Experience

Baterias Erbs

• Brazil
• Motor Vehicle Parts Manufacturing
• 1 - 100 Employee

• Cordenador de Vendas Regional Sul e Nordeste

  • Apr 2021 - Present

  Reporte a gerência; Coordenação de equipe de 14 representantes Recrutamento e treinamento de novos representantes; Gestão e atendimento de Key Accounts; Prospecção e desenvolvimento de distribuidores; Gestão de indicadores; Mapeamento de mercado; Gestão regional de vendas; Treinamento técnico e comercial para parceiros;  Treinamento de equipes comerciais (técnico e coach de vendas) e gestão de KPI’S baseados no plano A3 e Kamban da fabrica. Aplicação e gestão de campanhas de trade marketing; Desenvolvimento técnico e comercial da equipe; Desenvolvimento e gestão de KPI´s e report para indústria, equipe e gerência; Show less



Scherer S/A

• Brazil
• Wholesale
• 300 - 400 Employee

• Gerente Regional Sênior | Gestor de Unidade

  • Dec 2019 - Jun 2020

  Função: Gerente Regional Sênior | Gestor de Unidade Vivência como responsável pela implantação do projeto de distribuição de lubrificantes exclusivo Petronas. Responsável pelas operações de logística e comercial, gestão e desenvolvimento de KPI'S e gestão de processos. Construção, treinamento e desenvolvimento de toda equipe. Mapeamento e formação de regiões e desenvolvimento de carteira e Key Accounts. Atuação como responsável pela comunicação e alinhamento de atividades junto a indústria, adequando e implantando estratégias e resultados. Gestão de conteúdos para redes sociais, desenvolvimento de trade marketing e campanhas comerciais. O case de sucesso foi o atingimento da meta no mês de fevereiro, segundo mês de operação com a equipe em formação. O que comprovou que todo trabalho estratégico foi bem colocado em comunhão com os processos e procedimentos desenvolvidos. Show less



YPF Brasil

• Brazil
• Oil and Gas
• 1 - 100 Employee

• Gerente de Contas | Key Account

  • Aug 2016 - Dec 2019

  Função: Gerente de Contas | Key Account Responsável pela operação comercial Paraná e Santa Catarina. Gerenciamento de alianças e parcerias atuando com Canais e revendas, assessorando na captação e desenvolvimento dos parceiros e gerenciamento de forecast. Experiência em formação de equipe, formação de carteiras e desenvolvimento de roteiros. Responsável pelo acompanhamento e abastecimento de share do mercado. Experiência com gerenciamento de clientes Key Accounts e distribuidores exclusivos, desde o levantamento de necessidades, demonstração de produtos, análise de aderência, negociação e pós-venda. Treinamento de equipes comerciais (técnico e coach de vendas) e gestão de KPI’S baseados em programa de vendas e de distribuição. Experiência em mapeamento de mercado. Como case de sucesso saliento a decisão de investir nos atuais distribuidores que já possuíam 20 anos junto a marca, os mesmos já tinham expertise com o produto e com o segmento, desta forma os crescimentos em números sempre foram exponenciais e focados em linhas de maior rentabilidade e retorno financeiro, dobrando e até mesmo triplicando o faturamento ano a ano. Desenvolvimento do programa de distribuição exclusivo com termos, programa de implantação de trade marketing, desenvolvimento e atualização de mídias sociais e layout e cashback focado no melhoramento de índices comerciais. Trabalho técnico feito juto à área química desenvolvendo novas linhas de produto, onde multiplicaram os canais de atuação da marca promovendo sua posição nos índices do Share do mercado. 03 anos consecutivos com os melhores resultados de avaliação junto à empresa, várias premiações de viagens. Show less



Átria Lub Comércio e Distribuição de Lubrificantes

• Brazil
• Wholesale
• 1 - 100 Employee

• Supervisor de Vendas | Vendedor Externo

  • Nov 2011 - Aug 2015

  Função: Supervisor de Vendas | Vendedor Externo Habilidade como responsável pela equipe de vendas externas do estado do PR das regiões de Curitiba, região metropolitana e Ponta Grossa, atendimento as grandes contas da empresa desenvolvidas por mim, acompanhamento de campanhas de vendas e trade, acompanhamento de visitas técnicas e comerciais junto à vendedores e seus clientes. Vendas de lubrificantes, linha pesada e leve, projetos de lubrificação e acompanhamentos de frota, treinamentos sobre tecnologia de fluidos, atuação em todos os segmentos. Case de sucesso, 03 anos melhor assessor comercial da empresa baseados em KPI’S e campanhas, montagem e desenvolvimento da carteira que deu sustentação para operação comercial do Paraná. . Show less



Provence veiculos

• 1 - 100 Employee

• Gerente de pós-vendas

  • Nov 2010 - Oct 2011

  Função: Gerente de pós-vendas Gestão Financeira do departamento de peças e serviços, gestão geral departamento de pós-vendas (garantia, estoque, oficina, recepção técnica, vendas de peças e acessórios e atendimento a veículos sinistros e funilaria). Case de sucesso, implementação de uma nova gestão focada em resultados e faturamento, onde à mesma levou a índices de crescimentos exponenciais se tornando referência para todo o grupo de filiais. Função: Gerente de pós-vendas Gestão Financeira do departamento de peças e serviços, gestão geral departamento de pós-vendas (garantia, estoque, oficina, recepção técnica, vendas de peças e acessórios e atendimento a veículos sinistros e funilaria). Case de sucesso, implementação de uma nova gestão focada em resultados e faturamento, onde à mesma levou a índices de crescimentos exponenciais se tornando referência para todo o grupo de filiais.



Euro Import Volvo & Land Rover

• Motor Vehicle Manufacturing
• 1 - 100 Employee

• Mecânico – Supervisor de Peças

  • Feb 2005 - Aug 2008

  Função: Mecânico – Supervisor de Peças Gestão de estoque. Venda de peças e acessórios. Contato com clientes. Abertura de ordens de serviço e notas fiscais. Controle de Importação de Peças. Orçamentos para oficina e Funilaria e pintura. Função: Mecânico – Supervisor de Peças Gestão de estoque. Venda de peças e acessórios. Contato com clientes. Abertura de ordens de serviço e notas fiscais. Controle de Importação de Peças. Orçamentos para oficina e Funilaria e pintura.