Experience

NISSIN FOODS DO BRASIL LTDA.

• Food and Beverage Services
• 700 & Above Employee

• Gerente de Nogócios

  • Jun 2019 - Present

  - 1 Desenvolvimento do canal Distribuidor de Vendas - 1.1 Politica comercial de vendas - 1.2 Controle de Investimentos , determinar campanhas , promoções , ações ao trade - 1.3 Ações para aumento de distribuição numérica - 1.4 Revisões de negocio periódicas - 1.5 Atividades de Vendas em clientes Regionais ( Ponderada de vendas ) 2 Desenvolvimento de times de vendas 2.1 Treinamentos - Avaliações diarias de analises de performance - 1 Desenvolvimento do canal Distribuidor de Vendas - 1.1 Politica comercial de vendas - 1.2 Controle de Investimentos , determinar campanhas , promoções , ações ao trade - 1.3 Ações para aumento de distribuição numérica - 1.4 Revisões de negocio periódicas - 1.5 Atividades de Vendas em clientes Regionais ( Ponderada de vendas ) 2 Desenvolvimento de times de vendas 2.1 Treinamentos - Avaliações diarias de analises de performance



Bunge

• United States
• Food Production
• 700 & Above Employee

• Superevisor Regional de Vendas SP

  • Jan 2018 - May 2019

• Supervisor de Vendas Canal Indireto

  • Apr 2015 - Jan 2018

  • Responsável por desenvolver os diversos canais de vendas Distribuidor, Atacado, Varejo, C&C e Food Service do estado de São Paulo.• Montar estratégias comerciais sustentáveis para os negócios.• Trazer rentabilidade para as categorias.• Gerenciar uma equipe de vendedores e representantes.• Negociações de altos volumes e faturamentos. • Interface com as áreas internas.• Controle de preços entre os canais.



BEMFIXA

• Brazil
• Wholesale Building Materials
• 1 - 100 Employee

• Gerente de Trade Marketing

  • Jul 2014 - Jan 2015

  • Responsável por montar e implantar o departamento de Trade Marketing • Monitoramento e otimização da equipe de promotores• Desenvolvimento de materiais de merchandising • Criação de ações promocionais específicas para o canal• Interface com as lojas e matrizes dos principais clientes do canal Home Center• Interface com as demais áreas da empresa (Compras/Financeiro/Marketing/Desenvolvimento/Comercial)• Interação direta com os gerentes de vendas• Subordinado direto ao Diretor Geral• Desenvolvimento de Portal de Trade – Ferramentas gerenciais online• Controle dos KPI’s do departamento• Gerenciamento de planogramas para exposição no ponto de venda Show less

• Gerente Regional

  • Oct 2013 - Jun 2014

  • Responsável pela região São Paulo Interior e Litoral.• Gerenciar e desenvolver a equipe de representantes comerciais.• Garantir a cobertura de atendimento das regiões via representantes• Prospecção de clientes e representantes• Controle dos KPI’s de vendas (Faturamento, Distribuição, Positivação de cliente e produtos, Volume, Investimento, Margem de Contribuição)• Interface com demais áreas da empresa (Marketing, Financeiro, Desenvolvimento de Produtos e Produção).



DuPont

• United States
• Manufacturing
• 700 & Above Employee

• Coordenador de Contas Key Account

  • Apr 2012 - Sep 2013

  •Responsável por atender diretamente os Clientes Key Accounts da unidade de negócio Building Innovations da Dupont. •Desenvolver as Indústrias moveleiras no que se diz respeito aos processos de transformação do Corian®, nas vendas das lojas e no processo de instalação. Produtos O&M •Definir investimentos comerciais e em Marketing, estratégias para o Canal. •Cliente Embraer - Membro da Liderança do processo SGQ, que garante o ISO 9005 para fornecimento de peças para indústria aeronáutica. •Negociar o desenvolvimento de novas peças para jatos executivos e garantir a entrega das peças no lead time acordado. •Responsável por desenvolver novos transformadores de Corian® para atenderem a demanda de lojas de cozinhas. •Gerir demanda dos produtos, para importação correta. •Fazer apresentações semestrais para a Diretoria sobre cada conta e sobre o desenvolvimento dos canais gerenciados (mercado de lojas de cozinhas e aeronáuticos). •Garantir o alcance dos objetivos de vendas - Volume, Faturamento, Margem, Distribuição. Show less



AkzoNobel

• Netherlands
• Chemical Manufacturing
• 700 & Above Employee

• Coordenador de Vendas Key Account Home Center

  • Feb 2009 - Feb 2012

  •Responsável por atender diretamente os cinco clientes do canal Key Account Home Center: C&C Casa e Construção, Center Castilho, Joli, Village Materiais de Construção e Nicom. •Suporte ao Gerente Nacional e Trade no planejamento de Ações de PDV e nos Investimentos para as redes Telha Norte e Leroy como calendário promocional. •Negociação de Contrato de Marketing com as redes •Negociação de contratos Comerciais •Montar planos de Sell Out em conjunto com a equipe de Trade Marketing. •Desenvolver tipos de materiais de PDV adequados as lojas com o padrão Home Center. •Gerenciar e treinar equipe de merchandising composta por 110 promotores nas regiões de São Paulo, Rio de Janeiro, Espírito Santo e Brasília. •Controlar os investimentos e desenhar formas de contratos de bônus crescimento com o cliente. •Gerenciar e analisar informações de Sell Out enviadas pelos clientes. •Negociações de volume de produtos vs margens. •Gerenciar o P&L das contas atendidas. •Gerenciar o budget da equipe em relação a gastos com viagens, combustível, etc. •Negociar introdução de novos itens nas redes •Desenvolver planos específicos para toda linha de vernizes Sparlck, específicos por conta. •Acompanhamento de preço de ponta •Negociação de tablóides (produtos e preços) •Montagem de planos de vendas junto aos compradores para elevar as vendas de produtos Premium. Show less



