísticos del movimiento del mercado por medio de indicadores de gestión IMS/DDD, Pharmamix, Analyzer, Reporte de Ventas, en función de medir la productividad recetaria, potencialidad de los mayoristas, franquicias, cadenas y grupo de farmacias, así como también, medir el impacto de las actividades de marketing y micromarketing ejecutadas en cada territorio.  Relación con mayoristas a fin de conocer rotación de la competencia y evaluar el cumplimiento de los objetivos; auditar cobros pendientes, depósitos y cobranzas en tránsito; establecimiento y consolidación de relaciones con cada uno de los clientes: médicos, instituciones, regentes de fcias y/o tomadores de decisiones permitiendo una mayor aceptación de los productos en el mercado.  Formulación de propuestas al departamento de mercadeo sobre las marcas con base a los estudios de campo; dar soporte a las estrategias de mercadeo. Desarrollo de planes tácticos en colaboración con los representantes de ventas para impulsar el negocio a lo largo de la cadena médicos-instituciones-puntos de ventas. Show less

• Representante de Ventas Primary Care. Zona Falcón

  • Feb 2003 - Jan 2008

  Promoción de productos asignados bajo la Franquicia de Negocio Primary Care, a través de visitas periódicas asignadas. Establecer y mantener excelentes relaciones con los clientes. Incrementar las ventas promoviendo mayores pedidos (demanda de los productos a través del conocimiento y satisfacción de las necesidades del médico), así como captando nuevos clientes. Manejar la presentación de los productos y lograr un mejor despliegue de los mismos a través del material promocional asignado. Asesorar al cliente en relación con las Características, Ventajas y Beneficios de los productos, con ética y profesionalismo en cada una de las promociones. Show less