Head de Expansão

• Apr 2022 - Present

Responsável pela expansão da marca a nível Nacional. Consultoria aos candidatos a franqueados com foco no estudo mercadológico e análise de região (Plataforma Geofusion), análise de perfil do franqueado, e demostração e análise de DRE da franqueadora. Desenvolvimento de estratégias para inserção da marca no mercado e para explorar todos os canais de vendas. Fechamento das oportunidades comerciais levantantado pela equipe de SDR e vendas. Planejar, acompanhar e controlar a execução das atividades da equipe sob sua gestão, definindo prioridades e assegurando a qualidade do atendimento e o alcance dos resultados definidos. Planejar, acompanhar e controlar KPIs. Avaliação mercadologica da região onde será inserido a nova franquia. Prospecção e negociação do ponto comercial, com shoppings, centros comerciais e malls. Treinamento, desenvolvimento e formação da equipe de vendas. Planejar, acompanhar e controlar KPIs. Show less

Mentor

• Jan 2022 - Present

Mentor convidado e-Mentor A eMentor é uma plataforma de mentoria individual, onde você pode encontrar especialistas de diversas áreas para te ajudar a resolver um desafio da sua empresa ou na sua carreira. Veja meu perfil e agende uma sessão comigo aqui: www.ementor.com.br/mentor/fabioconstantino Mentor convidado e-Mentor A eMentor é uma plataforma de mentoria individual, onde você pode encontrar especialistas de diversas áreas para te ajudar a resolver um desafio da sua empresa ou na sua carreira. Veja meu perfil e agende uma sessão comigo aqui: www.ementor.com.br/mentor/fabioconstantino

Gerente Nacional de Expansão

• Sep 2021 - Apr 2022

Responsável pela expansão da marca a nível Nacional. Consultoria aos candidatos a franqueados com foco no estudo mercadológico e análise de região (Plataforma Geofusion), análise de perfil do franqueado, e demostração e análise de DRE da franqueadora. Desenvolvimento de estratégias para inserção da marca no mercado e para explorar todos os canais de vendas. Fechamento das oportunidades comerciais levantantado pela equipe de SDR e vendas. Planejar, acompanhar e controlar a execução das atividades da equipe sob sua gestão, definindo prioridades e assegurando a qualidade do atendimento e o alcance dos resultados definidos. Planejar, acompanhar e controlar KPIs. Avaliação mercadologica da região onde será inserido a nova franquia. Prospecção e negociação do ponto comercial, com shoppings, centros comerciais e malls. Treinamento, desenvolvimento e formação da equipe de vendas. Planejar, acompanhar e controlar KPIs. Show less

Gerente Nacional de Expansão

• Apr 2020 - Sep 2021

Responsável pela expansão da marca a nível Nacional. Consultoria aos candidatos a franqueados com foco no estudo mercadológico e análise de região (Plataforma Geofusion), análise de perfil do franqueado, e demostração e análise de DRE da franqueadora. Desenvolvimento de estratégias para inserção da marca no mercado e para explorar todos os canais de vendas. Fechamento das oportunidades comerciais levantantado pela equipe de SDR e vendas. Planejar, acompanhar e controlar a execução das atividades da equipe sob sua gestão, definindo prioridades e assegurando a qualidade do atendimento e o alcance dos resultados definidos. Planejar, acompanhar e controlar KPIs. Show less

Assessor Parlamentar de Orçamento e Emendas e Articulação Política

• Feb 2018 - Feb 2020

Elaboração e acompanhamentos de Emendas Parlamentares; Experiência com a estruturação e funcionamento do gabinete parlamentar,bem como da Câmara dos Deputados; Coordenar atividades administrativas, tratar de assuntos de pessoal relacionados à contratação, exoneração, frequência, férias e outros; Boa redação de ofícios e demais correspondências oficiais, acompanhar matérias legislativas e as publicações oficiais de interesse do parlamentar; Conhecimentos sobre PPA, LDO, LOA e orçamento público federal: projetos,tramitações, alterações e execução orçamentária, sobre regimento interno da Câmara dos Deputados e do regimento comum do Congresso Nacional; Assessorar o parlamentar nas reuniões de comissões, audiências públicas e outros eventos, prestar assistência a autoridades em compromissos oficiais; Assessorar e acompanhar o parlamentar nas reuniões e visitas nas associações, hospitais, santas casas, e órgãos em geral e etc, nos municípios vinculados no estado de origem. Representar o parlamentar nas reuniões e visitas nas associações, hospitais,santas casas, e órgãos em geral e etc, nos municípios vinculados no estado de origem. Controlar a cota de atividade parlamentar, emissão de passagens aéreas enotas fiscais para ressarcimento de despesas de gabinete e escritório; Operação de sistemas oficiais, como: SIAFI, SICONV, SILOR, COTASNET,SIGESP, dentre outros, além de cumprir outras atividades de apoio inerentes ao exercício do mandato parlamentar. Show less