BDF NIVEA BRASIL

• Brazil
• Manufacturing
• 300 - 400 Employee

• Vendedor Senior

  • Apr 2008 - Jan 2009

  •Responsável por atender, diretamente, sete clientes do canal alimentar (SONDA, COOP, ZAFFARI SP, ANDORINHA, BERGAMINI, BERGAMAIS e D’AVÓ), considerados os mais importantes para a Nívea no canal Varejo. •Coordenar o atendimento do distribuidor que atende mais de 300 clientes, desenvolvendo programas de incentivo, treinamentos para equipe de vendas, relatório de evolução e acompanhamento de metas. •Montar planos e propostas trimestrais de volume de vendas. •Montar e Implementar proposta para a temporada de verão para produto sazonal (protetor solar). •Implementar plano de atendimento de promotores de Merchandising nas principais lojas •Controlar o investimento por cliente para garantir a margem necessária para atingirmos os resultados esperados. Show less



Unilever

• United Kingdom
• Manufacturing
• 700 & Above Employee

• Vendedor Senior Key Account

  • Nov 2006 - Apr 2008

  •Responsável por atender os Key Accounts (Carrefour e DIA%) nas regiões de São Paulo Capital, Rio de Janeiro e Paraná na cateroria Foods com as principais marcas Ades, Hellmanns, Knorr, Arisco,Maizena, Becel e Doriana. •Negociação e implementação das ações promocionais no ponto de venda; •Controle de investimento em tabloides e descontos comerciais; •Gerenciar os targets de PDV: Ruptura, Preço, Share, Pontos Extras; •Negociação de tablóides nacionais e regionais assim como anúncio em TV. •Implementar ações de sell out. Show less



Unilever

• United Kingdom
• Manufacturing
• 700 & Above Employee

• Vendedor - Categorias de Home e Personal Care

  • Aug 2005 - Apr 2006

  •Atender o Pequeno e Médio Varejo Alimentar •Responsável por desenhar as estratégias e venda do portifólio de produtos (mais de 300 itens) ao pequeno e médio varejo, situados nas zonas norte e oeste de São Paulo, além do município de Guarulhos.•Controle de verbas de toda a equipe (7 vendedores);•Controles dos targets e prioridades da equipe;•Implementação de contrato Comercial•Controle da Positivação das Inovações;•Planejamento das estratégias, em conjunto com equipe de merchandising;•Montar relatórios sobre as ações da concorrência como, Lançamento de produtos, ofertas, eventos, etc.•Representante da equipe de vendas nas reuniões com as áreas de grande interface, (Logística, Trade, Marketing, Administração de Vendas, Financeiro)•Liderança direta do time formado por 12 vendedores•Principais clientes: Bergamini, Andorinha, Bergamais, Rede Lopes de Sup. Pastorinho, Rede Barbosa. Show less

• Coordenador de Trade Marketing Canal

  • Sep 2004 - Jul 2005

  •Controlar o nível de investimento das marcas e categorias (limpeza e perfumaria) nos clientes do canal Varejo Alimentar. •Implementar as estratégias das marcar no varejo•Gerenciar as variações de preço no PDV •Analisar as condições comerciais nos clientes do varejo alimentar

• Analista de Trade Marketing Categorias Home e Personal Care

  • Oct 1998 - Aug 2004

  •Com as Marcas Omo, Brilhante, Comfort, Cif, e Dove.•Montagem de Briefing para agências promocionais para campanhas;•Criação, produção e distribuição dos materiais de merchandising;•Criação de ofertas On Pack, para cada tipo de canal de vendas;•Elaboração de concursos para equipe de vendas;•Liderança nas reuniões de Time de Lançamentos, com as áreas de interface (Suply, Marketing, Financeiro, Compras e Trade Canal)•Treinamento para equipe de vendas dos distribuidores e atacados do Norte, Nordeste e Sul do Pais;•Treinamento para as demonstradoras das operações de PDV em todo o Brasil•Controle do Budget da categoria de Limpeza de todas as marcas•Treinamento de promotoras de vendas para ações no PDV•Compras de materiais de Merchandising•Relacionamento direto com a equipe de vendas atendendo as necessidades das marcas e clientes de cada região do Brasil. Show less

• Supervisor de Merchandising

  • Sep 1997 - Sep 1998

  •Responsável por mais de 100 promotores e repositores, diretos ou temporários;•Responsável pela implementação de materiais de merchandising nas lojas;•Criação de relatórios para dar suporte aos vendedores e gerentes de vendas;•Relacionamento com Diretores, Gerentes e Repositores das lojas de minha responsabilidade;•Coletar as informações da concorrência no PDV;•Montagem de exposição em feiras e eventos.

• Promotor de Merchandising

  • Aug 1996 - Aug 1997

  •Responsável pela reposição de mercadorias nas gôndolas;•Implementação de Lay out sugerido pela CIA;•Negociação de Pontos extras fora do contrato;•Gerenciamento de estoques•Garantir menos perdas•Gerenciamento de preços•Análise dos produtos da concorrência (preço e lançamentos)