Experience

QQFS (Qualitative & Quantitative Fieldwork Services)

• Sweden
• Market Research
• 1 - 100 Employee

• Account Manager

  • Jan 2023 - Present

• Bid Coordinator

  • Mar 2022 - Jan 2023



Boston Scientific

• United States
• Medical Equipment Manufacturing
• 700 & Above Employee

• Executivo de contas / Account Executive

  • Nov 2020 - Mar 2022

  RESPONSABILIDADES E ATIVIDADES • Responsável pela abertura e manutenção de clientes públicos e privados após a troca de canal de vendas, de terceirizados para staff próprio Boston, no estado do RJ, a partir de novembro de 2020; • Responsável pelas vendas diretas de materiais Boston Scientific – endoscopia, dentro do estado do Rio de Janeiro, trabalhando como canal único de comunicação entre cliente e empresa; • Estabelecimento de preços e estratégias de venda diferenciadas para cada player na cadeia; • Fechamentos de contratos de consignação e controle de estoque e movimentação de produtos; • Participação em processos de compras públicas (pregões); • Treinamento de clientes médicos em produtos e novas tecnologias; • Acompanhamento de procedimentos médicos de alta complexidade com materiais classificados como inovadores e estratégicos dentro do portfolio da Boston; RESULTADOS: • Aumento de faturamento nas principais contas em 60% em comparação com 2020; • Incremento no gross margin dos produtos ‘core’ (com menor rentabilidade e menor valor agregado); • Aumento do percentual de produtos inovadores e estratégicos no total de faturamento (lançamentos e produtos de valor agregado e diferencial técnologico); • Desenvolvimento de novos mercados no estado do Rio (Petrópolis, Macaé, Campos dos Goytacazes); • Abertura de novos clientes do setor público com faturamento bastante signficativo no resultado anual; Show less



HD Parts Comércio Exterior Ltda

• INTERNATIONAL TRADER

  • Apr 2016 - Nov 2020

  RESPONSABILIDADES: • Responsável pela força de vendas nos países designados: Peru, Chile, Colombia, Equador, Holanda, Egito e África do Sul; • Prospecção de novos clientes e estudo de novos mercados; • Estudo e inserção de novos produtos e fornecedores no portfólio da empresa; • Desenvolvimento de planos de ação, promoções, materiais de marketing e divulgação; • Estudo e estabelecimento de representantes locais de venda de fornecedores parceiros; • Planejamento de viagens e participações em eventos e feiras internacionais; ATIVIDADES: • Negociação direta com clientes ativos e novos e negociação direta com fornecedores; • Análise de viabilidade de desenvolvimento de produtos especiais; • Atualização dos clientes sobre lançamentos e novidades dos fornecedores parceiros; • Acompanhamento do pedido e embarque, auxiliando o cliente em todas as etapas; • Acompanhamento do Pós-venda junto ao cliente; RESULTADOS: • Aumento de 207% no faturamento no mercado peruano, no período de 2016-2019; • Inserção no mercado colombiano, que atualmente responde por 38% da carteira individual; • Inserção de peças de ônibus no portfólio da empresa, responsável por 49% do faturamento da carteira individual em 2019; • Aumento do faturamento geral da empresa em 21% no ano de 2019, entre vendas a novos clientes e vendas de novos produtos incluídos no portfólio; • Pulverização do mercado com o aumento do numero de clientes em 118% de 2017 a 2019; • Incremento de 6% na margem média de lucro da empresa dentro da carteira individual; • Retomada do mercado Equatoriano no ano de 2019, há cinco anos sem movimentação Show less



Rivatti Móveis Ltda

• PROSPECÇÃO E DESENVOLVIMENTO

  • Apr 2013 - Feb 2016

  RESPONSABILIDADES: • Desenvolvimento de novas linhas de produtos do setor de móveis de decoração, para manutenção do portfólio da empresa atualizado; • Desenvolvimento de novos fornecedores para itens em linha, para manutenção da competitividade e padrão de qualidade dos produtos; • Acompanhamento da movimentação de concorrentes diretos e indiretos; ATIVIDADES: • Estudos de mercado e análise de tendências; • Pesquisa e análise de novos fornecedores e produtos; • Análise dos relatórios de venda por item/coleção para desenvolvimento de novas linhas de produto; • Análise do mercado local e viabilidade de inclusão de novos produtos, de acordo com o cenário econômico e do segmento; • Inclusão de novos produtos no portfólio de vendas; • Negociação direta com fornecedores; • Acompanhamento do pedido e primeiro embarque; • Inspeção de qualidade do primeiro lote e estabelecimento de padrão para demais compras; • Acompanhamento do Pós-venda junto ao departamento comercial da empresa; • Análise e aprovação de campanhas comerciais e promoções, • Análise e aprovação de materiais de marketing; • Planejamento de viagens e visitas a feiras, eventos e fornecedores; RESULTADOS: • Inclusão de mais de 50 itens no catálogo da empresa, com significativo impacto no faturamento; • Inclusão de duas linhas de produtos complementares com alto valor agregado e melhor resultado geral em faturamento por linha no ano de seus lançamentos; • Inclusão de novos fornecedores europeus, dando maior credibilidade e visibilidade à marca, mantendo o preço competitivo; • Desenvolvimento de novos fornecedores para produtos da linha ABC para manutenção de competitividade frente a novos concorrentes e variações cambiais; • Lançamento de linha de produtos (8) com partes desmontáveis, projeto próprio e exclusivo, que reduziu em 30% o volume das peças e, consequentemente, o custo das mesmas. • Abertura de uma filial da empresa na China, para consolidação de mercadorias e obtenção de benefícios; Show less