Diretor Executivo

• Sep 2023 - Present

Chief Marketing Officer

• Aug 2021 - Present

Diretor Comercial

• May 2020 - Aug 2021

Diretor Comercial

• Jul 2019 - May 2020

Vice-presidente de operações

• Jun 2017 - Apr 2019

• Gestão das áreas Comercial, Planejamento e Supply Chain, além de apoio a alta gestão em outros projetos • Implementamos equipe de vendas externa (Hunter) e pós-vendas com desenvolvimento de uma ferramenta mobile para gestão de equipe de vendas (Prime Builder) • Desenvolvemos novas estruturas de apoio a área comercial com as áreas de inteligência comercial e gestão estratégica de canais de vendas e distribuição • Criamos indicadores de rentabilidade e de monitoramento de preços da concorrência. Implementamos pricing segmentado por cliente e região que geraram aumento médio de 10% na rentabilidade • Focamos na expansão da capilaridade nas áreas de atuação e em novos mercados no interior de São Paulo e Rio de Janeiro com aumento médio das vendas acima de 20% • Readequamos toda a área de logística, movimentação e armazenamento. Implementamos modelo de remuneração variável para transportadoras com redução na perda em mais de 20%, readequamos os tanques de armazenamento com incremento de mais de 50% na taxa de ocupação e implementamos modelo de gestão de frotas • Planejamos e colocamos em operação duas novas bases de distribuição de combustíveis em SP e RJ aumentando em 30% nossa capacidade de armazenamento de produtos • Desenvolvemos e implementamos vários KPIs e relatórios de gestão de performance, forecast e orçamento • Elaboramos e implementamos o Balanced Scorecard em todas as áreas da empresa Show less

Diretor Comercial

• Aug 2015 - May 2017

• Responsável pela unidade de negócios PF e PJ com gestão das vendas, receita e custos diretos da operação, com report direto para o Vice Presidente de Marketing e Vendas. A minha divisão responde pelas áreas Comercial, Planejamento e Inteligência comercial, Trade Marketing e Suporte a vendas• Temos no comercial 650 colaboradores diretos para os canais Consultive (PJ) e Consumer (PF) que representa cerca de 50% das vendas Nextel Brasil, com cerca de 45 mil ativações mês e orçamento anual de R$ 225 milhões. Todas as unidades de negócio com margem positiva (Lojas Próprias, Varejo, PMES, Dealers PJ, Mid Accounts e Large Accounts)• Gestão PF: rede credenciada com 25 parceiros e 150 pontos de venda (crescimento de 104% no volume de vendas e produtividade por canal YoY 15/14) e rede própria com 40 pontos de venda e 300 funcionários diretos (crescimento de 43% no volume de vendas e 84% na produtividade por pdv YoY 15/14)• Gestão da rede credenciada PJ com 55 parceiros e 400 FTEs, além do canal próprio com 250 colaboradores (aumento de 30% na produtividade do canal YoY 15/14)• Definição das estratégias comerciais para os canais de venda, implementação de novos canais como Porta a Porta, Call Center, venda móvel (mini-van) e apoio na definição das ações táticas, planos de mídia, promoções e ofertas especiais• Mapeamento e elaboração do plano estratégico de expansão da rede com mais de 60 pontos de venda abertos em 1 ano Show less

Regional Sales Manager Consumer

• Aug 2014 - Aug 2015

Áreas Consumer e Corporate

Marketing Manager

• Nov 2013 - Jul 2014

• Responsável pela definição e implementação de uma nova estrutura da VP de Marketing (219 colaboradores)• Elaboração, consolidação e implementação do Plano de Marketing 2014 com foco na captação de 3G. A Nextel teve o segundo melhor desempenho no ganho líquido de 3G nos estados de São Paulo e Rio de Janeiro em Fev/14• Gestão das seguintes áreas de negócios com 45 colaboradores:o Business Intelligence (BI): desenvolvimento de estudos, diagnósticos e analises do perfil de uso e características da base de clientes com foco na rentabilização e redução das desativaçõeso Inteligência Competitiva de mercado: Analise do KPIs de mercado, monitoramento da concorrência da concorrência, perfil de uso dos clientes, estudos de geomarketing para apoio ao negócioo Gestão de Devices: atuação nos KPIs e planejamento de estoques e distribuição de produtos nos canais de vendao Planejamento Comercial: Elaboração dos relatórios de micro gestão, projeções, metas e acompanhamento de performanceo Budget e Receita: Projeção, analise e acompanhamento do budget (Receita x Despesa). Avaliação detalhada análise de impacto e projeção financeira de todos os indicadores comerciais referentes a captação, migração e churn e arpu e desenvolvimento das projeções de receita da base atual de clientes, novos clientes, migrações e baixas. Show less