Diretor comercial

• Aug 2016 - Feb 2018

Planejar e gerir a alocação de pessoas, recursos físicos, financeiros e materiais da Diretoria Comercial, cumprindo o orçamento e acompanhando os custos; Implementar, consolidar e disseminar junto às equipes estratégias de negócios, relacionamento e atendimento, monitorando os resultados e a padronização das ações; Implantação e treinamento de equipe de vendas. Planejar, acompanhar e controlar a execução das atividades da equipe sob sua gestão, definindo prioridades e assegurando a qualidade do atendimento e o alcance dos resultados definidos; Promover, manter e fortalecer o relacionamento negocial com os clientes em seu âmbito de atuação; Show less

Gerente de vendas

• Aug 2014 - Aug 2016

Prospecção de novos nichos de atuação, identificando clientes potenciais e novas oportunidades de negócios para a empresa; Comercializar produtos e serviços do portfólio; Gerenciamento e coordenação da equipe de corretores de imóveis; Consultoria sobre o mercado financeiro e imobiliário; Intermediação e negociação junto a construtoras e incorporadoras, para compra e venda de imóveis. Prospecção de novos nichos de atuação, identificando clientes potenciais e novas oportunidades de negócios para a empresa; Comercializar produtos e serviços do portfólio; Gerenciamento e coordenação da equipe de corretores de imóveis; Consultoria sobre o mercado financeiro e imobiliário; Intermediação e negociação junto a construtoras e incorporadoras, para compra e venda de imóveis.

Gerente Geral

• Jul 2013 - Mar 2014

 Planejar, acompanhar e controlar a execução das atividades da equipe sob sua gestão, definindo prioridades e assegurando a qualidade do atendimento e o alcance dos resultados definidos para a Unidade; Decidir sobre a concessão de crédito e todas as operações da unidade, garantindo a sustentabilidade econômica, social e ambiental; Avaliar tendências e oportunidades de mercado, definir estratégias e implementar campanhas de captação, aplicação, arrecadação, comercialização de produtos e serviços do portfólio CAIXA e de recuperação dos créditos concedidos; Realizar a gestão e propor o reposicionamento de canais parceiros e eletrônicos, em seu âmbito de atuação; Representar a CAIXA institucionalmente, em seu âmbito de atuação, participando de eventos, de forma a divulgar e preservar a imagem da Empresa; Gerir carteira de clientes, autenticar documentos, conferir assinaturas e impressões digitais, quando necessário. Show less

Gerente Regional

• Jun 2012 - Jun 2013

 Promover, manter e fortalecer o relacionamento negocial com os clientes em seu âmbito de atuação; Implementar, consolidar e disseminar junto às equipes estratégias de negócios, relacionamento e atendimento definidas pela Matriz, monitorando os resultados e a padronização das ações; Definir a distribuição das metas e elaborar táticas e planos de ação efetivos para o cumprimento dos objetivos estabelecidos; Representar a CAIXA institucionalmente, em seu âmbito de atuação; Subsidiar a tomada de decisão e a realização de novos negócios, identificando variáveis externas relevantes para a CAIXA. Show less

Superintendente Regional

• Jun 2012 - Jun 2013

Planejar e gerir a alocação de pessoas, recursos físicos, financeiros e materiais da Superintendência Regional e suas unidades vinculadas, cumprindo o orçamento e acompanhando os custos;Viabilizar a implantação do planejamento da CAIXA, definindo estratégias e avaliando o desempenho das unidades de negócio e canais de distribuição vinculados;Fortalecer a imagem institucional da CAIXA e o papel de agente governamental estratégico na implementação das políticas públicas;Incentivar e implementar ações socialmente responsáveis voltadas ao desenvolvimento regional sustentável;Representar institucionalmente a CAIXA, promovendo a integração junto ao Poder Público, entidades de classe, associações e similares no(s) município(s) vinculados à Superintendência Regional. Show less

Consultor Matriz

• Mar 2009 - Jun 2012

 Realizar estudos técnicos, acompanhar e avaliar tendências de mercado e propor ações de melhoria, desenvolvimento e estruturação de produtos, serviços e operações, que impactem em toda a organização; Planejar, coordenar e promover ações de melhoria de sistemas e processos, constituindo cenários e antecipando problemas, oportunidades, ameaças e desafios; Participar de reuniões relativas aos produtos, serviços, operações e planejamento de sua área, fornecendo informações e apresentando propostas de solução; Atuar junto às unidades da CAIXA e a órgãos externos prestando suporte técnico nos assuntos relativos à sua área de atuação; Emitir pareceres técnicos especializados que subsidiem a tomada de decisão. Show less

