Experience

Baims Natural Makeup

• Brazil
• Personal Care Product Manufacturing
• 1 - 100 Employee

• B2B Sales Country Manager

  • May 2022 - Present

  Responsável pela estratégia e comercialização B2B de produtos de maquiagem clean beauty (vegana, cruelty-free e orgânica) em todo o território nacional Crescimento de 30% nas vendas no período de Mai a Dez/22 ano/ano + Relacionamento com revendas e canais específicos de vendas de cosméticos e beleza; + Negociação de campanhas e ações de vendas no PDV e online + Prospecção de novas parcerias e análise do perfil da loja (necessário ter fit com a marca) + Treinamentos de vendas e produtos + Acompanhamento do sell in e sell out de parceiros estratégicos Show less



Autônomo

• Consultor de negócios comerciais

  • Nov 2020 - Apr 2022



Vivo (Telefônica Brasil)

• Brazil
• Telecommunications
• 700 & Above Employee

• Gerente de Vendas B2B

  • Feb 2018 - Nov 2020

  Responsável pela gestão da carteira de 190 Grupos Econômicos, composta pelo faturamento de 120 MM/ano. Gestão de equipe com 12 Gerentes de Negócios Sêniores, com atuação nas maiores contas do segmento.+ Análises da carteira de clientes/perfil de compras da carteira;+ Coordenação e gerenciamento de estratégias de atuação, com planos de ações para alcance das metas individual e/ou grupo;+ Atuação nos indicadores financeiros e confecção de relatórios gerenciais; + Definição da estratégia de fidelização dos clientes, através do aumento do prazo contratual, garantindo a atualização tecnológica e melhorando a performance do atendimento fim a fim; + Engajamento na transformação da Companhia de empresa de Telecom para Empresa Digital, aumentando a representatividade da receita na carteira, de 2% para 12% da receita total anual; + Liderança nas negociações complexas da equipe, mobilizando as áreas envolvidas e garantindo à Empresa, maior rentabilidade e competitividade possível;+ Controlar e assegurar que a experiência do cliente seja com excelência durante todo o ciclo de venda;+ Definir e evoluir processos que permitam satisfazer as necessidades dos clientes;+ Colaborar alinhado com a direção da empresa em definir estratégias que permitam assegurar o cumprimento das políticas e valores; Show less

• Gerente de negócios sênior

  • Apr 2011 - Feb 2018

  Key Account responsável pela gestão dos clientes TOP VIPS da empresa, liderou análises de mercado, reuniões executivas e projetos de Telecom, atuando desde a prospecção de novos clientes, até a gestão/rentabilização de carteiras, com ~R$ 5MM receita/mês.Por 4 vezes foi eleita a melhor performance das grandes contas de São Paulo.Principais atividades:+ Gestão das carteiras de clientes, diagnosticando necessidades/desvios;+ Análises de mercado e potenciais negócios, com foco também na concorrência;+ Desenvolvimento de projetos junto aos clientes, propondo soluções para potencializar resultados;+ Interface com 100% das áreas estratégicas da empresa, garantindo entrega do que foi vendido;+ Foco na saúde financeira da carteira, além dos indicadores de qualidade(churn/NPS); Show less



Robert Bosch (Thermotechnology)

• Lithuania
• Civil Engineering
• 100 - 200 Employee

• Gestão de Vendas e Marketing

  • Aug 2000 - Mar 2010

  Definição da estratégia, elaboração e execução do Business Plan da divisão; Desenvolvimento do programa de fidelização da rede; Gestão da equipe de 40 promotores de Vendas; Responsável pelos eventos e campanhas de relacionamento, junto aos maiores clientes da divisão Definição da estratégia, elaboração e execução do Business Plan da divisão; Desenvolvimento do programa de fidelização da rede; Gestão da equipe de 40 promotores de Vendas; Responsável pelos eventos e campanhas de relacionamento, junto aos maiores clientes da divisão