Experience

Norte Tem - Mercadão da Construção
• Brazil
• Retail
• 1 - 100 Employee
• Diretor | Head | Business Developer | Vendas | Marketing | Produto | Inteligência de Mercado

  • Jan 2018 - Present


Siemens

• Germany
• Automation Machinery Manufacturing
• 700 & Above Employee

• Business Development Engineer

  • May 2013 - Apr 2018

  Responsável pelo Desenvolvimento das vendas de produtos da unidade de negócios LP-Low Voltage Products (Produtos para Baixa e Média Tensão), atuando em todo o território Nacional, ficando 60% do tempo em viagem de negócios mantendo relacionamento com clientes, exercendo a atividade nos canais de vendas da Distribuição (Distribuidores, Revendas, Atacados), OEM (Fabricantes de Quadros e Máquinas), Concessionárias, Construtoras, Instaladores e Clientes Finais.(Produtos relacionados: Carregadores de Carro Elétrico, Disjuntores Abertos, Caixa Moldada, Disjuntores Modulares, DR, DPS, Contatores, Fusíveis, Seccionadoras, Conectores, Capacitores, Multimedidores, Quadros, Painéis etc)Nessas atividades, também ficando responsável pelo desenvolvimento dos negócios no segmento de Estruturas de recarga para carros elétricos, Energia Renováveis Wind Power e Geração de Energia à Diesel Genset, com contato direto com grandes fabricantes de geradores eólico e diesel (Alston, GE, Suzlon, Gamesa, Siemens, Cummins, Sotreq, Stemac) e seus subfornecedores (Ingeteam, Jabil, Sanmina, Mecatron, Moog, Jabil) ,realizando o trabalho de conversão, especificação e negociação de acordos de fornecimentos de longo prazo de produtos para suas máquinas.Atividades desenvolvidas: Prospecção de novos negócios; Análise e desenvolvimento de novas estratégias para crescimento das vendas e penetração no mercado; Criação de planos de ação junto aos vendedores e representantes da região para desenvolvimento dos clientes e crescimento das vendas; Negociações de pedidos e acordos comerciais com clientes; Desenvolvimento de novos clientes e introdução de novos produtos; Coordenação e treinamento da equipe de vendas, com diferenciais técnicos e comerciais; Gerenciamento de políticas de preços nos canais; Desenvolvimento de ações de marketing, vendas, campanhas de incentivos e promoções. Show less

• Engenheiro de Marketing de Produto

  • Jul 2005 - May 2013

  - Analisar, conceituar, gerenciar e implementar estratégias de comercialização de produtos durante o seu ciclo de vida (concepção, lançamento, maturação e substituição/obsolescência).- Analisar e preparar os veículos de divulgação em revistas, feiras, internet, etc de modo a apresentar a gama de produtos ao mercado alvo.- Elaborar relatórios mercadológicos (evolução quantitativa, evolução de volume, participação de mercado, análise de concorrentes e respectivas participações, canais de venda e estratégias).- Participação no estabelecimento / acompanhamento político da comercialização dos produtos (preços, prazos de fornecimento, descontos, promoções, etc).- Ministrar treinamento técnico de produtos bem como suporte técnico às regionais em questões técnicas e comerciais;- Elabora e analisa relatórios de estoque para acompanhamento da qualidade de produção e atendimento de clientes. Show less