Fabiana Melo
Account Leader O&G at Emerson Discrete Automation- Claim this Profile
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Português Native or bilingual proficiency
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Inglês Full professional proficiency
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Espanhol Elementary proficiency
Topline Score
Bio
Experience
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Discrete Automation
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Automation Machinery Manufacturing
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1 - 100 Employee
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Account Leader O&G
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Oct 2022 - Present
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Emerson
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United States
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Industrial Machinery Manufacturing
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700 & Above Employee
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Senior Oil & Gas Sales Executive Fluid & Motion Control
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Mar 2022 - Mar 2023
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Oil & Gas Sales Executive Fluid & Motion Control
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Apr 2021 - Mar 2023
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Sales Executive Fluid & Motion Control
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Aug 2019 - Apr 2021
• Responsável pelo desenvolvimento de negócios do segmento industrial do Rio de Janeiro;• Key Account Michelin;• Acompanhamento e desenvolvimento dos distribuidores industriais locais para alcance dos KPI’s;• Vivência na prospecção e gerenciamento da carteira de clientes, assim como elaboração de propostas comerciais e apresentação do portfólio de produtos;• Gerenciamento de projetos técnico/comercial com foco em venda de soluções junto a equipe de manutenção e engenharia dos clientes;• Cumprimento de metas de vendas pré-definidas e apresentação de forecast mensal; Show less
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MCassab
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Brazil
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Wholesale Import and Export
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700 & Above Employee
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Executivo de Vendas
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Dec 2017 - Jul 2019
• Elaboração de proposta comercial e técnica para clientes do segmento de química industrial na região Sudeste; • Desenvolvimento e prospecção de clientes no território de atuação; • Gerenciamento de projetos técnico/ comercial junto aos clientes; • Gestão da carteira de clientes ativos; • Acompanhamento das etapas relacionadas a entrada e saída de pedidos; • Desenvolvimento de planos de ação alinhados as estratégias da companhia e de mercado; • Gerenciamento das atividades de Sell in e Sell out visando manter níveis de estoque, implementando ações de venda e visando aumento do giro dos produtos; • Organização do forecast mensal junto a equipe de compras. Show less
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americanas s.a.
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Brazil
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Retail
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700 & Above Employee
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Analista Comercial
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Oct 2016 - Sep 2017
• Responsável pelo acompanhamento dos KPI's de vendas através da plataforma de business intelligence (BI) da companhia para tomada de decisão; • Vivência no planejamento da compra por OTB; • Análise de propostas comerciais, incluindo negociação de preço de custo com fornecedores nacionais e internacionais; • Atuação direta no abastecimento das lojas de todo Brasil com controle de lead time, emissão de pedidos, cadastro de itens, definição de sortimento, determinação de preço de venda e planejamento de ofertas; • Desenvolvimento de estratégias para atingir preços de mercado e acompanhamento da concorrência; • Apresentação de indicadores e gráficos das estratégias desenvolvidas; • Contato direto com as lojas de todo país para acompanhamento e atuação sobre a venda; • Interface direta com as áreas de logística para controle de entregas e com a financeira para acompanhamento de pagamentos. Show less
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Sete Brasil
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Rio de Janeiro e Região, Brasil
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Estagiária de Relacionamento Técnico
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Jan 2014 - Jan 2016
• Interface com as áreas de engenharia e captação financeira para obter escopo geral do projeto; • Análise das necessidades dos clientes conforme solicitações dentro de cada área de especialização preparando apresentações técnicas; • Visita aos operadores das sondas e estaleiros juntamente com a consultoria internacional para entendimento do processo de operação e acompanhamento da obra; • Experiência com contratos EPC e contratos de afretamento; • Acompanhamento das evidências e das disciplinas pela EAP para relatar o avanço físico e financeiro da construção dos estaleiros e das sondas para mitigação de riscos; • Acompanhamento da compra e recebimento dos equipamentos dos navios de acordo com as especificações técnicas. Show less
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Education
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Universidade Federal Fluminense
Engenharia Química -
Centro Universitário Senac
Pós Graduação, Gestão de Negócios -
Descomplica Faculdade Digital
Pós-graduação Lato Sensu, Automação De Processos Industriais E Robótica