Experience

TIQS Consultoria

• Brazil
• IT Services and IT Consulting
• 1 - 100 Employee

• Head de operações - TIQS São Paulo

  • Dec 2020 - Present

  Mais de 13 anos de experiência na área comercial com atividades de prospecção e atendimento à clientes e vendas complexas de Software e Serviços em empresas de médio porte, grande porte e multinacionais; • Inovação e Tecnologia’; • Grande conhecimento em Cloud Computer (IaaS - PaaS e SaaS); • Gerenciamento de equipe com ênfases em negociações de software de gestão, produtos, soluções e serviços de TI; • Responsável pela seleção, treinamento e desenvolvimento de novos funcionários (consultores técnicos, funcionais e gerentes de projetos); • Abertura de mercado, prospecção ativa, identificação de necessidades e oportunidades de negócios, geração de valores comerciais, apresentação comercial, elaboração de Propostas Comerciais, negociação, fechamento de contratos, follow-up dos resultados e pós-vendas, com gerenciamento da carteira de clientes; • Participação ativa em marketing e exposições em eventos promocionais e convenções com participação em eventos corporativos sobre TI e Negócios, tais como SAP Fórum, Oracle (ORAUG), ASUG Day, Synergy, etc; • Planejamento e implementação de Pesquisa de Qualidade visando melhorias constantes; • Levantamento de informações aderentes ao mercado e sobre concorrência – análise de SWOT; • Habilidade de negociação, excelente comunicação verbal e escrita, bom relacionamento interpessoal, capacidade de trabalho em grupo e liderança nata, criatividade, iniciativa, organização e comprometimento com resultados e metas completam o perfil. Show less



ABMC Inteligência Estratégica em Consultoria

• Brazil
• Financial Services
• 1 - 100 Employee

• Senior Sales Account Manager

  • Jan 2020 - Dec 2020

  Mais de 12 anos de experiência na área comercial com atividades de prospecção e atendimento à clientes e vendas complexas de Software e Serviços em empresas de médio porte, grande porte e multinacionais; • Gerenciamento de equipe com ênfases em negociações de software de gestão, produtos, soluções e serviços de TI; • Grande conhecimento em Cloud Computer (IaaS - PaaS e SaaS). • Responsável pela seleção, treinamento e desenvolvimento de novos funcionários (consultores técnicos, funcionais e gerentes de projetos). • Abertura de mercado, prospecção ativa, identificação de necessidades e oportunidades de negócios, geração de valores comerciais, apresentação comercial, elaboração de Propostas Comerciais, negociação, fechamento de contratos, follow-up dos resultados e pós-vendas, com gerenciamento da carteira de clientes; • Participação ativa em marketing e exposições em eventos promocionais e convenções com participação em eventos corporativos sobre TI e Negócios, tais como SAP Fórum, Oracle (ORAUG), ASUG Day, Synergy, etc; • Planejamento e implementação de Pesquisa de Qualidade visando melhorias constantes • Levantamento de informações aderentes ao mercado e sobre concorrência – análise de SWOT; • Habilidade de negociação, excelente comunicação verbal e escrita, bom relacionamento interpessoal, capacidade de trabalho em grupo e liderança nata, criatividade, iniciativa, organização e comprometimento com resultados e metas completam o perfil. Show less



Ninecon Consultores Associados Ltda

• Brazil
• IT Services and IT Consulting
• 100 - 200 Employee

• Executivo de vendas

  • Feb 2018 - Jan 2020

  Mais de 10 anos de experiência na área comercial com atividades de prospecção e atendimento à clientes e vendas complexas de Software e Serviços em empresas de médio porte, grande porte e multinacionais; • Gerenciamento de equipe com ênfases em negociações de software de gestão, produtos, soluções e serviços de TI; • Grande conhecimento em Cloud Computer. • Responsável pela seleção, treinamento e desenvolvimento de novos funcionários (consultores técnicos, funcionais e gerentes de projetos). • Abertura de mercado, prospecção ativa, identificação de necessidades e oportunidades de negócios, geração de valores comerciais, apresentação comercial, elaboração de Propostas Comerciais, negociação, fechamento de contratos, follow-up dos resultados e pós-vendas, com gerenciamento da carteira de clientes; • Participação ativa em Merchandising e exposições em eventos promocionais e convenções com participação em eventos corporativos sobre TI e Negócios, tais como SAP Fórum, Oracle (ORAUG), ASUG Day, Synergy; • Planejamento e implementação de Pesquisa de Qualidade visando melhorias constantes • Levantamento de informações aderentes ao mercado e sobre concorrência – análise de SWOT; • Habilidade de negociação, excelente comunicação verbal e escrita, bom relacionamento interpessoal, capacidade de trabalho em grupo e liderança nata, criatividade, iniciativa, organização e comprometimento com resultados e metas completam o perfil. Show less



YKP

• Information Technology & Services
• 100 - 200 Employee

• Business Sales Manager

  • Jan 1997 - Feb 2018

  • Visitas e apresentações comerciais a prospects e clientes de grande porte e multinacionais;• Manutenção e expansão do relacionamento com grandes contas líderes do mercado;• Negociação e fechamento de vendas junto aos tomadores de decisão das empresas alvo;• Acompanhamento dos resultados das vendas junto aos clientes e alavancagem de novos negócios;• Foco em vendas consultivas de softwares e serviços Fiscais Thomson Reuters e Oracle;• Relacionamento estreito com clientes e fornecedores na geração de novas necessidades e ampliação do portfólio de serviços e produtos da empresa. Show less

• Coordenador do CRM BMW do Brasil

  • Jan 2004 - Jan 2006

  Responsável pela implementação do CRM Goldmine Matriz e toda a rede de concessionárias BMW



Louis Dreyfus Company

• Netherlands
• Food and Beverage Manufacturing
• 700 & Above Employee

• AS-400 Analyst

  • Nov 1994 - Nov 1998

  Responsável pela Filial Santos Responsável pela Filial Santos