Gerente de Clientes e Negócios

• Mar 2009 - Jun 2012

 Definir estratégias, diretrizes e metas, identificar, monitorar e atuar sobre os principais riscos inerentes aos processos e negócios no âmbito da sua área de atuação; Planejar, definir, acompanhar e controlar padrões, normas, metodologias de atuação e o desempenho dos processos, produtos e serviços sob sua gestão; Propor lançamento, reposicionamento e retirada de produtos e serviços que atendam às necessidades identificadas no segmento de atuação; Gerenciar as atividades relativas à definição dos produtos e serviços, de acordo com as necessidades dos clientes e tendências de mercado; Gerenciar projetos estratégicos, quando designado. Show less

Gerente de Atendimento Pessoa Jurídica Público e Privado

• Jan 2007 - Mar 2009

 Coordenar a equipe de trabalho, definir prioridades e garantir o cumprimento de metas e cronogramas estabelecidos para o segmento PJ Público Privado; Gerenciar a carteira de clientes no segmento PJ Público Privado e prospectar o seu mercado de atuação, identificando clientes potenciais e novas oportunidades de negócios para o segmento; Autorizar operações e comercializar produtos e serviços do portfólio CAIXA, incluindo produtos habitacionais; Disseminar as estratégias de atendimento e comercialização de produtos e serviços e viabilizar o uso de canais adequados, compatibilizando-os às necessidades e características individuais dos clientes; Atender às necessidades relacionadas aos negócios dirigidos às esferas governamentais, relativos às operações bancárias e aos programas, produtos e serviços decorrentes de políticas públicas; Autenticar documentos, conferir assinaturas e impressões digitais, quando necessário. Show less

Técnico de Fomento

• Oct 2006 - Jan 2007

 Coordenar a equipe de trabalho, definir prioridades e garantir o cumprimento de metas e cronogramas estabelecidos para o segmento PJ Público Privado; Gerenciar a carteira de clientes no segmento PJ Público Privado e prospectar o seu mercado de atuação, identificando clientes potenciais e novas oportunidades de negócios para o segmento; Autorizar operações e comercializar produtos e serviços do portfólio CAIXA, incluindo produtos habitacionais; Disseminar as estratégias de atendimento e comercialização de produtos e serviços e viabilizar o uso de canais adequados, compatibilizando-os às necessidades e características individuais dos clientes; Atender às necessidades relacionadas aos negócios dirigidos às esferas governamentais, relativos às operações bancárias e aos programas, produtos e serviços decorrentes de políticas públicas; Autenticar documentos, conferir assinaturas e impressões digitais, quando necessário. Show less

Técnico Bancário

• Sep 2005 - Oct 2006

 Atividade administrativa destinada a prestar atendimento aos clientes e ao público em geral, efetuando operações diversas, executando atividades bancárias e administrativas, de forma a contribuir para a realização de negócios, possibilitando o alcance das metas, o bom desempenho da Unidade e a satisfação dos clientes

Conselheiro

• 2011 - 2013

Gerente de Contas Pessoa Jurídica

• Sep 2002 - Sep 2005

 Definição de estratégias priorizando o cumprimento de metas e cronogramas estabelecidos para o segmento Pessoa Jurídica;  Gerenciar a carteira de clientes no segmento Pessoa Jurídica e prospectar o seu mercado de atuação, identificando clientes potenciais e novas oportunidades de negócios para o segmento;  Comercializar produtos e serviços do portfólio;  Disseminar as estratégias de atendimento e comercialização de produtos e serviços e viabilizar o uso de canais adequados, compatibilizando-os às necessidades e características individuais dos clientes; Show less

Consultor

• Nov 2001 - Sep 2002

Prestando serviço na ANVISA - Agência Nacional de Vigilância Sanitária  Elaboração de relatórios sobre regulação econômica e monitoramento de mercado na área de medicamentos genéricos;  Coordenação de pesquisa de campo sobre demanda de medicamento genéricos nas farmácias do Distrito Federal, São Paulo, Pará e Paraíba;  Elaboração de relatórios sobre a oferta de medicamentos nas farmácias do Distrito Federal, São Paulo, Pará e Paraíba;  Elaboração da lista mensal de medicamentos genéricos para a publicação no Diário Oficial da União. Show less