Sales Manager

• Dec 2012 - Nov 2013

• Gestão de 57 lojas da rede, 6 supervisores e mais de 350 colaboradores entre gerentes e vendedores • Crescimento de 120% nas vendas YoY e 40% na receita de Serviços e 30% na receita mercantil YOY, que alavancaram o resultado líquido da organização de –R$2MM para R$ 15MM (YoY) • Redução de 80% no volume de produtos obsoletos e de baixo giro com ações táticas diferenciadas • Responsável pela reestruturação de toda a área comercial (carteira, estrutura, remuneração e organograma de lojas) • Mapeamento e elaboração do plano estratégico de expansão da rede com abertura de mais de 10 lojas em 2013 Show less

Regional Sales Manager - Retail

• Jan 2012 - Sep 2012

• Responsável pela área comercial PF com 120 colaboradores para gestão comercial das grandes redes de Varejo Nacionais e Regionais com mais de 1900 pontos de venda e rede credenciada com mais de 100 parceiros e 450 lojas• Aumento no volume de vendas de pós-pago em 25% YoY• Área responsável pela captação de mais de 250 mil clientes mensais• Responsável por um orçamento de Despesas Comerciais de R$ 15 MM

Regional Manager

• Jan 2011 - Jan 2012

• Responsável regional pelas áreas de Vendas (Lojas próprias, revendas, varejo e canais alternativos), Marketing, Inteligência Comercial e Suporte a Vendas dos estados do Ceará, Rio Grande do Norte e Piauí com captação mensal de 165 mil novos clientes e orçamento de R$ 6MM em despesas comerciais • Gestão de uma equipe com 174 colaboradores Diretos (6 Gerentes e 168 colaboradores), cerca de 480 indiretos e mais de 300 pontos de venda (220 varejos e 60 revendas e 4 lojas próprias)

Regional Planning Manager

• Feb 2008 - Dec 2010

• Responsável pelas áreas de Marketing, Inteligência Comercial, Suporte a Vendas (40 colaboradores) Planejamento e execução das campanhas institucionais/fabricantes, mídias e ações cooperadas com parceiros (ATL) Projeção e acompanhamento dos indicadores de performance do negócio Monitoramento de preços da Vivo x Concorrência e analise do mercado regional Gestão do estoque de produtos (aparelhos, chip e recarga) Período de Start-up – Implantação da operação comercial da Vivo no Nordeste (02/2008 – 09/2008) Recife (PE) Key role na montagem da operação (Ponto focal da regional no PMO) Elaboração da estratégia de capilaridade e expansão da rede credenciada e própria Gestão do cronograma, processos e implementação da operação comercial Montagem e acompanhamento dos relatórios de gestão do negócio Desenvolvimento do plano de mídia/marketing (BTL) Show less

Commercial Planning Manager

• Jul 2005 - Jan 2008

Responsável pela elaboração do orçamento nacional de despesas comerciais da VIVO• Preparar diferentes cenários de vendas e despesas comerciais para auxiliar na tomada de decisão• Avaliar resultados regionais e coordenar a implementação da estratégia comercial para atingimento de metas• Elaboração e acompanhamento de diversos indicadores de performance (KPI’s) vs Budget

Finance Manager

• Apr 2003 - Jul 2005

• Responsável pela área financeira das 3 unidades de negócios no Brasil (Affiliates, Ad Sales e Distribution) • Gestão do orçamento, fluxo de caixa e todas as rotinas financeiras e contábeis • Responsável pela área financeira das 3 unidades de negócios no Brasil (Affiliates, Ad Sales e Distribution) • Gestão do orçamento, fluxo de caixa e todas as rotinas financeiras e contábeis

Financial Supervisor

• Feb 2001 - Mar 2003

Plant Manager

• 1999 - 2000

• Responsável pelas áreas de produção, logística, manutenção e estoques • Redimensionamento de diversas áreas com ganho significativo em produtividade e custos • Responsável pelas áreas de produção, logística, manutenção e estoques • Redimensionamento de diversas áreas com ganho significativo em produtividade e custos

Project Coordinator

• 1995 - 1997

- Responsável pelos projetos de equipamentos de levantamento, vasos de pressão, válvulas e turbinas para usinas hidro-elétricas - Adequação de todos os processos pela ISO 9000 - Responsável pelos projetos de equipamentos de levantamento, vasos de pressão, válvulas e turbinas para usinas hidro-elétricas - Adequação de todos os processos pela ISO 9000