Experience

Sistema ESO

• Brazil
• Software Development
• 1 - 100 Employee

• Gerente de vendas

  • Jun 2023 - Present

  Poços de Caldas, Minas Gerais, Brasil Missão: Organizar o departamento comercial, treinar e capacitar a equipe, ajustar as atividades à cultura da empresa e implantar processos bem definidos com metas inteligentes (específicas, mensuráveis, atingíveis, relevantes e temporais). Objetivo: Conduzir a equipe e empresa à resultados vencedores.



Co2Work - Wine Broker Brazil

• Brazil Head of Marketing & Sales

  • May 2020 - Jun 2023

  São Paulo, Brasil In this position at CO2WORK, I am responsible for representing foreign brands in Brazil and promoting their messages to clients. In addition, I identify business opportunities and direct import to serve B2B and B2C clients, managing the network of relationships to increase the visibility of brands and expand their market reach. Since May 2020, I have been delivering consistent and expressive results, meeting the expectations of partners and customers by building solid and lasting relationships.



Qualimpor

• Brazil
• Beverage Manufacturing
• 1 - 100 Employee

• Gerente comercial

  • Oct 2018 - Mar 2020

  São Paulo e Região, Brasil Durante meu período na Qualimpor e na Winebrands, consegui impulsionar a equipe a superar metas e estabelecer novas estratégias de negócio que aumentaram significativamente o market-share da empresa. Além disso, pude desenvolver minhas habilidades em liderança, negociação, análise de dados, comunicação e relacionamento interpessoal.



Na Trilha do Vinho

• Proprietário

  • Jan 2012 - Sep 2018

  Poços de Caldas, Minas Gerais Nessa experiência profissional, destaco os seguintes pontos: • Desenvolvimento do plano de negócios, seleção de produtos, definição de preços de venda e planejamento estratégico, tático e operacional da empresa, no segmento de alimentos e bebidas; • Realização de cursos, degustações e palestras para profissionais e entusiastas de vinhos; • Criação e realização de eventos gastronômicos como o Circuito de Wine Dinners e Festival de Gastronomia; • Recebimento do prêmio Maiores e… Show more Nessa experiência profissional, destaco os seguintes pontos: • Desenvolvimento do plano de negócios, seleção de produtos, definição de preços de venda e planejamento estratégico, tático e operacional da empresa, no segmento de alimentos e bebidas; • Realização de cursos, degustações e palestras para profissionais e entusiastas de vinhos; • Criação e realização de eventos gastronômicos como o Circuito de Wine Dinners e Festival de Gastronomia; • Recebimento do prêmio Maiores e Melhores do Ano de 2012 e 2017 nas categorias Empório e Bistrô, respectivamente, pela empresa GSC Eventos de Poços de Caldas; • Produtor e apresentador de programa de tv sobre os temas: vinho, gastronomia e turismo; • Presidente da ABRE - Associação de Bares e Restaurantes de Poços de Caldas (2017-2018), responsável por representar mais de 700 estabelecimentos do segmento no município; • Presidente da ABS - Associação Brasileira de Sommeliers de Poços de Caldas (2014-2017), responsável por fundar a instituição, eleger a diretoria e coordenar suas atividades; • Diretor do C&VB - Convention & Visitors Bureau de Poços de Caldas, fomentando o turismo da cidade e visando projetá-la no cenário nacional da enogastronomia (2014-2017). Show less



Vinho Sul

• Food and Beverage Services
• 1 - 100 Employee

• Gerente Comercial

  • Jun 2009 - Feb 2012

  São Paulo, Brasil • Responsável por liderar e capacitar uma equipe de 22 representantes comerciais em todo o Brasil, identificando as características individuais de cada membro e desenvolvendo seu potencial máximo; • Estabelecimento de parcerias com produtores de vinhos das principais regiões produtoras; • Desenvolvimento de estratégias de vendas que aumentaram o faturamento em 103% em 2011; • Planejamento e acompanhamento de todo o fluxo de produtos, desde a prospecção até a entrega ao consumidor… Show more • Responsável por liderar e capacitar uma equipe de 22 representantes comerciais em todo o Brasil, identificando as características individuais de cada membro e desenvolvendo seu potencial máximo; • Estabelecimento de parcerias com produtores de vinhos das principais regiões produtoras; • Desenvolvimento de estratégias de vendas que aumentaram o faturamento em 103% em 2011; • Planejamento e acompanhamento de todo o fluxo de produtos, desde a prospecção até a entrega ao consumidor final; • Criação e gestão do budget de vendas e monitoramento de seu desempenho; • Apresentação de relatórios gerenciais e participação em reuniões de diretoria; • Participação na elaboração de planos de marketing para produtores e produtos específicos; • Atuação direta com os clientes e gestão da equipe comercial e parceiros On Trade, atendendo clientes do segmento HORECA. Foco no relacionamento com clientes e fornecedores e atendimento personalizado. Show less



Expand Group Brasil S/A

• Gerente Regional de Vendas

  • Nov 2004 - May 2009

  São Paulo, Brasil Gerente Regional Norte, Nordeste e Centro - Oeste | 2008 - 2009 • Responsável por toda operação nas 3 regiões, com base em Salvador (BA), para os canais de On Trade e Off Trade; Gerente São Paulo | 2004 - 2008 • Responsável por uma equipe de 14 vendedores diretos e 15 pessoas indiretas, com uma carteira aproximada de 1000 clientes e receita aproximada de um milhão de reais por mês.



Ambev

• Brazil
• Food and Beverage Services
• 700 & Above Employee

• Gerente de vendas

  • Mar 1999 - Oct 2004

  São Paulo, Brasil Gerente de Vendas | 2001 - 2004 • Aumento de 13% na participação de mercado no Sul de Minas, resultado de decisões comerciais estratégicas focadas na rentabilidade; • Investimento em recursos humanos e formação de pessoal, que também contribuíram para o aumento do “Programa de Excelência” da empresa; • Trabalho em equipe com as áreas financeira, administrativa e logística para otimização do fluxo de caixa e dos dias de estoque, produto a produto; • Implementação do programa de… Show more Gerente de Vendas | 2001 - 2004 • Aumento de 13% na participação de mercado no Sul de Minas, resultado de decisões comerciais estratégicas focadas na rentabilidade; • Investimento em recursos humanos e formação de pessoal, que também contribuíram para o aumento do “Programa de Excelência” da empresa; • Trabalho em equipe com as áreas financeira, administrativa e logística para otimização do fluxo de caixa e dos dias de estoque, produto a produto; • Implementação do programa de redução de custos da empresa (OBZ – Orçamento Base Zero). Supervisor de Marketing | 1999 - 2001 • Responsável por negociar e investir em contratos de exclusividade para a empresa; • Contribuição no aumento de 89% para 95% do “Programa de Excelência” da empresa, por meio de investimentos na formação de pessoal. Show less